從幕后代工到天貓TOP10，酷態(tài)科如何逆勢反擊？

原創(chuàng)首發(fā) | 金角財經(jīng)（ID: F-Jinjiao)

作者 |Hayward

移動電源新規(guī)，一度讓業(yè)內(nèi)認(rèn)為，整個移動電源賽道在2027年之前，恐怕都處于“剎車狀態(tài)”。

然而，市場的表現(xiàn)卻出乎意料。

數(shù)據(jù)顯示，剔除共享充電寶業(yè)務(wù)后，2025年中國移動電源（C端）市場規(guī)模預(yù)計達(dá)520億元，同比增長約18.2%，成為消費(fèi)電子配件領(lǐng)域增速最顯著的細(xì)分品類之一。

當(dāng)需求端持續(xù)抬高、供給端門檻同步上移，行業(yè)的增長不再平均分配，而是高度集中到少數(shù)具備工程能力和長期投入基礎(chǔ)的企業(yè)身上。

正是這樣的背景，讓一家曾經(jīng)長期隱身幕后的企業(yè)，成為了臺前贏家。

1月12日，天貓發(fā)布《2025天貓新品牌發(fā)展報告》。在榜單中，移動電源品牌酷態(tài)科（CUKTECH）與十個勤天、LiberLive等品牌一同入選“年度新勢力TOP10”，并成為高性能移動電源賽道的唯一代表。

這份報告的甄選標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，行業(yè)含金量十足：在15萬個新增商家中，僅遴選出10個GMV破億且占據(jù)賽道頭部地位的品牌。在業(yè)內(nèi)，這張榜單已被視為透視新消費(fèi)趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。

在一個早已紅海化、品牌高度內(nèi)卷的存量市場中，一個剛剛完成品牌重塑的企業(yè)，憑什么成為唯一的品類樣本？

答案，要從一個被消費(fèi)者忘記多年的名字說起。

消失的“王牌代工”

今天的酷態(tài)科（CUKTECH），并非一家從零起步的新品牌。

早在2016年，南京酷科電子科技有限公司成立，隨即獲得小米、江蘇紫米及順為資本的聯(lián)合戰(zhàn)略注資。

自成立之初，酷科是核心ODM（原始設(shè)計制造）角色，主要承擔(dān)的是高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的工程化落地工作——從電芯選型、結(jié)構(gòu)設(shè)計到整機(jī)可靠性驗(yàn)證，均深度參與產(chǎn)品定義過程。

2018年，是酷科、也是整個行業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。

截至當(dāng)年，酷科累計參與制造的品牌充電寶出貨量已突破1億臺，成為國內(nèi)移動電源領(lǐng)域少數(shù)具備大規(guī)模穩(wěn)定交付能力的廠商之一。在行業(yè)仍處于參數(shù)虛標(biāo)、質(zhì)量參差不齊的階段，這批產(chǎn)品憑借規(guī)格透明、性能穩(wěn)定，率先在市場建立起“可靠”的口碑。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國移動電源市場總出貨量約8600萬臺，而僅酷科代工的其中一家品牌，當(dāng)年出貨量就達(dá)到2500萬臺。

換句話說，當(dāng)年國內(nèi)每賣出三到四臺品牌充電寶，就有一臺出自酷科的產(chǎn)線。

但代工廠的宿命也同樣清晰：產(chǎn)品賣得再好，品牌光環(huán)也始終屬于前臺，沒人認(rèn)識“酷科”。

不過，平臺往往比市場更早嗅到變化。

雖然酷科在C端默默無聞，但天貓后臺的趨勢雷達(dá)卻發(fā)現(xiàn)了端倪：高性能充電寶等關(guān)鍵詞的搜索熱度持續(xù)攀升，用戶對大功率、高質(zhì)量充電產(chǎn)品的需求正在井噴。

這種前瞻性的洞察，為酷科日后走到臺前埋下伏筆，也在隨后那場突如其來的行業(yè)變局中，成為其穿越周期的重要變量。

品牌歸零的突圍

2022年起，酷態(tài)科（CUKTECH）從幕后走到前臺，原先的核心研發(fā)、供應(yīng)鏈與渠道團(tuán)隊(duì)整體并入，進(jìn)入獨(dú)立品牌運(yùn)營階段。

2023年3月31日，酷態(tài)科天貓旗艦店正式上線。

但在消費(fèi)者認(rèn)知層面，酷態(tài)科幾乎等同于從零開始。多數(shù)用戶既不認(rèn)識這個新名字，也缺乏動機(jī)去理解企業(yè)成長過程等復(fù)雜背景。

這意味著，企業(yè)不得不放棄十余年積累的品牌資產(chǎn)，在一個高度內(nèi)卷、需求趨于飽和的存量市場中重新起跑。這種情形，對任何消費(fèi)電子品牌而言，都是極高難度的開局。

在此背景下，管理層面前實(shí)際上只有兩條路徑可選。

第一條，是更為“現(xiàn)實(shí)”的路徑：依托既有的供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢，通過高強(qiáng)度投流與價格戰(zhàn)，快速搶占下沉市場，以規(guī)模換生存。這也是當(dāng)時多數(shù)白牌與新品牌的主流選擇。

第二條，則是更為艱難、但長期更具確定性的路徑：延續(xù)酷科一直堅(jiān)持的高性能、高可靠性產(chǎn)品方向，持續(xù)加碼研發(fā)投入，重建品牌價值。

酷態(tài)科CMO Eric在后來的訪談中透露，即便在最焦慮的時刻，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部依然達(dá)成了一個反共識的決定：拒絕單純的價格戰(zhàn)。

在他們看來，品牌的護(hù)城河不在于流量，而在于“挖掘用戶的真實(shí)使用場景，并研發(fā)用戶能理解且愿意買單的技術(shù)”。

這種耐心和堅(jiān)持，意外地撞上了天貓2023年經(jīng)營策略的重大轉(zhuǎn)向。

當(dāng)時，天貓正在進(jìn)行一場供給側(cè)的自我革命：“不卷價格，卷價值”。為此，天貓專門推出了“千星計劃”，專門針對“新銳品牌”和“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型”的扶持工程。

它的核心邏輯并不復(fù)雜：只要你的產(chǎn)品夠硬，平臺拿出資源扶持，幫你縮短從“白牌”到“名牌”的孵化周期。

顯然，酷態(tài)科的狀況，與天貓的策略無比契合，一場“品牌閃電戰(zhàn)”隨即打響。

天貓放大價值

2023年7月推出的核心產(chǎn)品“15號電能柱”，被納入天貓“快充趨勢賽道”，并迅速在數(shù)碼極客與高性能用戶群體中形成口碑?dāng)U散。

它也再次驗(yàn)證了一個事實(shí)：在成熟的商業(yè)生態(tài)中，只要產(chǎn)品力足夠扎實(shí)、平臺機(jī)制足夠精準(zhǔn)，即便品牌被迫歸零，價值依然有機(jī)會以另一種方式被重新放大。

成功渡過商標(biāo)與品牌重置的危險期后，酷態(tài)科真正進(jìn)入了釋放產(chǎn)品力的階段。

此后的兩年，酷態(tài)科的產(chǎn)品線快速鋪開，尤其是在高瓦數(shù)、高性能快充移動電源這一細(xì)分賽道，逐步形成了明顯的差異化優(yōu)勢。

2024年，酷態(tài)科核心單品“10號電能柱”單年銷量突破100萬臺，直接拉動品牌年增速飆升至200%，一舉包攬了雙平臺的充電寶類目第一。

進(jìn)入2025年，酷態(tài)科不再滿足于充電寶這一存量市場的內(nèi)部競爭，而是向更高功率、更高客單價的戶外電源延伸。其發(fā)布的2000W戶外電源，僅用30天便售出3000臺，驗(yàn)證了品牌在“高性能供電設(shè)備”這一外延賽道的遷移能力。

與此同時，為了給此前大火的“15號電能柱”找到接班人，酷態(tài)科在2024—2025年間密集推出以“15號超級電能柱Ultra”為代表的旗艦矩陣：單口功率提升至140W，多口滿血輸出達(dá)到210W，甚至還帶了一塊能實(shí)時顯示電壓電流的TFT彩屏。

但問題也隨之而來。

在同行普遍將充電寶視為9.9元包郵的“快消品”時，酷態(tài)科這款旗艦產(chǎn)品定價高達(dá)399元，本質(zhì)上是一場對用戶認(rèn)知的反向教育：怎么才能說服消費(fèi)者來選擇一款400元的充電寶？

這時候，和酷態(tài)科一拍即合的又是天貓。

2025年，天貓推出進(jìn)階版“千星計劃”，明確鎖定14個高增長細(xì)分賽道，其中就包括“高性能數(shù)碼配件”。與早期扶持不同，“千星計劃”針對的是已經(jīng)跑通產(chǎn)品邏輯、但需要擴(kuò)大認(rèn)知邊界的成熟品牌。

最終，在“千星計劃”、“寶藏新品牌”、“天貓小黑盒”等IP的持續(xù)加持下，酷態(tài)科逐步建立起一種清晰的品牌心智：不是性價比充電寶，而是專業(yè)級高性能供電設(shè)備。

至此，這款399元的旗艦產(chǎn)品，成功進(jìn)入“高投入—好產(chǎn)品—高回報”的正向飛輪，其目標(biāo)人群也從價格敏感型消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向愿意為安全性、穩(wěn)定性和性能冗余支付溢價的用戶。

最終，酷態(tài)科不僅守住了移動電源的基本盤，更作為“高性能移動電源”的絕對代表，躋身2025年天貓“年度新勢力TOP10”。

回頭看酷態(tài)科的這次逆襲，它并不是一個關(guān)于“熬過去就會好”的勵志故事，而是一場高度理性的商業(yè)選擇。

在品牌幾乎歸零、市場極度內(nèi)卷的背景下，酷態(tài)科沒有把有限的資源投入到短期價格戰(zhàn)，而是押注在產(chǎn)品力與平臺機(jī)制的長期協(xié)同上。

這本質(zhì)上，是一次對“確定性”的選擇。

一邊是具備技術(shù)門檻和供應(yīng)鏈深度的硬產(chǎn)品，另一邊是能夠放大價值、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的天貓平臺。

當(dāng)兩者形成正反饋，品牌重建不再依賴運(yùn)氣，而變成一套可復(fù)制的路徑。