直擊它博會：沖破繁榮表象，海正動保的“入局”和“破局”

《科創板日報》5月10日訊（記者 徐紅）在2026年第六屆TOPS它博會現場，即便只是“專業觀眾日”，熱度也已拉滿。

展臺前，為了打卡領周邊的隊伍繞了好幾圈；另一側，主播們舉著補光燈和支架，在嘈雜的人聲中扯著嗓子介紹新品，彈幕滾動的速度幾乎趕不上他們說話的節奏。

“今天其實還只是專業觀眾參觀日，等到周末公眾開放日，人流只會更夸張。”一位參展商在接受《科創板日報》記者采訪時笑著說道。

有人帶著自家毛孩子如約而至，只為第一時間了解最新產品與技術；也有從業者前來捕捉行業風向變化。“今年最明顯的感覺就是，寵物糧不再一味追求高蛋白，而是更看重自然原料與科學配比。”一位從外地趕來的代理商向記者表示。

數據顯示，2024年中國寵物醫療市場規模已攀升至約800億元；未來三年，更有超過3000萬只寵物將步入中老年階段，有望為整個行業打開新一輪的增長空間。

在這片“水深魚大”的賽道里，海正藥業（600267.SH）動保板塊也交出了一份向好的答卷。公司年報顯示，2025年海正動保實現營業收入5.33億元，凈利潤2013.4萬元，連續兩年虧損之后，首次扭虧為盈。

盡管目前動保在海正整體體盤中占比尚小，卻連續多年保持高增長。這家老牌藥企將如何打造中國動保行業的“碩騰”，已成為業內關注的焦點。

▌老牌藥企的年輕化突圍

在今年的它博會現場，海正動保的展臺展現出不一樣的畫風。

不同于清一色的產品陳列，一組名為“上新了故宮”的聯名周邊成了不少觀眾駐足拍照的理由。工作人員隨手拿起其中一件向記者介紹，上面的卡通形象原型，正是近年來在社交網絡上人氣頗高的故宮“御貓”——一只叫“帕帕”，另一只叫“鰲拜”。

這一波操作，顯然不只是為了“好看”。通過與傳統文化和寵物IP形象的綁定，海正動保試圖在產品之外，搭起一座通往年輕養寵人群的情感橋梁，用更具溫度和辨識度的品牌表達，搶下一張屬于自己的“差異牌”。

海正動保總經理冀偉在接受《科創板日報》記者采訪時介紹道，公司目前已形成四大業務板塊，其中寵物業務與國際業務是當前的戰略核心，也是未來重點發力方向。

“寵物業務目前占比已超過海正動保營收的50%以上，今年有望進一步提升至60%。” 冀偉透露。

其中在寵物藥品領域，海正動保已跑出一個現象級單品——“海樂妙”（米爾貝肟吡喹酮片）。作為目前國內寵物藥市場唯一銷售過億的單品，2025年“海樂妙”含稅銷售額突破2億元。

疫苗方面，去年上市的貓三聯疫苗“海妙哆”也將是今年的一大看點。冀偉特別提到，該產品終端定價高于進口原研的“妙三多”，其底氣在于，“工藝更優、毒株均取自本土貓咪樣本，因此更適合中國貓咪”。

今年“海妙哆”的目標意在穩扎穩打補齊疫苗板塊。在他看來，寵物健康“兩大件”缺一不可，一個是驅蟲藥，一個是疫苗。未來，海正動保還將陸續推出犬四聯疫苗及狂犬病疫苗等其他產品。

另值得關注的是，海正動保的產品矩陣不僅在持續擴容，產品壁壘也在不斷提升。今年計劃上市5-6款新產品，其中包括一些特殊組方的全新產品。

不過，冀偉也坦言，寵物業務整體盤子還不夠大，仍需進一步做大。 就此，今年的一大關鍵動作，就是與中譽寵物食品達成戰略合作，正式進軍處方糧領域。雙方將依托海正動保在寵物健康領域的專業積累，結合中譽在寵物食品供應鏈與工業制造端的優勢，圍繞特定健康場景開發處方糧產品。

數據顯示，寵物糧占據整個寵物消費的半壁江山，而在國外成熟市場，處方糧約占寵物糧整體規模的25%。相比之下，中國處方糧目前的滲透率不足1%，在約1500億元的寵物糧市場中，處方糧規模僅剛剛超過10億元。隨著寵物老齡化趨勢加劇，這一細分賽道潛力巨大。

“日糧賽道競爭已經非常激烈，且主要集中在山東、河南等地的源頭工廠，我們不會去卷低價。”冀偉表示，海正做處方糧的核心邏輯，是結合自身在大健康領域的優勢，圍繞“場景化”做文章，讓處方糧與現有藥品形成協同，而不是簡單的拼價格。

▌繁榮下的真門檻

寵物經濟雖然火熱，但這行遠沒有外界想得那么好做。

以出海為例，海正動保早在2023、2024年就開始布局，但直到2025年，公司外貿業務才真正實現零的突破，旗下產品“海樂旺”在越南完成了商業化銷售。

出海為什么會這么難？在冀偉看來，核心在于合規與文化雙重壁壘。

一方面，與寵物糧、用品不同，寵物藥品的出口需逐一通過不同國家的GMP認證，且標準互不通用，只能逐個市場“啃硬骨頭”。

“像越南項目我們前前后后準備了三年，俄羅斯從2023年籌備到2026年產品獲批，同樣耗時良久。“冀偉表示。

另一方面，則是文化與使用環境的差異，需要企業在細節上不斷調整。

他舉例道，比如包裝設計，國內習慣在藥盒上印“好看”的貓狗形象，但在澳洲，對方更在意“寵物福利”，要求圖案里的貓狗必須“咧嘴笑”；再如包裝材質，出口俄羅斯的疫苗包裝需要耐低溫，而東南亞版本則要耐高溫，企業因此必須有針對性地升級材料。

“雖然每一步都要去適應和調整，但總體走得還是比較扎實。”冀偉表示。

談及出海策略，他介紹，公司計劃先切入“一帶一路”沿線國家，如東南亞、俄羅斯，隨后進軍南美、非洲、中東，再到澳大利亞，歐美將是最后的“終極目標”。畢竟，行業頭部巨頭的銷售主戰場都在歐美。

在國內市場，假貨泛濫是困擾行業已久的一大頑疾，既損害消費者權益，也嚴重侵蝕品牌價值。

對此，記者了解到，海正動保在過去幾年下了大力氣做渠道優化，不僅使其更適配相關產品的未來戰略和新的消費習慣，更能通過重構銷售網絡來擠壓假貨空間。

“線上線下的整合向來就是一個難點，但我們判斷，像‘海樂妙’這類驅蟲藥，消費習慣一定會在線上。”冀偉介紹，因此在2023、2024年，公司果斷推進渠道改革，包括線下重點產品轉為云倉發貨，線上布局貨架電商和興趣電商全域銷售。

正是得益于這套渠道改革，2025年海正動保電商銷售開始發力，同比增長超過85%。

在海正工作已近20年的冀偉，幾乎全程參與了動保業務的起步與發展。他深刻體會到，動保是一個厚積薄發的領域，很多事情必須一點點打基礎，比如渠道網絡的優化，就是典型的慢工出細活。

“我們希望至少能在動保領域撕開一條口子，讓中國品牌也能和國際大牌同臺競技，”冀偉強調，海正動保的核心優勢在于工業基因，“我們用做‘人藥’的標準和技術來做寵物藥，這在品控和品質上是值得信賴的。”

隨著寵物經濟的蓬勃發展，中國寵物藥企正試圖從幕后走向臺前。這條路雖不易，但正如冀偉所言，唯有打好基礎，方能在熱潮退去后站穩腳跟。