對(duì)話Festo：從氣動(dòng)標(biāo)桿到數(shù)字化轉(zhuǎn)型同行者，百年德企如何賦能中國智造？

在2025世界智能制造博覽會(huì)上，德國百年工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)Festo以“擁抱數(shù)字變革，智聯(lián)工業(yè)未來”為主題，展示了其從氣動(dòng)起家，逐步向電氣自動(dòng)化、數(shù)字化解決方案轉(zhuǎn)型的最新成果。

作為1925年成立的德國家族企業(yè)，F(xiàn)esto在今年迎來了100周年慶典，這不僅是一個(gè)里程碑，更是其開啟新百年征程的起點(diǎn)。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Festo市場(chǎng)管理副總裁&教學(xué)與培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，盧艷艷接受了鎂客網(wǎng)專訪，從企業(yè)發(fā)展歷程、本土化布局、數(shù)字化破局路徑到未來戰(zhàn)略，全方位展現(xiàn)了這家百年家族企業(yè)的中國智造新答卷。

百年積淀：氣動(dòng)標(biāo)桿的轉(zhuǎn)型跨越

“100 年不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。”談及企業(yè)百年歷程，盧艷艷開門見山點(diǎn)明Festo的發(fā)展定位。

1925年Festo在德國誕生，最初以氣動(dòng)產(chǎn)品起家，憑借領(lǐng)先的技術(shù)和可靠的品質(zhì)，成為全球氣動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，以至于“提到Festo，市場(chǎng)就會(huì)默認(rèn)這是一家頂尖氣動(dòng)廠家”。隨著各國工業(yè)化升級(jí)，這種固化標(biāo)簽正在被打破。

“從氣動(dòng)產(chǎn)品到工業(yè)自動(dòng)化解決方案，再到如今聚焦數(shù)字化服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)早就不局限于汽車領(lǐng)域，國家戰(zhàn)略聚焦的半導(dǎo)體、太陽能電池等賽道，我們都有成熟的產(chǎn)品和解決方案。” 盧艷艷表示。

此次參展，F(xiàn)esto除了帶來傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的氣動(dòng)產(chǎn)品外，同時(shí)展示了兩大核心板塊：一是教學(xué)培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品，其次是契合展會(huì)主題的數(shù)字化解決方案。

“中國正從液壓氣動(dòng)時(shí)代向清潔能源的電應(yīng)用時(shí)代轉(zhuǎn)型，我們的教學(xué)培訓(xùn)產(chǎn)品也要跟上這一趨勢(shì)。” 盧艷艷解釋了參展的初衷，而這也契合了Festo “終身學(xué)習(xí)” 的企業(yè)理念。

自成立專門的教學(xué)培訓(xùn)部以來，F(xiàn)esto便將工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，覆蓋院校教育與企業(yè)再教育全鏈路。

而至于數(shù)字化解決方案的亮相，更是Festo向市場(chǎng)釋放的轉(zhuǎn)型強(qiáng)信號(hào)。

“我們想讓市場(chǎng)知道，F(xiàn)esto不只是氣動(dòng)廠家，我們現(xiàn)在有軟硬結(jié)合的方案，也有基于軟件的數(shù)字化解決方案，轉(zhuǎn)型方向和中國智能制造發(fā)展方向完全一致。” 盧艷艷的這番表述，道破了Festo參展的核心訴求。

數(shù)字化破局：攻克“數(shù)據(jù)孤島”與“人才障礙”

在智能制造成為行業(yè)共識(shí)的當(dāng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呼聲高漲，但真正落地卻困難重重。對(duì)此，盧艷艷直言，F(xiàn)esto在服務(wù)客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需突破兩大核心障礙。

“第一個(gè)障礙是數(shù)據(jù)的孤島。” 盧艷艷舉例，工廠里的每臺(tái)設(shè)備都是獨(dú)立個(gè)體，數(shù)據(jù)無法打通，更談不上有效利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效率提升；“第二個(gè)障礙是復(fù)合型人才的缺失。” 她進(jìn)一步闡釋，企業(yè)里的維護(hù)、運(yùn)營工程師熟悉硬件卻不懂軟件，IT 人員精通代碼卻不了解制造工藝，而數(shù)字化是基于現(xiàn)場(chǎng)工藝數(shù)據(jù)的整合分析，二者缺一不可。

“沒有復(fù)合型人才，數(shù)字化只能是口頭迎合潮流。”

為幫助客戶攻克這些障礙，F(xiàn)esto并未止步于提供數(shù)字化產(chǎn)品，而是同步推進(jìn)業(yè)務(wù)交流與技術(shù)培訓(xùn)。

“我們會(huì)和客戶做深度的業(yè)務(wù)溝通，也會(huì)針對(duì)性開展培訓(xùn)，引導(dǎo)他們意識(shí)到打通數(shù)據(jù)孤島和培養(yǎng)復(fù)合型人才的重要性，建立行業(yè)共同認(rèn)知，才能讓數(shù)字化真正落地。” 盧艷艷表示。

值得一提的是，F(xiàn)esto旗下數(shù)字化解決方案并非封閉系統(tǒng)，除核心算法外，操作界面乃至部分代碼都會(huì)向客戶開放，以開放生態(tài)與客戶共建數(shù)字化能力。

深耕中國32年

1993 年進(jìn)入中國市場(chǎng)的Festo，已陪伴中國制造業(yè)走過 32 個(gè)年頭。在盧艷艷看來，中國市場(chǎng)的巨大潛力與快速變化，倒逼這家傳統(tǒng)德國家族企業(yè)必須變得 “更快、更靈活”，而本土化便是其扎根中國的核心戰(zhàn)略。

第一是研發(fā)本土化。在德國技術(shù)的支持下，本土團(tuán)隊(duì)可以基于中國客戶需求開發(fā)本地化產(chǎn)品和解決方案。

“我們會(huì)把符合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品方案推向全球，跟著中國出海企業(yè)的腳步，讓這些方案走向世界各個(gè)角落。” 盧艷艷表示。

第二是生產(chǎn)本土化。Festo濟(jì)南工廠是其全球體系內(nèi)僅次于德國本土工廠的最大生產(chǎn)中心，目前擁有 1000 多名員工，產(chǎn)品序列覆蓋國內(nèi)客戶的全部需求。未來，F(xiàn)esto還將把電驅(qū)、電機(jī)控制、遠(yuǎn)程 IO 等數(shù)字化產(chǎn)品納入濟(jì)南工廠的生產(chǎn)范疇，“實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后，能更快捷地服務(wù)本地客戶。”

第三是解決方案本土化。除標(biāo)準(zhǔn)元器件外，F(xiàn)esto還為客戶提供定制化的軟硬結(jié)合方案與數(shù)字化方案。盧艷艷透露，企業(yè)正計(jì)劃擴(kuò)大工程部與數(shù)字化團(tuán)隊(duì)規(guī)模，“把 100 年積累的工業(yè)自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn)，以生態(tài)化的方式提供給中國客戶。”

面對(duì)國內(nèi)自動(dòng)化廠商崛起帶來的國產(chǎn)替代浪潮，F(xiàn)esto也展現(xiàn)出開放的合作姿態(tài)。“我們的數(shù)字化產(chǎn)品不是封閉系統(tǒng)，會(huì)和本土軟件公司、系統(tǒng)集成商、非標(biāo)設(shè)備商合作，共同打造新方案。” 盧艷艷表示，F(xiàn)esto的本土化生產(chǎn)與服務(wù)，已消除了客戶對(duì)供應(yīng)鏈和服務(wù)的顧慮，而開放生態(tài)則為國產(chǎn)替代背景下的合作創(chuàng)造了更多可能。

新賽道布局

在半導(dǎo)體、新能源等國家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，F(xiàn)esto早已完成針對(duì)性布局，且能精準(zhǔn)適配不同行業(yè)的差異化需求。

談及半導(dǎo)體行業(yè)，盧艷艷直言其與傳統(tǒng)行業(yè)的核心差異在于超高的行業(yè)門檻。“半導(dǎo)體是超高集成度的制造工藝，對(duì)潔凈度、高精度、高可靠性、振動(dòng)控制的要求極其苛刻，達(dá)不到要求就無法入圍供應(yīng)商名單。” 更具挑戰(zhàn)的是，半導(dǎo)體核心生產(chǎn)車間保密性極強(qiáng)，無法實(shí)地考察的情況下，只能憑借對(duì)工業(yè)自動(dòng)化的深厚理解，與客戶工程師溝通來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，“這對(duì)我們的技術(shù)積累是極大考驗(yàn)。”

而新能源行業(yè)（鋰電、太陽能等）的核心訴求則截然不同。“新能源行業(yè)不僅卷技術(shù)，還極度卷成本和生產(chǎn)節(jié)奏。”盧艷艷坦言，該行業(yè)的內(nèi)卷程度遠(yuǎn)超其他領(lǐng)域。

基于此，F(xiàn)esto為客戶提供的方案，均圍繞 “提升生產(chǎn)可靠性”、“優(yōu)化綜合運(yùn)營成本” 等核心需求設(shè)計(jì)，幫助客戶在激烈競(jìng)爭(zhēng)中筑牢優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)體系

在采訪里，盧艷艷多次提到了“再教育”。

自動(dòng)化行業(yè)例，人才是技術(shù)落地的核心載體，而Festo的教學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，正是其區(qū)別于其他自動(dòng)化企業(yè)的獨(dú)特標(biāo)簽。“我們的培訓(xùn)面向所有人，覆蓋人才的整個(gè)社會(huì)歷程。” 盧艷艷介紹，F(xiàn)esto將人才培養(yǎng)分為兩大階段，構(gòu)建了連貫且分層的終身學(xué)習(xí)體系。

在院校教育階段，F(xiàn)esto提供全套教學(xué)培訓(xùn)解決方案，包括教學(xué)設(shè)備與課件，兼顧理論知識(shí)與動(dòng)手實(shí)踐。“學(xué)校里教的是通用知識(shí)，比如 PLC 編程不會(huì)限定某個(gè)品牌，我們的設(shè)備就是幫學(xué)生把書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)操能力。” 盧艷艷表示。

進(jìn)入企業(yè)再教育階段，培訓(xùn)內(nèi)容則從通用知識(shí)轉(zhuǎn)向具體場(chǎng)景。“員工進(jìn)企業(yè)后，要適配特定品牌的設(shè)備，比如某工廠用的是特定品牌的工業(yè)機(jī)器人，這就需要針對(duì)性學(xué)習(xí)。”

基于此，F(xiàn)esto會(huì)為企業(yè)定制培訓(xùn)課程，覆蓋工廠一線設(shè)備維護(hù)、研發(fā)等崗位，幫助員工實(shí)現(xiàn)技能進(jìn)階。“從院校到企業(yè)，我們的培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了‘通識(shí)打底、場(chǎng)景深化’的銜接，契合‘終身學(xué)習(xí)’的企業(yè)理念。”

錨定智能自主化，擁抱AI與生態(tài)協(xié)作

對(duì)于未來發(fā)展，F(xiàn)esto已明確 2030 年戰(zhàn)略規(guī)劃，核心是錨定國家戰(zhàn)略賽道、推進(jìn)技術(shù)智能化升級(jí)，同時(shí)擁抱 AI、自主化等前沿趨勢(shì)。

在賽道選擇上，F(xiàn)esto將聚焦半導(dǎo)體、新能源汽車、生命科學(xué)等國家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，“企業(yè)發(fā)展要和國家策略合拍，這是我們?cè)袊袌?chǎng)的核心原則”。

而在前沿技術(shù)領(lǐng)域，F(xiàn)esto已積累了 AI、數(shù)字孿生、仿真等相關(guān)領(lǐng)域的案例，未來將持續(xù)加大投入。而在盧艷艷眼中，下一代工業(yè)自動(dòng)化的核心趨勢(shì)是“自主化”：“過去機(jī)器只是執(zhí)行動(dòng)作，未來機(jī)器要能自主學(xué)習(xí)、自主調(diào)整，這需要硬件、軟件、算法的協(xié)同支撐，也是我們未來 10 年的重點(diǎn)發(fā)力方向。”

此外，針對(duì)具身機(jī)器人等新賽道，F(xiàn)esto也將基于既有技術(shù)積累，研發(fā)適配產(chǎn)品與方案，“家族企業(yè)往往目光長遠(yuǎn)，同時(shí)腳踏實(shí)地，所有拓展都要依托過往的技術(shù)和人才積淀。”

結(jié)語

“做一個(gè)百年企業(yè)，要不斷適應(yīng)中國市場(chǎng)，保持技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品高可靠性，同時(shí)讓市場(chǎng)看到我們的變化和可能性。” 這是盧艷艷在專訪最后強(qiáng)調(diào)的核心訴求。

從氣動(dòng)領(lǐng)域的絕對(duì)標(biāo)桿，到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同行者，再到人才賦能的生態(tài)服務(wù)商，百年Festo正以本土化、開放化、智能化的姿態(tài)，在中國智能制造的浪潮中書寫新的答卷。

本文作者：jh

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