重生之我成為馬云，靠著畫大餅，從零起步創辦阿里巴巴

2026年1月11日，因為妻子在租的房子里買了一臺洗碗機，我與她大吵了一架，晚飯喝了不少酒，直接醉倒在了餐桌上。等我醒來的時候，我發現我成為了馬云，日歷顯示：1999年1月11日。

這時候一個大膽的想法在我腦海里出現，我能不能也創辦出阿里巴巴呢。

我此時正在外經貿部做一個政府網站項目，當天下午，一個溫州老板跟我吐槽說：“馬老師，我們廠做的打火機，質量比Zippo還好，但老外不知道我們，只能貼牌，賺幾毛錢。”

中國有這么多好企業，卻連個“說話”的地方都沒有。那時候，互聯網剛興起，很多人還不知道“上網”是干啥的，我意識到我的機會來了。

1999年初，我回杭州，跟妻子說：“我要創業，做一家讓中國中小企業能在網上賣貨到全世界的公司。”

她看著我，半晌說：“你連電腦都用不利索，做互聯網？”

我笑了：“正因為我懂企業，不懂技術，才更該做。”

想做事沒有人不行，于是我開始給人畫大餅，尋找一起做事的人。

我第一個找的是孫彤宇。他在杭州電子工業學院教書，技術好，人實在。

我請他吃飯，說：“來跟我干，月薪500塊，沒獎金，沒保險，可能半年發不出工資。”

他問：“干啥？”

我說：“做網站，讓中國的小企業能在網上賣貨到全世界。”

或許是我把前途描繪的太好了，他想了一晚上后，第二天回我：“干。”

找的第二個人是金建杭，我以前的同事。

他問我：“你有多少錢？”

我說：“兩萬，我跟家里湊的。”

他說：“行，我辭職。”

第三個找的是彭蕾。她本來在杭州商學院當老師，我跟她說：“來幫我管人事和財務吧，但可能你要自己買泡面、記賬、發工資、管水電。”

她笑了：“那我不就是保姆？”

我說：“對，但你是未來千億公司的保姆。”

后來她偷偷問我：“你連財務報表都看不懂，怎么做公司？”我告訴她：“所以你要來幫我看啊！”

接下來是工程師吳泳銘，他原本在外企拿兩萬月薪，我給他看《福布斯》雜志上亞馬遜的報道：“未來你孩子會說，我爸參與過這個。”

他想了想，同意了。

我又找到年輕的周悅虹，她浙江大學計算機系剛畢業，跟她說完之后，她立馬說行，沒想到他爸打電話罵我：“馬云你是不是搞傳銷？”但最終她來了。

就這樣，我陸陸續續的找到了17個伙伴，1999年大年初五，在杭州湖畔花園我那套150平的房子里，開了第一次“董事會”。

沒有像樣的桌子，大家圍著茶幾，坐在地板上，喝著我泡的龍井，聊了一天。

我跟他們說：咱們要做一個網站，要建一個沒有國界的交易平臺，要讓天下沒有難做的生意。就這樣阿里巴巴成立了

我們沒有多余的錢去租辦公室，就在我的房子里辦公。客廳當會議室，臥室當機房。在墻上貼上了我們的口號“發展中國電子商務”“客戶第一”“永不放棄”。

我們沒有像樣的服務器，就買了一臺深圳電信機房淘汰的二手設備。

我們做的第一個產品，是“中國黃頁”的升級版，幫中小企業建英文網站，讓老外能看到他們。

相比于技術方面的難題，找廠家是最難的。很多企業都不信：“網上能賣貨？騙人的吧？”

為了解決這個難題，我們只能挨家挨戶跑。

我帶著人，騎著自行車，穿梭在杭州的大街小巷，見那些開小工廠、做外貿的老板。

“老板，我們免費幫你建網站，不收錢。”

“我們幫你拍產品照，寫英文介紹。”

“你只要提供產品，剩下的我們做。”

有個做玩具的老板把我們名片扔進垃圾桶，還說：“網絡都是騙人的！”我在垃圾堆里把名片撿回來，李琪說：“馬老師，下次我自己扔，撿起來不丟人。”

我沒有放棄，我知道有不相信我們的老板，也會有相信的。

有一個做襪子的老板，他聽完我說“把你的襪子放到網上賣”，差點把我趕出去。

妹子說“我這襪子在批發市場賣得好好的，用你那破網干啥？”

我就坐在他那堆滿襪子的倉庫里，跟他聊了兩個小時，舉例子說“你現在只能賣給杭州的批發商，網上能賣給北京、廣州的，甚至國外的”，最后她半信半疑地說“那我試試？”

下午如果沒外出，我就翻客戶資料，給那些猶豫要不要上網的老板打電話。

有個義烏的小商品老板，我打了17次電話，每次他都罵我“騙子”，第18次的時候，他說“你再煩我，我就報警了”。

我趕緊說“我免費幫你建個網頁，賣不出去不要錢”，他才勉強同意。

還有個紹興做領帶的老板，在我的勸說下，我們幫他拍了30款領帶，上傳到網站。

三個月后，他接到第一單德國客戶，要5000條。

他打電話給我，聲音發抖：“馬老師，錢到賬了，歐元！”

我們全隊在電話這頭跳起來，像中了彩票。

有了客戶后，客服就必須得跟上了。

彭蕾管人事兼客服，每天接30多個電話：

“你們是不是騙子？”

“我上傳的照片怎么不見了？”

“老外怎么聯系我？”

我告訴她一邊記，一邊改流程，一邊培訓新人。

技術方面，就孫彤宇和兩個程序員。我讓他們干的事特別具體：

寫企業注冊系統，改了八版，因為總有人注冊失敗；

做產品上傳功能，一個“上傳圖片”按鈕，調了五天；

搞搜索，最早連“shirt”都搜不出“T-shirt”，我們自己一個個試關鍵詞。

在這期間，還遇到一個問題，服務器崩了。我趕緊過去看，孫彤宇正蹲在地上，用風扇給服務器吹風，一邊修一邊罵：“這破路由，再買個貴點的行不行？”

巧婦難為無米之炊，我當場就批了兩萬，買了新設備。

白天工作，晚上我們也不閑著，晚上9點，所有人圍客廳，吃泡面或盒飯開會。

第一件事情，就是統計，新增企業、新增產品、用戶反饋、系統崩潰次數……。

其他的可以等，但技術方面不能等，最早網站加載要20秒。外國客戶一打開，直接關掉。

于是我讓他們壓縮圖片，簡化頁面，甚至把英文介紹縮成關鍵詞。之后我們把加載速度從20秒干到5秒。

第二件事就是“吹牛”，我知道未來的前景有多好，我就開吹：

“以后阿里巴巴要讓每個村都有人上網賣貨。”

“我們要做中國的互聯網名片，老外想買中國貨，第一個就上阿里。”

“有一天，人們會說‘上阿里’，就像說‘喝水’一樣自然。”

他們聽完，雖然累得不行，但眼睛是亮的。

半年后，我們迎來了斷糧危機，我們每個人月薪就500塊，還經常拖到月底才發。我總跟他們說“大家再忍忍，等拿到投資就好了”。

1999年7月，賬上只剩3萬塊，連下季度機房托管費都不夠。

我告訴他們：“明天開始，市場部全部去四季青服裝市場擺攤，幫店主拍產品照片，一張收20塊！”

設計師韓敏抱著相機哭：“我復旦畢業不是來當照相館小妹的！”

結果那個月靠拍照掙了2萬8，買了三臺戴爾服務器。

9月份，硅谷來了個風投，在我們辦公室轉了10分鐘說：“你們連商業計劃書都沒有。”

臨走時指著墻上的世界地圖：“中國公司不可能做全球生意。”

那天晚上，彭蕾把地圖撕下來，我用紅筆在杭州畫了個圈：“以后這里會是世界電商中心。”

為了快速的開拓市場，我開始找投資，見了37家VC，全被拒了。

有個人跟我說：“馬云，你這項目，連‘中國互聯網’四個字都寫不對，還創業？”

10月份的時候，我去找了蔡崇信，他哈佛畢業，華爾街回來的，我請他吃飯，說：“來幫我，月薪500。”

他老婆差點跟我翻臉：“你瘋了？他年薪百萬美金，你給500？”

但蔡崇信想了兩周，說：“我信你這個人，也信這件事，我干。”

蔡崇信來了后，我們第一次開股權分配會。他跪在地板上用記號筆寫股權結構，汗把白襯衫浸透了。寫到第四條，他突然抬頭問：“馬云，你給我寫多少？”

我說：“你定，比我多就行。”他愣了幾秒，在板上給自己寫了2.5%。

那個瞬間我知道，這個人把命押給我們了。

1999年底，在蔡崇信的引薦下，我認識了孫正義，他聽完我的項目，當即決定要投資3500萬美元，但我只讓他投了2000萬。

轉眼到了2000年2月，美國《商業周刊》記者突然找上門。

原來他們在阿里巴巴網站發現一條恐怖分子武器廣告，其實是虛假信息，想曝光我們。

我咬牙說：“請用整個版面報道，但必須寫清這是用戶違規，我們已刪除。”

2天后，雜志出版，結果引來5000封海外企業咨詢郵件。

周悅虹用一臺IBM筆記本連夜回復。李琪抱著雜志哭：“原來全世界真的能看到我們。”

此時的我沒有得意，因為我知道，我必須要加快行動了，因為互聯網泡沫要來了。

2000年底，互聯網泡沫破滅的寒氣終于撲到臉上。納斯達克指數跌去一半，之前追著我們的30多家風投，電話全成了忙音。

那天晚上開會，我在白板上畫了三個圈：

1.活下去（停掉所有付費推廣，員工工資打七折）。

2.跪著賺錢（給企業做網站，一個收兩萬）。

3.憋著氣（B2B核心團隊不減反增，從7人加到12人）。

2001年開春，我們啟動了“中供鐵軍”計劃。我帶著市場部全部人馬，在義烏工商局門口支了個攤。

有個做襪子的老板娘問：“上網能多賣幾雙？”

我拿起計算器按給她看：“你攤位一天來100個客人，網站一天能來1萬個。”她撇嘴：“吹牛！”

當天下午，我和孫彤宇做了件瘋狂的事，租了輛三輪車，拉著電腦和打印機，跑到義烏國際商貿城，一家一家拍產品照片。

保安攆我們，就換個樓層繼續拍。晚上回旅館，孫彤宇給照片分類時突然大笑：“馬老師，今天拍了307雙襪子！”

真正的轉機在廣交會。我們沒錢租展位，就在會場門口發傳單。城管來抓，我們抱著宣傳冊跳進綠化帶。

最后是李旭暉想了個法子，他找到會場廁所對面的垃圾桶，在旁邊豎了塊“阿里巴巴信息查詢點”的紙牌。

結果三天下來，那個垃圾桶前圍了上百個外商：“你們這個‘垃圾桶網站’怎么注冊？”

2001年7月，賬上再次歸零。我在杭州玉泉山莊包了個會議室，開了三天閉門會，我叫它“阿里遵義會議”。

第一天吵崩了。吳泳銘拍桌子：“必須砍掉英文站！美國人都破產了誰買中國貨？”

彭蕾摔本子：“砍了英文站我們跟鄉鎮企業網站有什么區別？”

吵到深夜，廚師進來問要不要熱菜，看見滿地煙頭又退了出去。

第二天黎明前，我推開窗戶看見看門大爺在掃落葉，突然想起他說過：“葉子落了樹才死不了。”轉身在黑板上寫：

1.不裁員（但全員降薪30%）。

2.不砍業務（反而加投50萬升級英文站）。

3.不撤退（把香港辦公室遷到深圳，省下的錢給技術部買服務器）。

蔡崇信站起來說：“我同意，但要把我的薪水降到1塊錢。”然后一個接一個，18個人全部簽字降薪。

2001年9月，會員數突破100萬。2002年底，我們第一次盈利，8.7萬人民幣。彭蕾指著路燈下的雪花說：“像不像當年在長城上看到的雪？”

其實那年長城根本沒下雪，但所有人都點頭。有些記憶，會在苦難里自己長出光暈。

2002年，阿里巴巴B2B業務已經初見起色，但我和團隊始終在思考：中國真正的商業未來在哪里？

我們想要的，不是一個簡單的“網上跳蚤市場”，而是一個讓普通人也能做生意、讓買家敢買、賣家能信的平臺。這個念頭，像火種一樣，在我心里燒了整整一年。

2003年初，我召集了七個最信任的伙伴，在杭州湖畔花園一套未裝修的民宅里，關起門開了三天會。我說：“我們要做一件誰都不信的事——做中國的C2C平臺，名字就叫‘淘寶’。”

（欲知后事如何請聽下回分解）

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