30億請客，阿里震驚行業！千問殺瘋了！

　　作者 | 錢游 來源 | 電商最前線

　　先表達觀點：

　　阿里這輪春節 AI 大動作，本質上只有一個目標：讓所有App都能“賣東西”讓用戶在任何場景下，都能即時消費。

　　也正是在這個背景下，再回頭看前兩天微信對元寶分享鏈路的限制，才會發現，原來是“醉翁之意不在酒水”。

　　阿里花30億請客

　　差點搞崩千問

　　近兩年，阿里沉浸在花錢這件事情上，已經不知道天地為何物了。

　　然而，花錢聚攏人心這件事，永遠是最劃算的投入。

　　2月6日，阿里旗下的千問App正式上線了“春節30億免單”活動。

　　規則很簡單：活動期間，每位用戶可領取21張無門檻25元免單卡，總額525元，只要通過千問一句話下單，奶茶、咖啡、早茶統統免單。

　　圖源：千問

　　結果，上線不到5小時，千問已經送出超過500萬單奶茶，隨之而來的，是部分地區系統短暫卡頓，“千問請客”頁面一度無法點擊。

　　對此，阿里回應：

　　“正在緊急加資源，全力保障順暢”。

　　還提醒用戶可以分散下單。

　　事實上，但真正讓外界意識到這輪補貼力度有多狠的，并不是官方數據，而是網友自發算出的一筆賬：

　　每人525元免單額度，如果一家6口人參與，短短5分鐘就能湊出275元無門檻免單；如果全部用于單價較低的蜜雪冰城檸檬茶，理論上甚至可以免費喝到84杯。

　　而補貼的另一端，很快就傳導到履約鏈條。

　　某地多位騎手告訴媒體記者，當天單量明顯激增，“根本忙不過來”。

　　要知道，當 AI 把下單門檻壓到極低，系統、騎手、商家就必須用履約能力來兜底。

　　也正是在這一點上，千問春節免單的意義開始顯現：

　　春節 AI 大戰的真正戰場。不在紅包多少，而在誰能被反復使用

　　巨頭大戰來襲

　　爭奪春節檔口

　　阿里當然不是唯一一個想在春節節點搶占 AI 心智的玩家。

　　過去幾個月，字節的豆包、騰訊的元寶、百度的文心都在持續加碼投入，但千問與豆包之間，已經進入正面碰撞階段。

　　原本，春節是阿里的傳統強勢窗口。2025年央視春晚的云計算AI獨家合作伙伴正是阿里云，再加上千問在B站跨年晚會的試水效果不錯，春節本應是其最重要的曝光場。

　　然而最終，春晚被豆包“截胡”。

　　火山引擎成為2026年央視春晚獨家AI云合作伙伴，豆包將配合推出一系列互動玩法。

　　數據變化已經說明問題。QuestMobile顯示，2025年第三季度，千問月活還只有292萬，排在行業十名開外，但到了第四季度，月活環比暴漲 900%，直接沖到行業第五。

　　2026 年1月15日，阿里巴巴集團副總裁、千問C端事業群總裁吳嘉公開宣布：

　　“上線兩個月，千問 C 端月活已經突破1億。”

　　有網友調侃，千問用兩個月時間，把元寶一年多的用戶規模都追了上來。

　　但比數據更值得警惕的，是競爭邏輯的變化——AI的比拼，已經從“誰更聰明”，轉向“誰更常被用”。

　　春節恰恰擊中了用戶需求最密集、最復雜的時間窗口。

　　出行、訂票、吃飯、聚會、購物、返程同時發生，當用戶本身就需要在短時間內處理多件事情時，“說一句話就辦好”的體驗，遠比任何廣告更具說服力。

　　也正因為如此，微信幾乎同時對千問、元寶、文心的紅包分享鏈接進行限制，理由是“誘導或誤導下載”。AI 若想依賴社交裂變，依然繞不過騰訊這道門。

　　這種限制，反而倒逼阿里回到它最熟悉、也最擅長的路徑——不用傳播，不靠分享，而是直接讓用戶離不開。

　　阿里的終極算盤

　　是讓生活離不開AI

　　如果只把千問春節免單理解為一場撒錢營銷，其實是低估了阿里的野心。

　　從更大的視角看，阿里正在做一件激進卻極其清晰的事情：把AI打造成一種必備，而不只是一個工具。

　　業內已有一種判斷逐漸形成：

　　未來中國用戶，很可能同時依賴三套大模型體系：購物、外賣、出行用阿里，社交與辦公用騰訊，內容娛樂用字節（抖音）。

　　在這個格局中，阿里最強的從來不是情緒價值，而是交易閉環能力。

　　淘寶、支付寶、菜鳥、高德、飛豬，這些年看似分散，其實一直在共同完成一件事：讓需求從產生到完成，盡量不跳 App。

　　千問的出現，只是把這套能力，用 AI 的形式重新封裝。

　　春節前后，是驗證這一模式最殘酷、也最真實的窗口期——需求真實、頻率極高、容錯率極低。你幫用戶省下一杯奶茶的錢，遠不如幫他省下一次反復切換 App 的時間。

　　當然，熱鬧之后，真正的考驗才剛剛開始。

　　系統穩定性、履約體驗、服務兜底能力，都會在大規模用戶涌入后被無限放大?！熬o急加資源”只是開始，能否把第一波用戶真正留下，才是決定生死的關鍵。

　　短期靠紅包，中期靠體驗，長期靠生態和價值。

　　在《電商最前線》看來，這場春節 AI 大戰，最終能贏的，未必是曝光最猛、聲量最大的那一家，而是那個真正能融入生活、替用戶把事辦成的 AI。

　　從這個角度看，阿里的目標已經寫在明面上——不做最聰明的 AI，而是要做最有用的那一個。

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