社區(qū)經(jīng)濟(jì)火了三年，為什么跑不出來？問題出在“利益分配”上？

大家好，我一家電商營銷軟件開發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。

先說一句大實(shí)話：

社區(qū)經(jīng)濟(jì)喊了這么多年，為什么一直起不來？

不是沒需求，是錢的流向不對。

業(yè)主的錢，要么花在商場里被大平臺抽走了，要么交了物業(yè)費(fèi)感覺打了水漂。

商家的錢，要么被平臺抽成抽干了，要么根本沒客流。

物業(yè)呢，天天催費(fèi)催到嘴都干了，收繳率還是上不去。

三方都覺得虧，三方都不滿意。

而"消費(fèi)返物業(yè)費(fèi)"這個模式，說白了就干了一件事——

把原來流失掉的錢，重新分一遍。

怎么分？我給你一筆一筆算。

第一筆錢：小區(qū)門口的生意，重新分

消費(fèi)者家樓下超市、餐飲店、水果店、家政、美甲……這些本來就要去消費(fèi)的地方。

以前去消費(fèi)，錢給了商家，商家扛著房租和人工，利潤薄得可憐。

現(xiàn)在呢？消費(fèi)者還是去消費(fèi)，但平臺跟商家收大概8%的傭金。

注意，這8%不是額外多收的，是原來商家要花在美團(tuán)、抖音上的推廣費(fèi)。以前這錢給了大平臺，現(xiàn)在給了消費(fèi)者小區(qū)的生態(tài)。

這8%怎么分？

一部分→消費(fèi)者（業(yè)主）

：直接抵物業(yè)費(fèi)。你花了100塊買菜，可能返你5塊，物業(yè)費(fèi)就少交5塊。

一部分→物業(yè)

：當(dāng)推廣費(fèi)。物業(yè)幫你把這些商家引進(jìn)來了，它拿錢，天經(jīng)地義。

一部分→平臺

：運(yùn)營成本，維持系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

你看，商家少花了推廣費(fèi)，你省了物業(yè)費(fèi)，物業(yè)多了一筆收入。

三方都沒多掏錢，但三方都多拿了錢。

第二筆錢：線上買東西，利潤重新分

消費(fèi)者在平臺自營商城買東西——日用百貨、生鮮、家電、母嬰，都是廠家直供。

一單生意，平臺拿到手的錢，75%給供應(yīng)商，這是硬性成本，不能動。

剩下25%的毛利，這才是關(guān)鍵。

這25%怎么分？

給消費(fèi)者（業(yè)主）

：返物業(yè)費(fèi)。消費(fèi)者本來就要買紙巾、買醬油，現(xiàn)在買了還能抵物業(yè)費(fèi)，何樂不為？

給物業(yè)/樓長

：推廣傭金。誰把你拉進(jìn)來的，誰拿錢。

給平臺

：運(yùn)營利潤。

這筆賬的核心邏輯是什么？

原來消費(fèi)者在淘寶京東買東西，利潤全被平臺和品牌方吃了，跟消費(fèi)者一毛錢關(guān)系沒有。

現(xiàn)在同樣的消費(fèi)，同樣的商品，甚至更便宜，但多出來的利潤，分給了消費(fèi)者、分給了物業(yè)、分給了你住的這個小區(qū)。

第三筆錢：消費(fèi)者在外面花的錢，也能往回"撈"

這個最狠。

消費(fèi)者上淘寶買衣服、上美團(tuán)點(diǎn)外賣、打滴滴出門……這些消費(fèi)者本來就要花的錢。

通過這個平臺跳轉(zhuǎn)過去消費(fèi)，每筆最高返10%，直接抵物業(yè)費(fèi)。

想想，消費(fèi)者一個月在外面消費(fèi)2000塊，返10%就是200塊。如果消費(fèi)者物業(yè)費(fèi)一個月300，直接抵掉大半。

這筆錢的邏輯是什么？

原來消費(fèi)者在美團(tuán)消費(fèi)，美團(tuán)抽商家20%以上，這20%跟消費(fèi)者沒關(guān)系，跟消費(fèi)者小區(qū)也沒關(guān)系。

現(xiàn)在平臺跟美團(tuán)、淘寶談合作，把一部分傭金拿回來，返給消費(fèi)者當(dāng)物業(yè)費(fèi)。

等于說——消費(fèi)者在外面花的每一分錢，都在給消費(fèi)者的小區(qū)"賺錢"。

所以你看，這個模式的分配邏輯，核心就一句話：

把原來流向大平臺的錢，截留下來，在業(yè)主、物業(yè)、商家三方之間重新分配。

沒有任何一方是額外掏錢的。

業(yè)主沒多花一分錢，只是把消費(fèi)渠道換了一下，物業(yè)費(fèi)就省了。

商家沒多花一分錢，只是少給了大平臺抽成，客流反而更穩(wěn)了。

物業(yè)沒多花一分錢，只是不用再催費(fèi)了，收繳率自己就上去了，還多了一筆推廣收入。

最后說句掏心窩的話

這個模式為什么能成？

不是因?yàn)樗喔叽笊希且驗(yàn)樗?分錢"這件事，分明白了。

原來社區(qū)經(jīng)濟(jì)搞不起來，不是因?yàn)闆]資源，是因?yàn)橘Y源在三方之間是割裂的——你的錢跟我沒關(guān)系，我的錢跟他沒關(guān)系。

現(xiàn)在這套分配邏輯，把三方的利益綁在了一起：

你消費(fèi)越多 → 物業(yè)費(fèi)越少 → 物業(yè)越開心 → 商家客流越穩(wěn) → 你消費(fèi)體驗(yàn)越好 → 你繼續(xù)消費(fèi)……

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運(yùn)營方向，不能淪為資金盤！！！再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成-DAPP。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人，玩家勿擾~~~