河南
神級談判！央視6000萬拿世界杯轉播權，國際足聯天價夢碎了
四年一度的足球盛宴馬上就要開踢，相信不少球迷早就摩拳擦掌蹲守轉播了。誰能想到，這次咱們央視跟國際足聯談轉播權，直接把對方開出的天價砍到離譜，把好多業內人都看傻了。最終敲定的價格才6000萬美元，說出去誰不夸一句這談判太神了。
這次的轉播費價格說是史低真一點不夸張，上一屆卡塔爾世界杯央視花了1.5億美元，這次直接降到6000萬，差了快九千萬美元。國際足聯最開始獅子大開口，開出的報價是2.5億到3億美元，等于直接給打了個兩折出頭，這個砍價幅度換誰聽了都驚訝。
很多人都好奇，國際足聯怎么就心甘情愿把價格降這么多，整個談判過程說起來真的太解氣。面對國際足聯的漫天要價，央視根本沒慣著對方的毛病，直接拒絕了離譜報價，還把話擺得明明白白，價格談不攏那就干脆不做這個生意了。
這個態度直接戳中了國際足聯的痛點，一點緩沖的余地都沒給。世界杯的商業收入本來就吃時效性，真等賽事開踢了，國內主流平臺不買單，那這塊市場等于直接丟了，國際足聯一分錢都拿不到。之前國際足聯還沒把這份強硬當回事，低估了央視談妥價格的決心，也沒想到咱們中國媒體會這么剛。
硬氣的態度是整個談判的轉折點，真正讓國際足聯咬著牙讓步的核心，還是咱們中國市場本身的分量，這個誰都沒法否認。對國際足聯來說，世界杯的價值從來不是只賺單屆賽事的轉播費，人家算的是全球長期布局的大賬。
中國是國際足聯根本丟不起的超級大客戶，這點他們心里都門清。他們盼著借著世界杯的熱度，把足球在國內的熱度再往上拉一拉，不光推動足球水平發展，長遠來說還想爭取世界杯賽事能落地中國。一旦打開了中國長期商業化的大門，后續源源不斷的穩定收益，頂多少十上百個單屆轉播費。
說白了，國際足聯想要長遠賺錢，早就離不開中國市場的支持，這點他們比誰都清楚。真要是為了多賺這一次的錢把關系鬧僵，最后虧的肯定是他們自己。
雙方你來我往博弈下來，形勢慢慢就完全倒向了央視這邊。國際足聯反應過來問題的嚴重性之后，立刻就坐不住了，直接派了高級官員主動飛到北京來談。
到了咱們的主場談判，央視的底氣自然又足了好幾個度，該怎么談就怎么談，一點都不用妥協遷就對方。最后敲定的6000萬美元，對比上一屆1.5億的成本，直接省了近六成的開支，別說外界了，不少業內人士都直呼沒想到。
站在國際足聯的角度想，這次雖然單屆少賺了不少，但至少保住了和中國市場的合作關系，沒把路走死，也給后續的長期布局留足了空間，怎么算都不虧。畢竟放長線才能釣大魚，這個道理誰都懂。
對于咱們普通球迷來說，這當然是天大的好消息，不用再到處找資源看球，安安穩穩在央視看高清直播就行，舒服得很。而這件事往深了說，其實正好折射出現在國際體育賽事和中國市場的關系，已經發生了翻天覆地的變化。
早就不是過去那種中國需要世界杯來提升體育影響力的局面了，現在世界杯想要做全球化的商業化布局，早就把中國市場當成了最核心的增長極，根本離不開咱們。
國際足聯這次讓步，看起來是在單屆賽事里少賺了一部分收入，實則是為長期在中國市場盈利埋下了很好的伏筆。這場談判的結果，也給之后其他國際體育賽事和中國市場合作，打了一個很漂亮的樣。只要咱們手握主動權，根本不用被對方的天價虛頭拿捏，該砍價就砍價，該硬氣就硬氣。
參考資料：環球時報 央視6000萬美元拿下世界杯中國大陸轉播權
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