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記者從知情人士處獲悉,拓竹科技即將入駐山姆會(huì)員商店全國(guó)64家門(mén)店,預(yù)計(jì)上架時(shí)間為4月底至5月初。
雙方并非簡(jiǎn)單的鋪貨上架,而是圍繞山姆家庭消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行的深度渠道融合。
至此,這家剛跨越百億營(yíng)收門(mén)檻的3D打印品牌,正式闖入中國(guó)最嚴(yán)苛的精品零售體系之一。
作為山姆在3D打印機(jī)品類(lèi)的獨(dú)家合作品牌,拓竹此次入局并非偶然。截至2025年末,山姆中國(guó)付費(fèi)會(huì)員已突破1070萬(wàn)人,家庭用戶(hù)占比超過(guò)80%,會(huì)員人均年消費(fèi)約1.3萬(wàn)元。這個(gè)渠道的核心客群與拓竹主打的家庭用戶(hù)畫(huà)像高度重疊。
有行業(yè)人士分析,消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的核心壁壘已從“能否打印”轉(zhuǎn)向“是否易用、安全、融入家居環(huán)境”,拓竹憑借軟硬件一體化生態(tài),已將使用門(mén)檻降至接近普通家電水平。
拓竹此前已有一定的線下基礎(chǔ)。除了深圳灣萬(wàn)象城的自有旗艦店,還與京東之家、尚品宅配、meland等品牌建立了合作體驗(yàn)空間。
2025年公司營(yíng)收突破100億元,在全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)占據(jù)約29%的份額,并在《2025胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)》中以400億元估值成為唯一上榜的3D打印企業(yè)。
一個(gè)值得注意的背景是,當(dāng)3D打印從極客圈層走向大眾消費(fèi),線下渠道正從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤胺炙畮X”。
有業(yè)內(nèi)人士指出,家庭用戶(hù)的第一接觸點(diǎn)正在成為各品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),誰(shuí)先占住,誰(shuí)就能在下一階段占據(jù)主動(dòng),而爭(zhēng)奪線下入口的并非只有拓竹。
創(chuàng)想三維、縱維立方等品牌同樣在加速布局體驗(yàn)店、潮品集合店和教育渠道。但精品商超類(lèi)渠道資源稀缺,且往往傾向于排他合作,這使得后來(lái)者面臨更高的進(jìn)場(chǎng)成本和更低的坪效預(yù)期。
目前,拓竹、創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派四家深圳企業(yè)合計(jì)占據(jù)了全球約九成的入門(mén)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)份額。2025年中國(guó)3D打印機(jī)出口503萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)33.2%,出口總額首次突破百億元大關(guān)。
市場(chǎng)仍在快速擴(kuò)容,但頭部玩家的競(jìng)爭(zhēng)維度已然分化。創(chuàng)想三維依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和電商平臺(tái)并重的全渠道模式,而拓竹此前走的是DTC獨(dú)立站加私域社區(qū)的高控制力路線。
拓竹進(jìn)入山姆,是一次渠道邏輯的重大調(diào)整,也意味著3D打印品牌戰(zhàn)已從產(chǎn)品層面延伸至零售終端。
一位知情人士表示,今年拓竹將加速線下布局,營(yíng)收較2025年可能更加值得期待。但擺在拓竹面前的,除了要在零售終端與創(chuàng)想三維等對(duì)手貼身競(jìng)爭(zhēng),還有大疆投資智能派后帶來(lái)的行業(yè)變數(shù)。
當(dāng)資本、渠道和產(chǎn)品同時(shí)在消費(fèi)級(jí)3D打印賽道交匯,這個(gè)曾經(jīng)被視為小眾玩物的品類(lèi),正在成為科技消費(fèi)領(lǐng)域最擁擠的戰(zhàn)場(chǎng)之一。
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