ChatGPT正式上線廣告主平臺，AI產品從今天開始走向分裂。

今天凌晨，OpenAI又是一通更新。

包括在ChatGPT上線了全新的非推理模型GPT?5.5 Instant，也是現在ChatGPT的默認模型。

這個模型就不細說了，大概就是聊天的感覺更加偏向GPT-4o一點，幻覺更少，數據準確性更強，回復更簡潔。

同時也能更好的利用你的各種記憶。

然后另一個事，是在 GPT?5.5 Instant發了之后再官宣的。

OpenAI準備向企業主全量上線廣告平臺了。

這個非常有意思，我覺得還是可以聊聊的。

這玩意你可以理解成，ChatGPT的廣告投放后臺，美國的企業主可以直接注冊賬號，充錢，設預算，選競價策略，上傳廣告素材，然后一鍵投放到ChatGPT的對話里，最后實時看數據，實時優化。

ChatGPT上廣告這個事，今年一月份其實就已經開始測試了，測試用戶第一批是美國、澳大利亞、新西蘭和加拿大，這些地區的免費用戶在用ChatGPT的時候，就會出現廣告了。

用戶端呢，這個廣告長這個樣子。

當你在ChatGPT里問了一個問題，AI照常給你回答，回答結束之后，下面會出現一個標著Sponsored的廣告模塊。

這個模塊里可以展示一個或多個廣告主的產品，然后在較長的對話里，ChatGPT還會結合整體上下文來決定展不展示廣告、展示什么廣告。

所以你現在知道，為啥這次ChatGPT更新里面，會有一個有趣的更新是，記憶。

畢竟你的記憶，AI產品現在可以光明正大的幫你存儲，這玩意對于廣告推薦來說，那準的真的是不要不要的，推薦算法這一比感覺都是弟弟了。

然后OpenAI一直說，廣告模塊是獨立于回答模塊的，也就是說，廣告不會影響ChatGPT的回答。

廣告跑在獨立的系統上，廣告主沒有能力影響、排序或者改變AI的輸出內容，同時，廣告主也看不到你的對話、聊天歷史、記憶或者個人信息，只能拿到匯總的匿名數據，比如總展示量和總點擊量。

然后付費用戶和18歲以下的未成年用戶在使用ChatGPT的時候，不會看到廣告。

而免費用戶就會有廣告了，當然，你也可以在設置里選擇關掉廣告，但代價是降低消息額度，并且砍掉一些功能，比如圖片生成和Deep Research。也就是說，如果你想繼續用這些功能，就得接受看廣告，這就跟你玩那些小游戲一樣的，用你的注意力換收益，看廣告掙金幣。

再說投放端這塊，也是這次真正的大動作。

今年1月份的時候，OpenAI宣布在Free和Go用戶的對話里測試廣告，但之前是封閉試點，得通過OpenAI官方或者代理商投放，最低門檻25萬美金，很多企業主想投放試水都不太行，根本就投不進去。

但是現在，測試結束，OpenAI的廣告主后臺，正式向所有企業開放，不過首批還是限制在了美國企業這。

任何美國企業都可以去OpenAI ads上自己注冊、自己投放廣告了。

可以在官方后臺直接設置預算和出價策略，上傳廣告素材，創建Campaign和Ad Group，一鍵啟動，然后就能在后臺實時看效果，最低投放門檻也從25萬美金降到了5萬美金。

目前ChatGPT廣告也支持按千次展示成本 (CPM) 和按點擊成本 (CPC) 的購買選項，CPC建議出價3到5美金一次點擊，CPM默認最高出價為60美金，貴的離譜。

Meta的CPM一般不到20美金，ChatGPT是它的3倍。

按照OpenAI的意思，ChatGPT用戶會在里面問各種各樣的問題，比如買什么筆記本好、去哪里旅游、失眠怎么辦、哪個保險劃算，所以，他們處于一個主動決策的狀態，不是那種在被動刷信息流，是在認真地想要解決一個問題的狀態。

這種高意圖場景下的廣告觸達，值這個價。

OpenAI的ads大概就是這樣。

如果說之前還是試水廣告，那今天，ChatGPT就算是正式開門接客了。

可能未來幾年，廣告，也還會變成絕大多數的線上類的AI產品，最終的宿命。

要理解OpenAI的這個決策，我覺得也挺簡單的，可以直接看一組數據。

ChatGPT現在有9億周活躍用戶，付費訂閱用戶，大概5000萬。

免費轉付費的比例，5%到6%之間，也就是說，每100個用ChatGPT的人里面，大概有94到95個是免費用戶。

這5000萬付費用戶里面，又分好幾層。

20美金一個月的Plus，100和200美金一個月的Pro，還有企業版Team和Enterprise。

Enterprise用戶12個月留存率88%，非常高。但Plus用戶的12個月留存只有59%，接近一半的人付了一陣子錢就走了，免費用戶更夸張，月流失率19%，差不多五分之一的人每個月都在來了又走。

然后去年9月的時候，OpenAI也聯合哈佛和杜克的研究者發了一篇論文叫「How People Use ChatGPT」，大概就是人們是如何使用ChatGPT的，分析了大概110萬條隨機抽樣的對話。

可以說，在ChatGPT的生態里，或者整個AI生態的用戶群里，有著兩種完全不同的人群。

一種是付費用戶。他們可能是程序員、內容創作者、產品經理、咨詢師、研究員，他們把ChatGPT當純粹的生產力工具，他們要的是更好的模型、更大的上下文、更牛逼的Agent能力。

這群人，每個月花20到200美金，買的是效率和能力。

另一種是免費用戶。在ChatGPT生態里有8億多人，他們用ChatGPT搜東西、問問題、寫作業、翻譯、聊天，他們可能一天用一兩次，也可能一周用兩三次。

他們不需要GPT-5.5這種級別的推理能力，不需要Claude Code級別的編程協助，他們需要的是一個好用的、免費的、隨時能問的東西。

這里注意，這兩種人群，沒有任何高低之分，都非常的正常，都是真需求。

只是，這兩種用戶的需求之間，隔著一條巨大的鴻溝。

前者需要的是生產力，而后者需要的是便利。

ChatGPT現在的用戶量級，幾乎已經是全球TOP級的體量了，已經脫離了一個產品，已經成為了一個入口的存在了。

而當你的用戶越來越全民級，你越知道，這兩種用戶需求之間的鴻溝有多大。

所以，廣告的引入，幾乎是必然的，OpenAI選擇走上了Google、Meta等等當年走過的路。

或者有一個更殘酷的事實，就像很多游戲一樣，我們常常戲謔的說，免費玩家是養服大佬的游戲體驗，而在互聯網的世界，也差不多。

免費用戶不是慈善對象，免費用戶就是商業模式本身。

所以與其問OpenAI為什么要做廣告，不如問一個周活9億用戶的免費入口級產品，有可能不做廣告嗎，幾乎不可能。

特別有意思的是，今年2月的時候，Anthropic發了一篇博客，標題叫《Claude is a space to think》。

里面非常明確地說，Claude永遠不會上廣告。他們甚至拍了個超級碗廣告來惡心ChatGPT上廣告這件事，花了幾百萬美金就為了在全美面前喊了一句：

“Ads are coming to AI. But not to Claude.”

配合當時演員老哥的這個笑容，更加諷刺更加抽象了。

當然，Anthropic選擇不做廣告，根本不是因為他們道德更高尚，其實這純粹是用戶結構決定的。

Anthropic的核心收入來自企業客戶和API調用，付費用戶占比遠高于ChatGPT，但是呢，消費端用戶量遠小于ChatGPT。他們沒有8億免費用戶需要養活，所以他們可以說要個屁的廣告，我靠訂閱和企業合同就夠了。

所以兩邊走向了不同的分叉路。

OpenAI選擇了入口，9億用戶，免費優先，廣告變現，做大盤子。

Anthropic選擇了工具，企業為主，訂閱為主，不做廣告，做深價值。

你說這有啥高下之分嗎，我覺得還真沒有。。

一個賣注意力，一個賣生產力，只要你如今還是基于互聯網體系來做商業模式，你終歸都要在這兩條路里選一條。

注意力變現的底層邏輯只有一句話，就是讓用戶在你的產品里待得越久越好，用戶待的時間越長，看到的廣告越多，你賺的錢越多，Google、Meta、字節，全部都是這套邏輯。

但是這套邏輯，也會逐漸改變產品。

就比如ChatGPT，如果ChatGPT的KPI變成了用戶日均使用時長和廣告展示次數，那它的產品團隊會怎么做我們估計都能猜到了。

做的不好的沒把持住的，就像現在的很多搜索引擎，當年還是干凈的像一張白紙，那是能搜到真東西的，現在都快成廣告墻了。

廣告模式的產品，最終都會變成一個注意力捕獲器，沒有辦法，這就是宿命。

而生產力變現的邏輯完全反過來，它的目標是讓用戶盡快完成任務，然后離開。

你用Codex寫代碼、你用Cowork整理文檔，這些工具的價值在于幫你省時間，幫你把8小時的活兒2小時干完，你越快完成任務，你對這個工具的評價越高，你越愿意續費。

所以生產力工具的優化方向是效率，更快的響應、更準確的輸出、更少的廢話。你問一個問題，它給你一個精準的答案，完事。

它不需要你在界面里多待一秒鐘，因為它的收入來自訂閱費，不來自你的停留時長。

這兩種模式的產品最終長出來的樣子，會完全不一樣。

注意力變現的AI會越來越會聊天，它會變得善于引導對話、善于推薦話題、善于讓你覺得再聊一會兒也挺有意思的?；卮鹨矔絹碓蕉嘣?、越來越豐富、越來越有所謂的內容屬性。

生產力變現的AI會越來越會干活。它會變得善于理解任務、善于拆解需求、善于一次性給你一個能用的結果?；卮鹨矔絹碓骄珳?、越來越簡潔、越來越有工具屬性。

如果你要類比的話，一個在變成AI時代的抖音，一個在變成AI時代的Office。

當然，我自己其實也一直在想，有沒有第三條路。

Anthropic在那篇《Claude is a space to think》的博客里，其實也提到了一個很有意思的詞，叫agentic commerce，代理式交易。

就是AI直接替你完成一筆交易，幫你訂機票、幫你買東西、幫你預約服務，然后AI從這筆交易里抽一個傭金。

這個其實就是如今美團、滴滴、電商這種平臺型生意抽傭金的模式。

它切的就不是注意力市場，也不是軟件訂閱市場，是交易市場。

如果是交易市場的話，那想象空間就太大了，光電商一項，全球一年的GMV大概就是7萬億美金，還有旅游市場、金融市場、本地生活市場等等等等。

AI如果能從里面切走哪怕1%的傭金，那也是一個千億美金量級的生意。

但這條路目前還太早了，Agent到底能不能真的替你完成一筆可靠的交易，能不能處理退款、售后、糾紛，用戶愿不愿意把下單這件事完全交給AI，這些問題還一個都沒有被驗證過，更別提所謂的agentic commerce了。

距離這種商業模式跑通，我覺得還需要1、2年的光景。

所以我覺得目前的現實是，廣告仍然是入口型AI產品最容易走通的路。

不是唯一的路，但確實是最成熟的路。

代理式交易可能是未來的路，但那個未來還沒到。

所以，雖然看著只是ChatGPT上線了廣告主平臺這一個小事。

但，實際上也標志著AI行業的一次大分裂。

歷史上所有的瀏覽器、搜索引擎、信息流平臺，最終都變成了一件事，一臺讓你看廣告的機器，只不過這臺機器做得越來越精美，精美到你忘了它原來是為你服務的。

至于那條還沒有被走通的第三條路，誰會第一個走出來，我說實話還遠遠看不清。

但我隱約覺得，那才是AI真正讓人興奮的可能性。

也是我覺得，我可能最想嘗試一下的未來。

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>/ 作者：卡茲克

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