力推靈光App、搶占C端入口，螞蟻能否拿下“硬骨頭”？

作者|一琳、文哲

編輯|陳秋

另鏡(ID:DMS-012)

11月18日，螞蟻集團正式發(fā)布全模態(tài)通用AI助手“靈光”，開創(chuàng)性地在移動端實現“自然語言30秒生成小應用”，并且可編輯可交互可分享。

11月24日，靈光App官方微博發(fā)布信息，靈光App在上線6天總下載量突破200萬：11月30日，靈光在App Store中國區(qū)免費應用榜單中跌到第61位，App Store中國區(qū)免費工具榜同一時間上線的阿里AI應用千問App卻依然維持第四。

面對字節(jié)挑動在C端市場的先發(fā)優(yōu)勢和高占有率，螞蟻一方面百靈大模型密集迭代，另一方面推出靈光App加速搶占C端入口，螞蟻試圖證明自身在阿里向AI戰(zhàn)略轉型中的價值。但顯然，相比阿里旗下千問、釘釘、高德APP相比，目前螞蟻用戶影響力較小，需要加強打造產品差異化、增產創(chuàng)新和擴展垂類用戶。

01、靈光App背后的C端入口焦慮

以2020年A股IPO失敗后，螞蟻集團和阿里在股權、組織架構和數據等資源共享方面逐步切割。但今年11月18日據媒體報道，佩戴藍色工牌的馬云在螞蟻集團董事長井賢棟、CEO韓歆毅的陪同下，出現在了螞蟻科技辦公園區(qū)。馬云低調到訪螞蟻，傳遞出阿里、螞蟻割不斷的“血緣關系”，以及未來強化戰(zhàn)略和戰(zhàn)術協同的信號。

馬云在螞蟻董事長井賢棟、CEO韓歆毅的陪同下出現在螞蟻園區(qū)

同樣是這一天，螞蟻集團正式發(fā)布全模態(tài)通用AI助手“靈光”，其是業(yè)內首個全代碼生成多模態(tài)內容的AI助手，具備在移動端實現自然語言30秒生成小應用等功能。

戰(zhàn)略層面螞蟻對“靈光”寄予厚望——作為螞蟻集團AGI（通用人工智能）戰(zhàn)略的產品級探索，在已發(fā)布的AI醫(yī)療管家“AQ”等C端產品、螞蟻“百靈”大模型跨過萬億參數級別門檻的基礎上，“靈光”展現了螞蟻在AGI領域從技術突破到場景落地的全鏈路能力。

剛上線的靈光App公眾號發(fā)布了“手搓應用”推廣活動。從用戶體驗來看，不少用戶體驗到了無代碼生成簡單小應用的樂趣，也有用戶認為靈光“手搓”App更多是基于既有模版的拼接，“離應用差的遠，非常簡單的demo而已，而且生成的隨機性很強，生成后在原有demo上優(yōu)化也不行”。

憑借有趣的用戶體驗和靈活的推廣方式，靈光App上線6天的下載安裝量突破200萬，沖上App Store中國區(qū)免費榜第六，和稍早發(fā)布的千問App共同構成阿里AI“雙塔奇兵”矩陣，一正一奇，標志著阿里和螞蟻加速占據C端入口的起點。

一年來，字節(jié)、騰訊、DeepSeek快速切入C端市場并占據先發(fā)優(yōu)勢，阿里系則一度側重于企業(yè)客戶和云業(yè)務。阿里Qwen大模型在全球各項主流測試中名列前茅，展現了強大的技術實力，但尷尬的是C端應用市場占有率始終不高。

QuestMobile數據顯示截至今年9月，字節(jié)旗下豆包、DeepSeek、騰訊推出的元寶分列中國市場AI應用用戶月活排名前三，MAU分別是1.72億、1.45億、3286萬，螞蟻推出的健康領域垂直應用AQ增速較快，但作為一款垂直應用，增量用戶數量空間有限；而阿里旗下的通義在月活等關鍵數據上更是大幅落后于豆包、元寶，反映出阿里和螞蟻對C端市場的不夠重視、資源投入不夠多、打法不夠堅決。

阿里和螞蟻在應用端的占有率較低，字節(jié)占盡先發(fā)優(yōu)勢

20日的靈光App溝通會上，螞蟻集團CTO何征宇向媒體透露，馬云“希望靈光App沖第一”。靈光團隊起初對App下載量預期也不高，“最初是年底下載量到20萬，馬老師說這個目標太差了，我們昨天已經完成了。”初步站穩(wěn)腳跟后，進一步縮小與字節(jié)、騰訊的差距，阿里和螞蟻還需持續(xù)發(fā)力。

02、如何避免內卷

馬云到訪螞蟻的前一天，阿里巴巴11月17日正式宣布“千問”項目，全力進軍C端市場，千問APP定位為AI個人全能助理工具，基于全球性能第一的開源模型Qwen3，憑借免費、與各類生活場景生態(tài)的結合，與ChatGPT展開全面競爭。

阿里核心管理層將“千問”項目視為“AI時代的未來之戰(zhàn)”。國海證券分析師劉熹認為，“千問”項目意味著阿里AI應用布局向C端市場的全力傾斜，未來1-2年內，千問APP有望被打造成新的高頻超級入口，并與阿里電商、文娛、健康、本地生活等各個板塊深度協同。

而螞蟻對AQ的重視也與日俱增。得益于AQ月活和排名快速上升，近期螞蟻調整架構，原“數字醫(yī)療健康事業(yè)部”升級為“健康事業(yè)群”，成為螞蟻五大事業(yè)群之一，將加速推動醫(yī)療健康業(yè)務成為螞蟻的戰(zhàn)略支柱板塊；加之千問App和靈光App前后腳發(fā)布，可能在使用場景產生重疊以及內部競爭。

因此難怪馬云到訪螞蟻，引發(fā)了外界對阿里和螞蟻在AI賽道“雙線作戰(zhàn)”、戰(zhàn)略協同推進的猜測。對螞蟻管理層而言，在主動融入阿里AI戰(zhàn)略、共享豐富的算力/語料和生態(tài)的框架下，還需要處理好AQ、靈光等自有AI產品的資源投入取舍、定位調整甚至可能放棄部分功能的難題。

螞蟻旗下的健康領域垂直應用AQ增速較快(來源：QuestMobile)

相較于C端，螞蟻的大模型表現整體弱于阿里。今年9月以來螞蟻百靈團隊高頻率發(fā)布多款大模型產品，10月百靈又正式推出開源萬億參數語言模型Ling-1T，是月之暗面Kimi K2、阿里Qwen3-Max后國產第三款萬億參數大模型。

11月6日，螞蟻集團在2025世界互聯網大會烏鎮(zhèn)峰會上首次全面展出百靈大模型家族，18款大模型組成了涵蓋語言、思考、多模態(tài)的全模態(tài)多參數體系。

百靈Ling-1T等產品在細節(jié)上還有待仔細打磨。知乎大模型話題下的優(yōu)秀博主@toyama nao經過測試后得出結論，百靈Ling-1T“雖然和Qwen3-Max體量相當，但百靈在訓練上火候還顯不足，小問題不少”，“加上百靈現在提供的算力資源疑似不足，耗時也比DS V3.1翻倍，復雜問題的可用性就差了一些”。

總之，堅守B端市場的同時加速打開C端，這也是今年5月27日技術日活動上，螞蟻CEO韓歆毅展示出的決心。

“今天我們永遠是在AI技術突破的邊界上做一款PMF產品，如果技術路線不收斂，產品很難突破；技術路線收斂了，我們就敢于往里去投、去砸。大家說你聚焦AI應用，還要不要做基礎大模型，年初討論的時候我們答案非常堅決，一定要，因為如果基于AI做服務和應用，就像訓練一個人去做所有的事，追求智能上限，會讓這個人更加聰明，能夠做更多、更好的服務。我們很堅定去探索AGI、探索智能上限。”

03、關鍵賽道加快早期和財務投資

“兩條腿走路”，除了內部研發(fā)，螞蟻外部同樣頻頻出手。企查查顯示，紀綱（螞蟻集團副總裁、戰(zhàn)略投資及企業(yè)發(fā)展部總裁）擔任法定代表人的上海云玡企業(yè)管理咨詢有限公司、上海飛玡科技有限公司2023-2024還投資了北京智譜華章科技股份有限公司、其是智譜AI的開發(fā)商，持股總比例4.4%左右。

硬件賽道更多是以投資間接布局，今年6月螞蟻集團通過全資子公司上海云玚企業(yè)管理咨詢有限公司入股靈心巧手（北京）科技有限公司。后者是以“靈巧手+云端智能”為核心的具身智能公司；

企查查還顯示，上海云玚持有極智嘉（02590.HK）0.9%的股權，并持有首形科技（上海）有限公司4.36%的股權，兩家企業(yè)分別聚焦倉儲物流機器人、高端仿生機器人賽道。此外，上海云玚持有安徽艾德未來智能科技有限公司8.7%的股權，這是一家深耕商務辦公領域的AI科技硬件公司。

螞蟻持有上述企業(yè)的股權比較普遍較低，似乎更偏向財務投資——今年6月成立的上海造父智能科技有限公司是個“意外”，上海云玚、哈啰分別持股38%是并列大股東，哈啰副總裁彭照坤擔任法定代表人，寧德時代持股19%是二股東。公開信息顯示，造父智能專注于L4級自動駕駛技術研發(fā)、安全應用和商業(yè)化落地。此舉標志著哈啰正式進軍無人出租賽道。

整體來看，除了自研，螞蟻還持續(xù)下注機器人、智駕、AI、硬件等熱門賽道的外部投資，以配合當前的AI業(yè)務和機器人業(yè)務（例如今年9月，螞蟻公布首款人形機器人產品R1，由上海蟻靈科技研發(fā)，具備烹飪、醫(yī)護等功能），構筑和培育中長期的多元化應用場景。

還有一些企業(yè)收購了但是繼續(xù)獨立運營。2024年11月，螞蟻正式收購初創(chuàng)大模型公司邊塞科技，未來邊塞科技仍獨立運營，并宣布成立強化學習實驗室、邊塞科技創(chuàng)始人吳翼擔任該實驗室首席科學家。螞蟻集團官網顯示，強化學習實驗室是螞蟻技術研究院下的七大實驗室之一，使命是“以強化學習為核心，結合大語言模型和具身智能，研發(fā)通用決策智能體”。

不過奇怪的是，在螞蟻技術研究院官網首頁，其他的程序設計與編譯器實驗室、計算系統(tǒng)實驗室等6大實驗室官都有二級頁面，展示了該實驗室首席科學家/主任和具體研發(fā)方向及相關科學家/工程師，唯獨強化學習實驗室找不到二級頁面的入口，也未展示吳翼的職位信息。出現如此“瑕疵”，不知是網站運維的疏忽、還是有其他內情。

螞蟻研究院7大實驗室6個有二級頁面，強化學習實驗室信息較少