微軟解析E7按量計費模式的商業價值

微軟365商業云收入在最新季度財報中同比增長19%，整體營收達829億美元，同比增長18%。在此背景下，微軟365 E7授權模式成為本次財報電話會議的核心議題之一。

微軟的生產力與商業流程業務實現營收350億美元，同比增長17%。除亮眼的云收入增長數據外，微軟正積極推動向基于價值的軟件授權模式轉型，即以用戶為基礎的授權體系，并疊加按用量計費的定價機制。微軟高管將超出基礎用量的部分定位為向客戶展示軟件能夠創造額外業務價值的一種方式。

微軟365 E7授權方案將于5月1日正式面向大眾推出。該授權模式的設立，旨在為微軟持續投入人工智能（AI）及其產品組合中更廣泛的智能體AI應用提供資金支持。

E7方案將基礎使用權與按席位計費相綁定，并為客戶提供與席位或智能體掛鉤的消費包，購買方式便捷靈活。在用戶授權所覆蓋的基礎用量之外，客戶將按照Token使用量與實際消耗量進行純按量付費。

未來三到五年內，微軟按量計費與傳統席位制模式的比例將持續演變。微軟預計，客戶將越來越多地采用E7這類混合模式，以兼顧價格可預期性與按量計費的靈活性。隨著業務成果和Token使用價值的牽引，IT預算也將逐步適應這一新模式。

針對授權模式的轉變，首席財務官Amy Hood表示："如果我們把歷來按席位計費的業務模式換一種思路來看，當我們談到完成工作、提升效率，就不只是在談一個席位或一名員工，而是一名員工加上一個智能體。"

她將這一轉變描述為"授權業務加消費業務"的結合："它仍然保留了按席位授權的邏輯，但同時也有一個計量表，就像Azure的計費方式一樣。"

對IT部門而言，這意味著他們在采購E7授權的同時，還需要額外核算相應的用量成本。

首席執行官薩提亞·納德拉表示，這一模式將在所有按用戶數量授權的軟件中推廣落地。他說："我們所有的按用戶業務，無論是生產力、編程還是安全，都將轉變為按用戶加按用量的復合業務。"

面對公司承受的高強度使用量，納德拉對授權變革問題的回應也暗示了微軟需要尋求基礎設施投資的資金來源。他反問道："這些資金從哪里來？"

他同時指出，那些通過部署AI智能體實現成本下降或營收增長的微軟企業客戶，將推動更大規模的使用量增長。"這可能不再是像過去那樣單純追求席位覆蓋率了，"納德拉說，"更多的是關于如何獲取高強度用戶和高強度使用量，這才是我們的關注重點。"

Q&A

Q1：微軟365 E7授權方案的按量計費模式具體是怎么收費的？

A：E7方案將基礎使用權與按席位定價綁定，客戶可購買與席位或智能體掛鉤的消費包。在用戶授權覆蓋的基礎用量之內，按席位收費；超出部分則根據Token使用量和實際消耗量進行純按量付費，類似Azure的計量計費方式。IT部門在采購E7授權的同時，還需額外預算用量產生的費用。

Q2：微軟為什么要推出E7這種混合授權模式？

A：微軟推出E7混合授權模式，主要是為了支撐其在AI及智能體AI領域的持續基礎設施投入。CEO納德拉明確表示，隨著企業客戶大規模部署AI智能體并從中獲益，使用量將大幅增長，微軟需要相應的資金來源來支撐這些投資，E7模式正是實現這一目標的重要機制。

Q3：E7授權模式對企業的IT預算管理有什么影響？

A：企業IT部門需要同時管理兩部分支出：固定的席位授權費用和動態變化的用量費用。微軟預計未來三到五年內，客戶將逐步適應這種混合模式，IT預算也將圍繞業務成果和Token使用價值進行重新規劃，從過去單純追求席位覆蓋率轉向關注實際使用效益。