鍛造民企新韌力：穿越周期的三大基石

在“鍛造民企新韌力”高峰論壇上，礪金咨詢管理合伙人由嘉登臺，發表了同名主題演講。他開門見山，拋出一個扎心的問題：

“你們相信嗎？我看過的千億企業、百億企業、幾十億企業，賬都算不清楚。”

臺下無人反駁。因為大家心知肚明，他說的賬，不是財報上那個合規的數字，而是經營的賬、管理的賬——哪個產品真正盈利？哪個客戶在賠本賺吆喝？哪個部門的成本其實可以砍掉一半？

“那個賬，95%以上的企業，算不清楚。”

由嘉的演講，從這一記警鐘開始，直指當前民營企業的深層焦慮，并給出了礪金咨詢多年陪伴企業總結出的解題框架。

01

紅利退潮，誰在裸泳？

“為什么我們今天要談‘新韌力’？”由嘉自問自答，“因為那個靠紅利、靠趨勢就能躺贏的時代，大概率過去了。”

AI來了，具身智能來了，新東西確實有。但從大概率上講，紅利不再是那個能讓你傍身的東西了。真正傍身的，是基本功。

“現在的企業怎么活下去？靠實力，靠你能不能別那么草臺班子，靠賬有沒有算清楚。”

由嘉的觀察很直接：過去30年，許多企業的增長只是“行業長我也跟著長”——行業漲10%，我漲12%，我就是好公司。可如今增量沒了，存量要搶了，問題來了：怎么搶？不會搶。

02

三類焦慮，戳中多少老板

由嘉在現場總結了他看到的三種典型困境，每一類都讓臺下頻頻點頭。

第一類：不會了

以前篤定干的事，現在戰略方向上拿不準了。房地產老板不知如何談轉型；靠一張訂單起家的制造業主，面對貿易戰、成本戰、關稅戰，徹底迷茫。

第二類：做不到

想得到，但做不到；別人做得到，自己做不到。找第二曲線，十個項目賭中一個算運氣，賭輸是常態。“能做好第二曲線的比例，沒那么大。”

第三類：團隊不行

“這個點子我早想到了，但團隊做不出來。戰略永遠對，執行永遠差。”由嘉笑了，“這句話，老板們跟我說得最多。”

03

組織的病，都寫在墻上

談到組織，由嘉一針見血：“每家企業但凡有點管理意識的老板，都會強調企業文化。但我們進去摸底時——因為第三方身份，大家愿意跟我們說實話——基本上，貼在墻上的，就是它做不到的。”臺下一陣會心的笑聲。

墻上寫著“客戶第一”，實際可能是“老板第一”或“部門利益第一”。這叫“沒什么要什么”。

還有協同。老板們最愛抱怨“部門配合不好，要協同”。由嘉卻認為：“協同是個偽命題，真正要解決的是‘真分工’。誰協同誰？如果責任不清，皮球就會踢個不停。”

04

新能力：老狗學不了新把戲

PPT上出現了一句英國諺語：“老狗學不了新把戲”。

“意思就是，隨著數字化、智能化、AI化，很多東西變了，你原來那套不靈了。”由嘉舉例，段永平當年在央視砸一個億就能全國出名，現在砸一個億，三天后聲量不知去哪兒了。

結果是什么？品牌空心化——消費者見過這個品牌，但“So what”？代表什么？沒感覺。

產品更同質化。“內卷的行業，基本上是100%同質化。花有限的錢做研發，花無限的錢想內卷口號。”

05

新韌力：三個維度的基本功

講了這么多問題，由嘉終于拋出礪金咨詢的核心框架——“民企新韌力打造模型”。這不是理論推導，而是團隊多年陪伴民企的經驗總結。

第一個維度：經營閉環——夯實底盤。

“PDCA總聽過吧？能把年度經營計劃里的PDCA做好的企業，不多。”

問題出在哪？定戰略時，永遠能定八條不定七條。“貪多嚼不爛。一家企業一年除了正常經營，能干好一兩件戰略性的事就很牛了。”

所以經營閉環的核心是：抓住重點，集中優勢兵力干掉它，讓能力沉淀下來，而不是反復踩同一個坑。

“我不能保證你不犯錯，但能保證，這個錯誤盡量不要第二次再犯。這樣企業就能慢慢往前走。”

第二個維度：組織張力——激活合力。

人多了，是不是1+1>2？由嘉觀察到，很多企業慢慢會出現劣幣驅逐良幣。他給了一個檢驗標準：你公司最優秀的10%，工資比別人高30%、50%，甚至兩倍嗎？

“如果只高10%到20%，績效等于沒有，劣幣就會占上風。”

還有，組織只有縱向壓力（老板罵、經營會逼），沒有橫向推力（部門間互促）。研發和生產天然會吵架，銷售和市場天然會吵架。“如果這些天然該吵架的部門不吵，說明只靠老板罵，大家等著老板定。”

礪金咨詢要的“組織張力”，是自上而下的壓力 + 橫向的推力，同時發生。

第三個維度：業務創新——決定上限。

“管理解決不了業務的問題。業務能力，你懂就是懂，不懂就是不懂。”

這個年代怎么做品牌、怎么做營銷，邏輯都變了。原來是大漏斗，現在是垂類打爆——找細分人群打透，再裂變。

“有太多企業做的東西只是包裝，不是真正的營銷。客戶根本不認。”

出海也一樣。李哲生總說大多數出海失敗，為什么？因為懵懵懂懂出去，算不清關稅，選不對地址，全靠賭。

“不要這樣干，死得多。”

06

三件事，決定下限和上限

由嘉最后總結：

第一件事，經營閉環——把該掙的錢攥住，減少浪費。 計劃、跟蹤、復盤，每次進步一點點。這是基本功，能持續干。

第二件事，組織張力——讓團隊有橫向推力。 老板要改變，不只靠體力，讓團隊開始吵架，開始配合，為一個共同結果。

第三件事，業務創新——學這個時代需要的新能力。 別一知半解，別被騙。怎么做出海，怎么做品牌，自己去學。

“前兩個是基礎，第三個決定上限和爆發力。”

07

關于礪金：一家立志不同的咨詢機構

作為一家剛開業的企業，礪金咨詢在啟航時寫下這樣一句話：“一家真正具備國際影響力的中國管理咨詢機構。”

由嘉坦言：“寫上去時，內心是有點忐忑的。”但董事們一直激勵他：Think big，中國到了該出這樣一家咨詢公司的時候。

“我不知道未來會怎樣，但我可以保證，我們的團隊會用未來二十年持續做這件事，每年進步一點點。”

他們的使命，就是今天這場論壇的主題：鍛造民企新韌力。

“我們希望成為大家被信任的長期伙伴，一直陪大家走下去。”

礪金咨詢的團隊，有一批中國咨詢行業的先行者，帶著受過外資咨詢科班訓練的中堅力量，再加上有企業操盤經驗的人。每位合伙人手上都有幾個絕招，幾個值得聽的案例。

而他們的服務模式，不是交了報告就走。“我們陪到你做到，做不到就把你練到做到，死乞白賴，把這件事搞成。”

Make Things Happen。

08

三個詞，一種信念

演講的最后，由嘉分享了三個詞，這是他曾經工作過的一家咨詢公司的價值觀。那家公司已被收購，但這三個詞，是他們這幫人能聚到一起的原因。

勇氣

跟客戶溝通，不是來給情緒價值的。需要勇氣讓你看到現實，扒開現狀，告訴你真相。

洞見

在錯綜復雜的業務、管理和人的問題中，看到背后的本質。

承諾

“作為顧問，我偷點懶你一點都不知道。所以我們找的人，都是希望通過客戶成功來證明自身價值的人，而不是把事搞完趕緊回家的人。”

“我們要值得這份信任，要對工作、對行業有承諾。否則咨詢行業也會內卷、價格戰——其實已經是了。”

“所以，我們要做不一樣的那家。”

礪金咨詢，愿與民企一同鍛造新韌力，穿越周期，走向長期。