俞浩「試圖」親手終結(jié)一個(gè)時(shí)代

文丨歪道道（作者系「道總有理」創(chuàng)始人）

最近被追覓和俞浩刷屏了。看得人頭大。

因?yàn)橛岷埔蠊?萬多名員工，每個(gè)人都要做自媒體拍視頻。

網(wǎng)上罵聲一片，尤其是視頻自媒體們，幾乎一邊倒地嘲諷。有人說這是壓榨員工，有人說這是黔驢技窮，還有人說員工拍的東西根本沒人看。

而我現(xiàn)在打開手機(jī)，也能刷到各種追覓的朋友們發(fā)的視頻，說實(shí)話，我的感受只有一個(gè)：

追覓的朋友顏值都挺高的。

但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是俞浩要求追覓全員拍視頻的策略，所圖之大，其實(shí)非常值得解讀。

在我看來，這其實(shí)是對(duì)風(fēng)靡一時(shí)的雷軍、董明珠等所有傳統(tǒng)企業(yè)家IP營銷手法的降維打擊，是一次企業(yè)營銷從老板IP到組織IP的超級(jí)迭代。

很多人拿格力當(dāng)年的全員銷售和追覓這次的策略比，其實(shí)方向完全搞錯(cuò)了。因?yàn)檫@完全是兩個(gè)維度的事情。

格力的全員銷售，是讓員工把產(chǎn)品賣給自己的親戚朋友，本質(zhì)上還是一種熟人經(jīng)濟(jì)。而追覓的全員自媒體，是把每一個(gè)員工都變成一個(gè)獨(dú)立的流量節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建一張分布式的傳播網(wǎng)絡(luò)。

2萬員工，就算只有10%的人堅(jiān)持更新，每天也能產(chǎn)出2000條原創(chuàng)內(nèi)容。這種統(tǒng)一的內(nèi)容生產(chǎn)能力，是任何一個(gè)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，甚至任何一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)都無法企及的。

更重要的是，這種傳播的信任度遠(yuǎn)高于官方廣告。你可能不相信追覓的官方賬號(hào)說的話，但你可能會(huì)相信一個(gè)普通工程師分享的研發(fā)日常，一個(gè)普通客服分享的用戶故事。

一旦這個(gè)模式跑通，追覓將擁有行業(yè)前所未有的輿論主導(dǎo)權(quán)。也不再需要靠幾個(gè)視頻自媒體大V背書，而是把2萬員工變成了指哪打哪的2萬多個(gè)品牌節(jié)點(diǎn)。

這種分布式的傳播網(wǎng)絡(luò)，任何中心化的營銷體系都無法抗衡。

可以預(yù)測的是，如果追覓深度主導(dǎo)品牌輿論的話語權(quán)后，即使出現(xiàn)負(fù)面輿情，也會(huì)瞬間被海量的追覓員工的內(nèi)容淹沒，產(chǎn)品發(fā)布也能在一夜之間傳遍全網(wǎng)，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的品牌影響力和銷售能力。

另一方面，它也會(huì)直接擊穿傳統(tǒng)視頻自媒體的商業(yè)模式根基。以前，企業(yè)要做推廣，只能找大V投廣告。一條視頻幾十萬上百萬，錢都被博主賺走了。現(xiàn)在，企業(yè)可以把這筆錢拿出來，獎(jiǎng)勵(lì)給自己的員工。

員工拍一條視頻，可能只需要幾百幾千的獎(jiǎng)勵(lì)，但效果未必比某些大V差。而且員工更了解產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)念錯(cuò)參數(shù)、虛假宣傳的問題。方法跑通后，企業(yè)的營銷預(yù)算會(huì)越來越多地從外部采購轉(zhuǎn)向內(nèi)部激勵(lì)。那些沒有核心競爭力、只會(huì)做廣告的視頻博主，會(huì)越來越難接到單子。

這對(duì)于大多數(shù)只會(huì)念腳本、靠接廣告為生的視頻自媒體來說，無疑是滅頂之災(zāi)，也難怪那么多人在網(wǎng)上各種陰陽怪氣反對(duì)這一看似瘋狂的策略。

屁股必然決定腦袋。我如果是視頻化的自媒體，我也會(huì)拼命反對(duì)。可惜我是古典圖文自媒體。所以可以客觀地評(píng)價(jià)這件事。

很多人說員工拍不好視頻，說這句話的人，根本不懂短視頻的底層邏輯，忘了視頻自媒體的成功門檻從來不是專業(yè)度，而是概率。

一個(gè)專業(yè)博主，一年拍300條視頻，真正能爆的有10條就不錯(cuò)了。但追覓有2萬員工，每個(gè)人一年拍300條，就是600萬條視頻。

用組織化的海量戰(zhàn)術(shù)去放大個(gè)體節(jié)點(diǎn)的偶然成功，這是無解的陽謀。因?yàn)楹Ａ繎?zhàn)術(shù)下，只要基數(shù)足夠大，總能跑出來一批能打的員工賬號(hào)。可能是一個(gè)會(huì)講段子的工程師，可能是一個(gè)顏值很高的客服，也可能是一個(gè)做飯很好吃的保潔阿姨。

而追覓需要做的，只是把這些跑出來的賬號(hào)找出來，給他們更多的資源和支持，然后簡單粗暴地復(fù)制這個(gè)模式。

當(dāng)然，這個(gè)策略也不是沒有風(fēng)險(xiǎn)。員工抵觸、核心業(yè)務(wù)被稀釋，都可能讓這個(gè)策略功虧一簣。此外，內(nèi)容失控也是一個(gè)巨大的隱患，如果有員工發(fā)布不當(dāng)言論或泄露商業(yè)秘密，可能會(huì)給公司帶來災(zāi)難性的后果。

反而壓榨員工論是最好解決的，直接砸錢，你干不干？而這也符合俞浩的一貫風(fēng)格。

如果有員工能跑通并且獲得收益，那一定會(huì)對(duì)其他員工形成堅(jiān)持下去的驅(qū)動(dòng)力。

就看俞浩能不能堅(jiān)持執(zhí)行，能堅(jiān)持多久了。

而對(duì)于內(nèi)容行業(yè)的同行們來說，最諷刺的地方在于：以后打敗你的，可能不是同行，而是你的甲方公司的一名普通員工。

當(dāng)然，這里面不包括那些靠人腦寫深度的圖文作者，比如我這樣的古典圖文自媒體。

為什么唯獨(dú)圖文自媒體能幸免于難？因?yàn)楝F(xiàn)在還能活下來的圖文自媒體，都是經(jīng)歷了短視頻和AIGC兩輪血洗后剩下的狠人。短視頻興起的時(shí)候，一大批圖文作者轉(zhuǎn)去做視頻了。AIGC興起的時(shí)候，又一大批圖文作者被AI淘汰或者被馴化成AI復(fù)讀機(jī)了。

現(xiàn)在還在堅(jiān)持寫圖文的，要么是有極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，要么是有極深的專業(yè)積累，要么是有不可替代的洞察力。

他們?cè)?jīng)最大的劣勢是"慢"和"人腦"，但隨著流水線視頻和AI內(nèi)容越來越泛濫，這些曾經(jīng)的劣勢，正在變成他們最堅(jiān)固的護(hù)城河：當(dāng)所有人都在追求快、追求量、追求工業(yè)化生產(chǎn)的時(shí)候，那些慢下來、用腦子寫出來的深度內(nèi)容，反而會(huì)變得更加珍貴。

因?yàn)槟悴坏貌怀姓J(rèn)，原創(chuàng)專業(yè)圖文成功的門檻，要比流水線視頻生產(chǎn)難上100倍。

總之，老板IP時(shí)代正在落幕，組織IP時(shí)代來了。視頻自媒體最大的挑戰(zhàn)也來了。

這將是一場對(duì)抗激烈的淘汰和洗牌。

也是內(nèi)容行業(yè)最殘酷且最公平的地方：

所有能被工業(yè)化替代的，終將被工業(yè)化代替。

作者：道總有理，科技創(chuàng)新與商業(yè)趨勢觀察家。深耕科技商業(yè)領(lǐng)域 15 年，完整跨越 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI 產(chǎn)業(yè)三大變革周期。堅(jiān)持獨(dú)立立場，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)理性。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)謝絕任何形式轉(zhuǎn)載、摘編與修改，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。