北京
開門見山：
一個成年人，購買不含身故的消費型重疾險時，一定要搭配一份定期壽險。
注意槽叔的措辭：一定要
但偏偏有客戶不聽我的話，怎么辦？那就…
寫個承諾書吧！
“讓你買定期壽險，你不買，那以后出事兒了真不怪我。來，簽個字吧?！?/p>
當然，這承諾書是個玩笑。
我們并不會真的付諸實施，初心只是讓你獲得更好的保障。
但仔細想想，還挺有意思的。
這張圖背后包含很多有趣的結果：
①如果你是無腦擁護含身故重疾險的保險銷售，你可以大喊：“你看！不含身故的消費型重疾險是不是有重大缺陷！連槽叔自己都說了！快別買這種重疾險了！加點錢買捆綁身故的吧！”
嗯，非常好，這樣就可以成功識別出認知不足的保險銷售了，相當于引蛇出洞。
②如果你是看完這張圖后轉身去買捆綁身故重疾險的客戶，
嗯，非常好，這樣就可以側面說明你并沒有足夠了解、認可我?；蛘哒f，即使你已經看過槽叔在消費型重疾險上的科普內容，你卻依然缺乏獨立自主決策的能力，遇事猶豫不決也許是你的常態。
③如果你是我們團隊自己的顧問伙伴，看到這張圖后感到煩躁，總覺得槽叔為什么非要這么軸、這么執念地推廣【不含身故重疾險+定期壽險】，以至于這種執念讓和客戶的溝通變得無比困難和費勁，在那些不理解我們客戶的身上浪費了太多太多的時間…
嗯，也非常好，這樣就可以說明你應該優化你的保險規劃流程、強化客戶告知環節。
嗯，你可能會說：槽叔太狠了，連團隊自己人都要挖坑。
其實不是的，我們團隊氛圍還是很好的，不信可以看視頻
說回到消費型重疾+定期壽險這件事。
人這一輩子，總歸是要有價值觀的。
我的價值觀就是：
不含身故的消費型重疾險，搭配定期壽險，就是比捆綁身故的重疾險要好。
（定期壽險保到60、70、80歲均可，取決于預算，沒有對錯）
再強調一遍，這是價值觀。
價值觀是什么？
是不僅建議別人這么做，自己也這么做。
最后，分享兩個邏輯學小技巧：
① 一個吹捧自己所在單一保險公司的人，讓他打開金事通APP，看看他這輩子是不是只買過自己家保險公司的產品。如果買過其他幾家公司的，請讓他陳述原因。
② 一個盲目吹捧含身故重疾險的人，讓他打開金事通APP，看看他買的重疾險是不是都是含身故的重疾險。如果不是，請讓他陳述原因。
關于重疾險，再次分享槽叔的這幾個視頻。
記得細嚼慢咽
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