薩洛蒙，如何成為年輕人新社交貨幣？

原本主打?qū)I(yè)性能的戶外品牌薩洛蒙，如今成了全球潮圈頂流。2024 年其全球營收超 18 億美元，同比增長近 10%，其中戶外品類銷售額突破 10 億美元。中國市場增速尤為亮眼，從 2019 年十幾家門店，到如今大中華區(qū)門店總數(shù)突破 200 家。

從巴黎時(shí)裝周走秀到小紅書熱搜，聯(lián)名款需要多人抽簽才能搶到，但它在專業(yè)戶外圈的地位依然穩(wěn)固，越野跑、滑雪頂級賽事的選手身上總能看到它的身影。

Gil 坦言，中國市場的爆發(fā)并非偶然。十年前國內(nèi)城市里，移動(dòng)設(shè)備就能提醒用戶每日步數(shù)，運(yùn)動(dòng)類社交媒體快速催生了大眾戶外需求。薩洛蒙敏銳捕捉到這一趨勢，快速調(diào)整布局，不用重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就能快速貼合中國消費(fèi)者的喜好，同時(shí)加速開店，直接和消費(fèi)者建立連接。

“中國市場的增長速度確實(shí)超出預(yù)期，我們從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)開始在全球其他市場復(fù)制。”Gil 說，尤其是疫情之后，全球消費(fèi)者都更渴望走出戶外，而中國在社區(qū)活動(dòng)運(yùn)營上的經(jīng)驗(yàn)，更是值得全球借鑒。

比如國內(nèi)推出的 “More Than Studio” 社區(qū)活動(dòng)，帶領(lǐng)新手安全體驗(yàn)戶外登山，既傳遞了品牌理念，也收集了用戶反饋。

不少人好奇，專業(yè)戶外品牌和潮流時(shí)尚本身是對立的，薩洛蒙是如何做到兩者兼顧的？Gil 的回答很直接：品牌的核心從來不是做潮牌，而是把人和自然連接起來。

薩洛蒙的專業(yè)線產(chǎn)品始終是品牌核心，比如經(jīng)典的 S/LAB 系列，傳承了 15 年前的技術(shù)研發(fā)成果，兼具性能和設(shè)計(jì)感。“我們不會(huì)為了潮流改變專業(yè)屬性，潮流只是專業(yè)戶外的自然延伸?！盙il 說，只要堅(jiān)持為運(yùn)動(dòng)人群打造好用的裝備，就不會(huì)流失專業(yè)用戶。

他還提到，自己從小在山區(qū)長大，熱愛滑雪、徒步等戶外項(xiàng)目，這種熱愛也滲透進(jìn)品牌的基因里。從最初的滑雪裝備品牌，到如今覆蓋山地徒步、越野跑等多個(gè)領(lǐng)域，薩洛蒙始終堅(jiān)持觀察運(yùn)動(dòng)社區(qū)的需求，而不是跟風(fēng)做產(chǎn)品。

走進(jìn)上海的薩洛蒙概念店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一樓光線偏暗，二樓則更加明亮。Gil 解釋，這是故意設(shè)計(jì)的，就像登山時(shí)隨著海拔升高，光線和景色都會(huì)變化，“我們想讓顧客從進(jìn)店開始，就能感受到登山的體驗(yàn)感”。

不同城市的門店，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體調(diào)整風(fēng)格。比如邁阿密的門店更偏向時(shí)尚風(fēng)，主打和年輕時(shí)尚群體的連接；而歐洲的門店則更側(cè)重硬核戶外體驗(yàn)，精準(zhǔn)對接專業(yè)運(yùn)動(dòng)愛好者。“核心城市的門店，要傳遞不同的品牌表達(dá)，讓不同的消費(fèi)者都能找到歸屬感?！?/p>

從 22 歲的實(shí)習(xí)生到全球 CEO，Gil 在薩洛蒙已經(jīng)工作了多年。他說最難忘的時(shí)刻，是和品牌創(chuàng)始人 Josh 的交流，對方始終堅(jiān)持品牌的初心，這種對戶外的熱愛，也是薩洛蒙能走到今天的核心動(dòng)力。

如今的薩洛蒙，既站在專業(yè)戶外的頂端，也成了年輕人追逐的潮流符號。它的成功，從來不是靠蹭熱度，而是靠對戶外的熱愛、對專業(yè)的堅(jiān)持，以及對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)捕捉。這或許也是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型潮流的最優(yōu)解。