徐悲鴻馬年限定機甲眾籌破550萬：模壽和造點新貨做對了什么？

作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

生肖經濟的紅利，每年都會被各大品牌競相追逐。

今年也不例外，翻看各社交與電商平臺，“馬年限定”的IP聯名商品鋪天蓋地。但幾個月過去，那些只換圖案、缺乏創意的常規周邊，終究沒能激起多少水花。熱鬧歸熱鬧，真正有分量、能持續獲得認可的產品，寥寥無幾。

就在這片同質化紅海中，MOSHOWTOYS模壽與徐悲鴻美術館聯名推出的“玄龍馳墨”“赤蛟踏春”馬年限定拼搭機甲模型，卻走出了一條截然不同的路。4月30日，該產品在阿里魚旗下眾籌平臺“造點新貨”正式收官，創造了550.6萬元眾籌金額、超550%達成率的驕人戰績，一舉成為馬年IP聯名與國模機甲領域的標桿案例。

在馬年聯名項目層出不窮的當下，一個略顯“硬核小眾”的衍生品類、一個國民度高但相對傳統的藝術IP、一個看似非主流的眾籌平臺——三者結合，卻爆發出如此驚人的商業能量。

這場“跨界聯姻”背后，藏著怎樣的商業邏輯？造點新貨在其中扮演了什么角色？眾籌這種并不算新潮的商業模式，對當下的潮玩行業又意味著什么？帶著這些問題，雷報展開此次深度復盤。

掀起眾籌神話的背后，是“好”的產品和“對”的品牌

“十五五”規劃綱要明確提出，要加快建設制造強國、質量強國，推動文化和科技深度融合，以新質生產力賦能實體經濟高質量發展。模壽此次聯名眾籌的現象級成功，正是這一戰略方向在文創制造領域的生動實踐，既以極致產品力印證了國產高端制造的突破升級，更以文化原創力走出了國風文化與先進制造業融合發展的全新路徑。

在國產模玩機甲圈子里，模壽的口碑有目共睹，堪稱“國模市場天花板級別的存在”。這次聯名眾籌的成功底牌，首先便藏在兼具文化內核與硬核工藝的產品里。

一方面，此次聯名以徐悲鴻先生《奔馬圖》這一國民級藝術符號為原創根基，是對中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展的極具開創性的探索。“玄龍馳墨”將水墨的寫意筆觸在模型上精準再現，造型仿佛從水墨中奔騰而出，極致傳承徐悲鴻畫筆下那昂揚奮進的奔馬精神；“赤蛟踏春”則在寫意形態基礎上，進一步用紅色烘托馬年吉慶，與新春節點高度契合。放眼整個機甲品類，這種對大師藝術進行系統原創轉譯的作品極為稀缺，不僅打破了國產機甲對海外IP的路徑依賴，也為傳統文化的現代表達開辟了全新賽道。

另一方面，僅有藝術概念遠遠不夠，機甲玩家本就是對細節與質感最為較真的群體。而模壽在本次產品設計中拿出了十足誠意：產品高約305毫米、長約400毫米，采用鋅合金、ABS、POM與全新軟膠材料等多種材質搭配，兼顧強度與把玩手感。在此基礎上，產品還運用仿生擬真設計與自主研發的“凈塑拼搭”技術，搭載擬真發動機核心、仿生工業脊椎、仿生筋腱組織等多處突破性結構設計，并申請多項專利，構筑出穩定扎實的機體；搭配仿生超級可動結構，產品實現超88處可動點位與多處仿生肌肉聯動，姿態流轉自由度遠高于常規拼裝模型。

更重要的是，在多重核心技術支撐下，產品精準還原了徐悲鴻奔馬的氣韻姿態，將水墨意趣與其蘊含的精神象征內化為設計語言，真正實現了文化內核與工業設計、制造工藝的深度融合。

值得一提的是，模壽還對產品配置進行了再度的優化升級：原需眾籌解鎖的馬具馬鞍將作為大貨直接附贈給每位眾籌玩家；首檔解鎖福利也升級為“騎乘用特效馬鬃一套”。這種“加量不加價”的操作，不僅足見模壽對核心粉絲的十足誠意，更體現了國產制造企業從“產品生產”向“品牌服務”升級的轉型思路。

回到聯名本身，這樣一款從概念到工藝都做到極致的產品，顯然不會是“靈光一現”，其背后更是模壽用多年時間一點一點壘起來的品牌底盤，而這份品牌積淀，始終與國家制造強國、文化強國建設的戰略方向同頻共振。

2019年成立至今，模壽始終堅持“用中國人的思維講好中國故事”的戰略方針。這幾年間，其先后推出原創IP《先祖效應》系列的衛國公、武成侯、湖中騎士等標桿作品，并憑借扎實的結構設計、優秀的涂裝工藝、創新的玩法演繹以及極具辨識度的機甲美學，在國產模玩核心圈層里站穩腳跟。旗下多款產品的全網銷量超10萬套，在國產模玩領域處于絕對領先水平，打破了海外品牌在高端機甲市場的長期壟斷，以自主可控的產業鏈與原創設計能力，夯實了國產模玩產業的發展根基。玩家評價方面，更收獲了諸如“國模市場天花板級別的存在”“品質和性價比超越萬代”等眾多好評，用實打實的產品品質，完成了“中國制造”向“中國智造”“中國品牌”的跨越。

這種硬實力也吸引了海內外頭部合作方的目光。模壽先后與《靈籠》《解限機》《王者榮耀》《長安衛》《機動戰隊大作戰》《魔神壇斗士》等多個知名IP合作推出聯名產品，每一次都在證明同一件事：它既能接得住大IP讓合作方信賴，也能守得住自身的設計品味讓玩家認可，更能以成熟的工業制造能力、完善的供應鏈體系，實現文化IP從創意概念到實體產品的高質量落地，成為文化與產業融合發展的優質載體。

也正因如此，當模壽選擇與徐悲鴻奔馬這一中國國畫符號合作，推出馬年限定聯名機甲時，這顯然不是臨時起意的跨界蹭熱度，而是品牌長期實踐積累的必然選擇和價值理念的自然延伸。從武將機甲到國畫聯名，模壽一步步把“中國故事”做進骨子里，既以先進制造能力筑牢了實體經濟的發展根基，又以文化創新能力賦予了中國制造更深厚的精神內核，也向著“國風文化敘事者”的目標又邁進了一步，為國產文創制造產業的高質量發展提供了可借鑒的標桿樣本。

五維同步發力，造點新貨為何能讓好產品成為一門好生意？

這次模壽×徐悲鴻美術館眾籌之所以能取得如此成績，產品力是基礎，但真正讓好產品的價值放大、讓對的人看到、讓心動的人下單的，則是造點新貨的平臺綜合能力。

這一切是怎么做到的呢？答案藏在造點新貨提供的一套貫穿始終的“眾籌引爆系統”中。它讓高門檻品類在眾籌階段即不斷積蓄銷量、口碑與核心圈層的向心力，為后續市場爆發儲備充足勢能。具體拆開來看，這套系統從流量、內容、技術、運營、用戶五個維度同步發力，實現曝光、觸達與轉化的最大化：

流量賦能上，造點新貨依托阿里生態，為項目輸送了雙端精準流量。在淘寶端，項目進入核心推薦位及小黑盒推新主題會場，在潮玩專區重點展示直接觸達高粘性的機甲、潮玩核心電商人群；在內容端，優酷平臺實現開屏、播放頁Banner、暫停頁貼片等全方位覆蓋，擴大對泛娛樂用戶及傳統文化興趣人群的曝光。

內容賦能上，造點新貨構建了多梯度的傳播體系：造點新貨、阿里魚及天貓官方社交媒體賬號矩陣通過IP NEWS專刊、造點熱榜風向標等多種形式對眾籌活動進行宣發吸引外部關注；同時，官方聯動多位資訊號KOL/KOC投放，并圍繞#熱愛永不獨行# 等話題進行話題營銷，形成立體化傳播聲量。

技術與運營賦能雙管齊下。技術上，平臺提供SEO優化、詳情頁視覺配置、直播掛鏈等支持，減少用戶轉化折損；運營上，則覆蓋預熱期專項溝通、素材調配到全周期數據監測等專業服務，保障項目順利推進。

用戶賦能則是整個閉環的關鍵一環。基于對國模機甲核心圈層的深刻理解，造點新貨一方面聯合品牌官方在微博、B站、抖音、小紅書發起話題抽獎，號召玩家互動，將用戶的購買行為轉化為二次傳播的內容源；另一方面，通過覆蓋100多個粉絲社群及朋友圈的私域宣發矩陣與社群激勵，推動機甲圈層內的即時信息流轉，讓每個支持者都成為項目的“活廣告”。當用戶因激勵而自發分享時，一種“眾籌項目原始股東””的身份認同便也油然而生——這種情感共鳴會轉化為更高的復購意愿乃至長期的品牌忠誠，并帶動外部用戶加入，從而形成從單次眾籌到持續用戶資產沉淀的閉環。

值得一提的是，據官方后臺數據，該項目32196位參與用戶中，男性占比高達93.40%，18-39歲中的四個年齡段合計占比超過87%，可以說精準鎖定了硬核機甲與國模文創的核心圈層。而這，也恰恰印證了造點新貨在本次眾籌中的精準投放策略：每一次曝光，都做到了真正的“彈無虛發”。

從流量、技術到用戶運營，造點新貨在本次模壽項目中沒有采取“大水漫灌”式的資源堆疊，而是為高門檻品類構建了一套“眾籌引爆系統”——全流程介入，直擊核心客群，強效驅動轉化。最終，項目實現了超550%的目標達成率，成為2026年IP聯名眾籌及國模機甲領域的標桿案例。此外，這種眾籌階段的蓄勢價值并不止于項目收官。當商品后續正式入店銷售時，眾籌期間沉淀的數千筆銷量與真實用戶評價，也將直接轉化為平臺首波自然推薦流量，讓項目/產品告別“冷啟動”。

而造點新貨的這套方法論，不僅在模壽聯名中成功落地，也早已具備了相當程度的可復制性。

僅2025年以來，多個不同賽道的眾籌項目在造點新貨上脫穎而出：2025年春節檔，《哪吒之魔童鬧海》官方手辦眾籌整合阿里多平臺資源，曝光超3億次，眾籌金額突破3212.8萬元，完成率高達32128%；同年11月，另一代表性國漫IP《雄獅少年2》的1/6阿娟可動兵人實現142%的目標達成率；同一時期，影視劇《水龍吟》與吾流、可喜、咪咕等多位合作方發起的眾籌項目全部超額完成目標，僅造點新貨單平臺的周邊總銷售額便超過了700萬元；今年3月，卡匠KARO聯動B站百大UP主@機智的Kason推出的“獅獅如意”可動盲盒，上線24小時達成率超400%，最終完成率高達1790%。

可以說，從國民動漫、真人影視，到二次元游戲，再到此次的傳統文化藝術IP，造點新貨一次又一次地證明了其“眾籌引爆系統”對不同高門檻品類的高度適配與強大支持力。

這套能力的底層邏輯并不復雜，背靠阿里生態的造點新貨擁有多方資源的協同優勢，但更關鍵的則是其扎根眾籌領域多年，懂得如何更好地利用這些資源，幫助品牌提前驗證產品價值、凝聚核心共識、規避潛在風險。而這，恰恰也是眾籌模式之于當下行業的價值所在。

國模機甲的“安全試驗場”，眾籌的價值遠不止于“籌錢”？

行業里常有聲音認為，眾籌是小眾品牌才需要的。但近兩年眾籌平臺的數據增長，以及模壽×徐悲鴻美術館馬年限定聯名這類標桿案例的出現，正在顛覆這一認知。尤其對于國產機甲乃至整個潮玩/IP衍生品賽道，如今的眾籌正逐步進化為頭部品牌的“安全試驗場”。

那么，眾籌到底解決了行業的什么痛點？它對品牌方而言有著怎樣不可替代的價值？

先看整個潮玩和IP衍生行業的共性問題。這個行業表面上熱鬧，但賠錢的買賣遠比外人看到的多。潮玩及IP周邊的開模成本動輒數萬甚至幾十萬元，傳統模式下品牌只能靠經驗和直覺拍板——賭對了是爆款，賭錯了錢就打水漂。

更棘手的是庫存，行業歷來是先生產后銷售，備貨量全靠預估，賣少了斷貨錯失良機，賣多了積壓吞噬利潤，一次庫存壓垮一個團隊的事并不少見。而隨著大量入局者涌入，市場上同質化的“貼皮周邊”已經讓消費者審美疲勞。如今用戶要的不再是“有這個IP就行”，而是“這東西值得我掏錢”。但悖論在于：市場需要真正有設計感、有品質感的產品，但試錯成本和庫存風險也相應更高。

再看國模機甲這個細分賽道。它的特殊性在于：產品研發投入更高，核心用戶基本盤卻相對有限。更棘手的是，這群人極度敏感——合金骨架的材質配比、可動關節的阻尼感、涂裝的色差，任何一處不到位都會被放大吐槽。這就形成了一對結構性矛盾：品牌為了滿足玩家對品控、設計、文化表達的苛刻要求，必須重金投入；但做了高投入，又必須把產品賣給足夠多的消費者才能回本。這個矛盾，在成本更低的潮玩盲盒、谷子等品類中也有，但在國模機甲這里顯然更為嚴峻。

此外，早期國模機甲靠性價比打開市場，但這個紅利已近枯竭。價格戰打到無利可圖，留下來的品牌必須向上走——拼更好的材質、更精妙的設計、更有深度的文化敘事。但向上走，就意味著更高的研發投入和更大的市場風險，這又回到了最初的結構性矛盾。因此，無論從賽道特性還是發展階段來看，國模品牌最缺的就是“安全試錯”的空間。

而眾籌模式恰好給出了解法：提前鎖定需求，避免大量開模成本砸下去卻市場遇冷的風險。

眾籌的本質是先收款后生產，以銷定產，直接消滅了庫存風險。對高客單價、高開模成本的機甲品類來說，這意味著品牌可以把全部精力投入到產品研發上，而不是跟庫存博弈。同時，眾籌在量產前真實確認了用戶需求，避免了“閉門造車”。預熱期和眾籌過程中的評論區、用戶調研，就是最真實的市場反饋。平臺的數據能力還能幫助品牌精準觸達原本難以覆蓋的潛在圈層人群。

同時，成功的眾籌本身就是一次高濃度的品牌事件。在本次項目中，參與人群畫像完全覆蓋國模品類的消費主力。通過平臺分發和社群運營，重度粉絲在眾籌期內被充分激活，核心圈層的聲音還能成為影響泛圈層入場的信號燈。眾籌數據本身同時成了一種社交貨幣——用戶在社交媒體上曬訂單、曬到貨，本質上是在宣告自己“眾籌項目原始股東”的身份。這種參與感帶來的品牌忠誠度，遠非一次普通電商促銷可比。

可以說，眾籌正在從“創業公司的救命稻草”進化為頭部品牌的“安全試驗場”。尤其對國模機甲這類高門檻品類，眾籌不只是“籌錢”，更是“籌人、籌共識、籌勢能”——既解決了庫存和試錯的硬成本，又提前凝聚了核心圈層的文化共識與消費共鳴。而這，正是模壽×徐悲鴻美術館這個案例帶給行業更深的一層啟示。

結語：

回顧此次聯名項目，我們能看到一種清晰的三角合力結構。

底層是好產品，模壽在機甲設計與中國文化故事轉譯上形成了不可替代的護城河；上層是好IP，徐悲鴻奔馬在生肖節點獲得了更廣泛的消費觸達力；而中間起關鍵連接作用的，是造點新貨提供的五維同步、貫穿始終且已反復驗證多次的“眾籌引爆系統”，以及由此構建的一條讓“優質產品×國民IP”與“精準目標市場”順利撞個滿懷的便捷路徑。

但比這個結構更值得行業思考的，是眾籌模式本身的變化。以模壽為代表，如今有越來越多的頭部品牌開始主動把核心聯名項目放到眾籌平臺上——不是為了那點資金，而是為了背后真實的市場反饋、前置的用戶共識、低風險的創新空間。眾籌正在從一個“融資”工具，演變為一個集風險對沖、用戶共創、品牌事件于一體的復合型戰略動作。

可以預見，未來將有更多高門檻、高創新品類把眾籌作為新品首發的標配。而在這場范式轉移中，憑借先發優勢與多年積累的造點新貨，無疑將成為最重要的基礎設施之一。整個泛潮玩與IP衍生行業的未來新范式，或許也將從這里重新出發。