經(jīng)濟(jì)不行有人還賺到大錢(qián)，靠的是處處防人，藏得深裝得狠

一、周期輪換商學(xué)院同學(xué)十周年聚會(huì)。我們這個(gè)圈子商學(xué)院是一個(gè)“祭壇”。十年周期之內(nèi)，正好是一輪康波。班級(jí)里原來(lái)是高手的，不少卻做了祭品。班里有一位是內(nèi)蒙古前十名的富豪，高利貸行業(yè)，回收貸款經(jīng)常用手段，在班級(jí)里也是大哥自居。當(dāng)?shù)匕阉麣w屬為黑惡勢(shì)力，家里十幾口人，上到80歲的老父親，下到16歲的兒子，都進(jìn)去了。最低是判三年緩刑。大哥身上是幾十億的金額，判了無(wú)期。班級(jí)里兩位大姐大的人物，本來(lái)在江蘇都是年收入過(guò)千萬(wàn)的，做美容美發(fā)。經(jīng)濟(jì)衰退一來(lái)，大客戶都消失了，收入銳減。大姐還和老公離了婚，每天意志消沉。這批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人選。他們?cè)谶^(guò)去十年，猥瑣發(fā)育，靜悄悄成長(zhǎng)，終于長(zhǎng)成一棵大樹(shù)。二、身家深藏較之2010年崛起的那波富人，喜歡顯擺，現(xiàn)在的富人，藏得都很深。表面功夫極好。他們知道，自己占了時(shí)代的便宜，得了里子，就把面子舍出來(lái)給大家，化解部分嫉恨。丘姑娘，現(xiàn)在應(yīng)該叫丘總了。她在班里就是一個(gè)柔柔弱弱的江西女子，做母嬰輔食，一直不溫不火。她想求人帶，可又拿不出大手筆，總被班里大哥們看不起。疫情以后，她把握住一個(gè)商機(jī)，改做了香道。她觀察到，女人就是喜歡香香的東西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅臺(tái)、普洱了，都在玩香。她平時(shí)就是很喜歡玩香水、香料，她又感情豐富，說(shuō)到自己喜歡的東西滔滔不絕。為了琢磨香道，她還專門(mén)拜了一個(gè)道觀主持為老師，一心鉆研香道儀軌。平時(shí)穿一身道袍，直播時(shí)候，專家的場(chǎng)域能量就起來(lái)了。粉絲們都喜歡這個(gè)氛圍，看見(jiàn)她的氣場(chǎng)沉穩(wěn)，自己也跟著穩(wěn)定下來(lái)。十多年供應(yīng)鏈打磨，她也有生產(chǎn)和品控的經(jīng)驗(yàn)，慢慢成了地區(qū)性香道渠道銷(xiāo)售的KOL。丘總說(shuō)服老公，頂住壓力拿出400多萬(wàn)投資了一個(gè)廠，引入全套自動(dòng)化流水線。她認(rèn)為，千萬(wàn)不能多雇人，每多一個(gè)人就是一份成本。人還有很多不可控性，容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)是怕有人把工藝流程偷走。她就雇了十幾個(gè)工人，一年流水就是七八百萬(wàn)。兩年，穩(wěn)穩(wěn)收回投資。現(xiàn)在一年凈收入400多萬(wàn)，比班里90%的同學(xué)都要好。別人生意不行，同行都在倒，她一家獨(dú)好。別人來(lái)打聽(tīng)，丘總也不分享也不說(shuō)，死死捂住秘密。三、拒絕風(fēng)投皮膚白凈的石總，給人的印象是個(gè)小白臉。他自己也積極反省：我就是個(gè)“贅婿”。他當(dāng)年到了上海，被江浙滬獨(dú)生女看中，做了上門(mén)女婿。石總自己原生家庭基礎(chǔ)薄弱，社會(huì)階層躍遷本來(lái)概率很低。但他的優(yōu)勢(shì)是性格，為人非常樂(lè)觀，寬厚對(duì)待員工。同行都知道他怎么回事，有事沒(méi)事擠兌他，他都能從容應(yīng)對(duì)，說(shuō)話滴水不漏。能適應(yīng)殘酷的命運(yùn)，承受住苦澀，再轉(zhuǎn)為香甜。多高的情商啊，這樣就含有成為“真龍”的可能性。太太家族是做銀飾品的，家族在寧波、溫州深耕產(chǎn)業(yè)鏈兩代人，根基不是一般人可及的。夫妻倆也不作他想，就接受父親的盤(pán)子，繼續(xù)做銀飾品。本來(lái)生意就做得不小，石總外出培訓(xùn)，加入了藏龍臥虎的我們班。看到班里那么多“真龍?zhí)熳印保投阍谝贿叄悼淳謩?shì)。別人問(wèn)他做什么的，一律回答：做小生意的。說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。這種話語(yǔ)石總有很多，深刻地躲藏。嘴欠的都要被淘汰。另外一邊，2016年以后，行業(yè)形勢(shì)也在變化，抖音發(fā)力，直播興起了。小白臉石總開(kāi)了第一批抖音直播號(hào)，網(wǎng)上買(mǎi)藏密銀飾品。吃到了第一口流量紅利，一下子就躥紅。傳統(tǒng)店鋪就是負(fù)責(zé)檢驗(yàn)供應(yīng)鏈，只要不虧錢(qián)就行了；主要銷(xiāo)售在直播。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)到位（主要是咨詢，石總的強(qiáng)項(xiàng)），價(jià)格適中，就大量出貨。十年掙到了一個(gè)小目標(biāo)。風(fēng)投就找上門(mén)了，提出：投資4000-5000萬(wàn)，估值做到2億，三年之內(nèi)上市。好處是創(chuàng)始人身價(jià)再翻10-15倍，缺點(diǎn)是如果對(duì)賭失敗，十年積累歸零。石總老婆算了又算，跟老公說(shuō)，我們保住這些就夠了，不要多掙錢(qián)了，那些錢(qián)不屬于我們的。錢(qián)多了，家要散的。石總聽(tīng)老婆話，婉拒了風(fēng)投。一家人低調(diào)地幸福了很多年了，夫妻倆不想破壞。他和老婆都幾乎沒(méi)有社交，沒(méi)有不良嗜好，不吸煙不打牌不出去玩，只有兩三個(gè)朋友偶爾聚聚。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，也沒(méi)有養(yǎng)老壓力，更不會(huì)焦慮孩子，每天都很輕松愉快。家庭沒(méi)有內(nèi)耗，每周都有空，全家親子，出去郊游、露營(yíng)、旅行。就想當(dāng)亂世里的小透明，平安度過(guò)一生。四、退掉邁巴赫胡總是我們組的老大。浙江制造業(yè)的隱豪。平時(shí)也投資A股，每年還能搏中幾個(gè)牛氣沖天的個(gè)股，賺十幾倍，簡(jiǎn)直是個(gè)神人。老胡疫情期間母親去世了，我們組被困在上海，四分五裂，沒(méi)有去拜會(huì)他。當(dāng)時(shí)他的狀態(tài)很不好。到了2023年才逐步恢復(fù)。神勇回來(lái)了，當(dāng)年股票投資就賺了1000多萬(wàn)。他獎(jiǎng)勵(lì)自己一部邁巴赫。老婆讓他退掉，不要顯擺，很危險(xiǎn)。老胡醒悟過(guò)來(lái)，給了老太婆一個(gè)大大的擁抱，馬上退掉。轉(zhuǎn)身在群里建了一個(gè)公益服務(wù)組織，專門(mén)幫助窮困的員工，還在余姚當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)了200多萬(wàn)，扶助社會(huì)公益團(tuán)隊(duì)。去年，他當(dāng)選了人大代表，確立了政治地位。這一切，如果他不說(shuō)，沒(méi)人知道，都在靜悄悄地發(fā)生。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)有耐心打磨自己的人。五、大律師種菜不知不覺(jué)，群里少了很多人。有人通知我：郭律師從我們?nèi)豪锿巳毫恕Ｎ覜](méi)有去問(wèn)她，她是個(gè)頂級(jí)聰明人，肯定有她的原因。老郭是頂級(jí)律所的大合伙人，專門(mén)做連鎖消費(fèi)，全國(guó)1/3的大連鎖品牌都是她的客戶，一年收入大幾百萬(wàn)穩(wěn)穩(wěn)的。去年她退掉了青浦的別墅，換到虹橋北面一處平房。一家人其樂(lè)融融，拔草、種菜、養(yǎng)花。每天早起，冥想、打坐、喝茶。對(duì)著小河釣魚(yú)，養(yǎng)鴨子和兔子。隱居的深層原因是，她看到很多同行都因?yàn)橐?guī)模過(guò)大，節(jié)奏控制不住，倒臺(tái)了。她的微信名稱“要三思”。我有一天終于沒(méi)忍住，問(wèn)她：郭老師，什么叫“要三思”？她說(shuō)，“要三思”就是“要思危、要思退、要思變”。知道了危險(xiǎn)就能躲開(kāi)危險(xiǎn)，這叫“要思危”;躲到人家都不再注意你的地方，這叫“要思退”；退了下來(lái)就有機(jī)會(huì)，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪兒錯(cuò)了，往后該怎么做，這就叫“要思變”。“三思”中，最難是“思變”。這是需要機(jī)緣的，是需要一個(gè)場(chǎng)能的。她停下來(lái)，換地方，棄了豪華別墅，住在煙火氣息的鄉(xiāng)下，就是給心靈找個(gè)位置。凝聚元神，思考重要問(wèn)題。優(yōu)先級(jí)排序?qū)α耍Y源跟得上，結(jié)果就來(lái)得準(zhǔn)。今年第一季度，她再度出山，操辦的幾個(gè)案例質(zhì)量明顯就不同。單從金額看，對(duì)價(jià)提升了2倍。百尺竿頭更進(jìn)一步。這幾個(gè)案例，給我感覺(jué)就是一份難得的自知和克制。人是最好的產(chǎn)品。除了制造業(yè)以外，很多行業(yè)賽道，想要過(guò)得滋潤(rùn)，必須跑出高客單價(jià)。你跟合適場(chǎng)景（場(chǎng)能）的結(jié)合，會(huì)賣(mài)出高額品牌溢價(jià)。這是用主理人的氣血換來(lái)的。平時(shí)就要修行，收斂能量，集中在優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。所以，中年以后最好的狀態(tài)，就是銷(xiāo)聲匿跡，半隱半藏。拒絕承受自己支付不了的對(duì)價(jià)，守住幸福。一止語(yǔ)，二止念，三止心，是巨難的修行功課。就像楊絳先生說(shuō)的：“終不是那八面玲瓏的人，討不了四海八荒之喜，只落得圍一爐寂靜的煙火，與獨(dú)處相安，與萬(wàn)事言和。”濟(jì)不行有人還賺到大錢(qián)，靠的是處處防人，藏得深裝得狠

一、周期輪換

商學(xué)院同學(xué)十周年聚會(huì)。

我們這個(gè)圈子商學(xué)院是一個(gè)“祭壇”。

十年周期之內(nèi)，正好是一輪康波。班級(jí)里原來(lái)是高手的，不少卻做了祭品。

班里有一位是內(nèi)蒙古前十名的富豪，高利貸行業(yè)，回收貸款經(jīng)常用手段，在班級(jí)里也是大哥自居。

當(dāng)?shù)匕阉麣w屬為黑惡勢(shì)力，家里十幾口人，上到80歲的老父親，下到16歲的兒子，都進(jìn)去了。

最低是判三年緩刑。

大哥身上是幾十億的金額，判了無(wú)期。

班級(jí)里兩位大姐大的人物，本來(lái)在江蘇都是年收入過(guò)千萬(wàn)的，做美容美發(fā)。經(jīng)濟(jì)衰退一來(lái)，大客戶都消失了，收入銳減。

大姐還和老公離了婚，每天意志消沉。

這批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人選。

他們?cè)谶^(guò)去十年，猥瑣發(fā)育，靜悄悄成長(zhǎng)，終于長(zhǎng)成一棵大樹(shù)。

二、身家深藏

較之2010年崛起的那波富人，喜歡顯擺，現(xiàn)在的富人，藏得都很深。

表面功夫極好。

他們知道，自己占了時(shí)代的便宜，得了里子，就把面子舍出來(lái)給大家，化解部分嫉恨。

丘姑娘，現(xiàn)在應(yīng)該叫丘總了。

她在班里就是一個(gè)柔柔弱弱的江西女子，做母嬰輔食，一直不溫不火。她想求人帶，可又拿不出大手筆，總被班里大哥們看不起。

疫情以后，她把握住一個(gè)商機(jī)，改做了香道。

她觀察到，女人就是喜歡香香的東西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅臺(tái)、普洱了，都在玩香。

她平時(shí)就是很喜歡玩香水、香料，她又感情豐富，說(shuō)到自己喜歡的東西滔滔不絕。

為了琢磨香道，她還專門(mén)拜了一個(gè)道觀主持為老師，一心鉆研香道儀軌。

平時(shí)穿一身道袍，直播時(shí)候，專家的場(chǎng)域能量就起來(lái)了。粉絲們都喜歡這個(gè)氛圍，看見(jiàn)她的氣場(chǎng)沉穩(wěn)，自己也跟著穩(wěn)定下來(lái)。

十多年供應(yīng)鏈打磨，她也有生產(chǎn)和品控的經(jīng)驗(yàn)，慢慢成了地區(qū)性香道渠道銷(xiāo)售的KOL。

丘總說(shuō)服老公，頂住壓力拿出400多萬(wàn)投資了一個(gè)廠，引入全套自動(dòng)化流水線。

她認(rèn)為，千萬(wàn)不能多雇人，每多一個(gè)人就是一份成本。人還有很多不可控性，容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)是怕有人把工藝流程偷走。

她就雇了十幾個(gè)工人，一年流水就是七八百萬(wàn)。

兩年，穩(wěn)穩(wěn)收回投資。

現(xiàn)在一年凈收入400多萬(wàn)，比班里90%的同學(xué)都要好。

別人生意不行，同行都在倒，她一家獨(dú)好。

別人來(lái)打聽(tīng)，丘總也不分享也不說(shuō)，死死捂住秘密。

三、拒絕風(fēng)投

皮膚白凈的石總，給人的印象是個(gè)小白臉。

他自己也積極反省：我就是個(gè)“贅婿”。

他當(dāng)年到了上海，被江浙滬獨(dú)生女看中，做了上門(mén)女婿。

石總自己原生家庭基礎(chǔ)薄弱，社會(huì)階層躍遷本來(lái)概率很低。但他的優(yōu)勢(shì)是性格，為人非常樂(lè)觀，寬厚對(duì)待員工。

同行都知道他怎么回事，有事沒(méi)事擠兌他，他都能從容應(yīng)對(duì)，說(shuō)話滴水不漏。

能適應(yīng)殘酷的命運(yùn)，承受住苦澀，再轉(zhuǎn)為香甜。

多高的情商啊，這樣就含有成為“真龍”的可能性。

太太家族是做銀飾品的，家族在寧波、溫州深耕產(chǎn)業(yè)鏈兩代人，根基不是一般人可及的。

夫妻倆也不作他想，就接受父親的盤(pán)子，繼續(xù)做銀飾品。

本來(lái)生意就做得不小，石總外出培訓(xùn)，加入了藏龍臥虎的我們班。看到班里那么多“真龍?zhí)熳印保投阍谝贿叄悼淳謩?shì)。

別人問(wèn)他做什么的，一律回答：做小生意的。說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。

這種話語(yǔ)石總有很多，深刻地躲藏。

嘴欠的都要被淘汰。

另外一邊，2016年以后，行業(yè)形勢(shì)也在變化，抖音發(fā)力，直播興起了。

小白臉石總開(kāi)了第一批抖音直播號(hào)，網(wǎng)上買(mǎi)藏密銀飾品。

吃到了第一口流量紅利，一下子就躥紅。

傳統(tǒng)店鋪就是負(fù)責(zé)檢驗(yàn)供應(yīng)鏈，只要不虧錢(qián)就行了；

主要銷(xiāo)售在直播。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)到位（主要是咨詢，石總的強(qiáng)項(xiàng)），價(jià)格適中，就大量出貨。

十年掙到了一個(gè)小目標(biāo)。

風(fēng)投就找上門(mén)了，提出：投資4000-5000萬(wàn)，估值做到2億，三年之內(nèi)上市。

好處是創(chuàng)始人身價(jià)再翻10-15倍，缺點(diǎn)是如果對(duì)賭失敗，十年積累歸零。

石總老婆算了又算，跟老公說(shuō)，我們保住這些就夠了，不要多掙錢(qián)了，那些錢(qián)不屬于我們的。

錢(qián)多了，家要散的。

石總聽(tīng)老婆話，婉拒了風(fēng)投。

一家人低調(diào)地幸福了很多年了，夫妻倆不想破壞。

他和老婆都幾乎沒(méi)有社交，沒(méi)有不良嗜好，不吸煙不打牌不出去玩，只有兩三個(gè)朋友偶爾聚聚。

沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，也沒(méi)有養(yǎng)老壓力，更不會(huì)焦慮孩子，每天都很輕松愉快。

家庭沒(méi)有內(nèi)耗，每周都有空，全家親子，出去郊游、露營(yíng)、旅行。

就想當(dāng)亂世里的小透明，平安度過(guò)一生。

四、退掉邁巴赫

胡總是我們組的老大。浙江制造業(yè)的隱豪。

平時(shí)也投資A股，每年還能搏中幾個(gè)牛氣沖天的個(gè)股，賺十幾倍，簡(jiǎn)直是個(gè)神人。

老胡疫情期間母親去世了，我們組被困在上海，四分五裂，沒(méi)有去拜會(huì)他。當(dāng)時(shí)他的狀態(tài)很不好。

到了2023年才逐步恢復(fù)。

神勇回來(lái)了，當(dāng)年股票投資就賺了1000多萬(wàn)。他獎(jiǎng)勵(lì)自己一部邁巴赫。

老婆讓他退掉，不要顯擺，很危險(xiǎn)。

老胡醒悟過(guò)來(lái)，給了老太婆一個(gè)大大的擁抱，馬上退掉。

轉(zhuǎn)身在群里建了一個(gè)公益服務(wù)組織，專門(mén)幫助窮困的員工，還在余姚當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)了200多萬(wàn)，扶助社會(huì)公益團(tuán)隊(duì)。

去年，他當(dāng)選了人大代表，確立了政治地位。

這一切，如果他不說(shuō)，沒(méi)人知道，都在靜悄悄地發(fā)生。

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)有耐心打磨自己的人。

五、大律師種菜

不知不覺(jué)，群里少了很多人。

有人通知我：郭律師從我們?nèi)豪锿巳毫恕?/p>

我沒(méi)有去問(wèn)她，她是個(gè)頂級(jí)聰明人，肯定有她的原因。

老郭是頂級(jí)律所的大合伙人，專門(mén)做連鎖消費(fèi)，全國(guó)1/3的大連鎖品牌都是她的客戶，一年收入大幾百萬(wàn)穩(wěn)穩(wěn)的。

去年她退掉了青浦的別墅，換到虹橋北面一處平房。一家人其樂(lè)融融，拔草、種菜、養(yǎng)花。

每天早起，冥想、打坐、喝茶。

對(duì)著小河釣魚(yú)，養(yǎng)鴨子和兔子。

隱居的深層原因是，她看到很多同行都因?yàn)橐?guī)模過(guò)大，節(jié)奏控制不住，倒臺(tái)了。

她的微信名稱“要三思”。

我有一天終于沒(méi)忍住，問(wèn)她：

郭老師，什么叫“要三思”？

她說(shuō)，“要三思”就是“要思危、要思退、要思變”。

知道了危險(xiǎn)就能躲開(kāi)危險(xiǎn)，這叫“要思危”;

躲到人家都不再注意你的地方，這叫“要思退”；

退了下來(lái)就有機(jī)會(huì)，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪兒錯(cuò)了，往后該怎么做，這就叫“要思變”。

“三思”中，最難是“思變”。

這是需要機(jī)緣的，是需要一個(gè)場(chǎng)能的。

她停下來(lái)，換地方，棄了豪華別墅，住在煙火氣息的鄉(xiāng)下，就是給心靈找個(gè)位置。

凝聚元神，思考重要問(wèn)題。

優(yōu)先級(jí)排序?qū)α耍Y源跟得上，結(jié)果就來(lái)得準(zhǔn)。

今年第一季度，她再度出山，操辦的幾個(gè)案例質(zhì)量明顯就不同。單從金額看，對(duì)價(jià)提升了2倍。

百尺竿頭更進(jìn)一步。

這幾個(gè)案例，給我感覺(jué)就是一份難得的自知和克制。

人是最好的產(chǎn)品。

除了制造業(yè)以外，很多行業(yè)賽道，想要過(guò)得滋潤(rùn)，必須跑出高客單價(jià)。

你跟合適場(chǎng)景（場(chǎng)能）的結(jié)合，會(huì)賣(mài)出高額品牌溢價(jià)。這是用主理人的氣血換來(lái)的。平時(shí)就要修行，收斂能量，集中在優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。

所以，中年以后最好的狀態(tài)，就是銷(xiāo)聲匿跡，半隱半藏。

拒絕承受自己支付不了的對(duì)價(jià)，守住幸福。

一止語(yǔ)，二止念，三止心，是巨難的修行功課。

就像楊絳先生說(shuō)的：“終不是那八面玲瓏的人，討不了四海八荒之喜，只落得圍一爐寂靜的煙火，與獨(dú)處相安，與萬(wàn)事言和。”