40% 銷量下滑！頭部種企難擋 “涼種” 命運，種業(yè)市場迎來洗牌

高溫干旱+多雨寡照，各種極端氣候疊加導致玉米花粒、穗腐病高發(fā)，眾多品種的表現(xiàn)不及預期；

2024年全國玉米種子供需比達175%，黃淮海地區(qū)退貨率超50%，部分甚至達70%；

2025年，線下銷售萬馬齊喑，價格崩塌，線上銷售同樣困難，但一些優(yōu)秀的線上團隊依舊風生水起……

當前，種子市場現(xiàn)狀如何？面臨哪些核心挑戰(zhàn)？

極端氣候+供需失衡+市場兩極化

近年來，極端氣候加劇了生產(chǎn)風險。2024年，黃淮海區(qū)域前期高溫干旱、后期多雨寡照，雙重災害疊加下，玉米花粒、穗腐病等高發(fā)，超過60%的品種表現(xiàn)不及預期。

一些能適應旱澇急轉的品種在2024年的表現(xiàn)較好。另外，含有熱帶種質的品種，在耐高溫、抗穗腐的表現(xiàn)突出，得到農(nóng)民、經(jīng)銷商的認可，2025年的市場表現(xiàn)讓這些品種的接受度有顯著提升。

種子市場面臨著供需失衡、市場兩極分化等問題。首先是庫存高壓，2024年的全國玉米種子供需比高達175%（估計農(nóng)民也知道這一比例），黃淮海地區(qū)的退貨率超過50%，部分品種甚至達到70%。

其次是價格崩塌，有些頭部種子企業(yè)的品種因抗病性不足，終端價格從65元/袋暴跌至xx元/袋，銷量下滑超過40%。

市場疾呼“好品種”的出現(xiàn)

有業(yè)內(nèi)人士分享了在2024年8月至2025年6月，在一線市場看到的現(xiàn)象：

2024年9月某一天，在河南漯河回訪品種時，偶遇幾個種植大戶，幾個人加起來種有3000多畝地，在附近尋找長勢好的玉米品種，為來年種哪個品種做選擇。

一聊才知道，他們幾個人結伴觀摩尋找好品種已經(jīng)三天了，在附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)走了個遍，在交流過程中發(fā)現(xiàn)，他們對熱門品種的了解程度，不亞于從業(yè)者。

農(nóng)民對優(yōu)秀品種的渴望和期盼強于任何人，特別是規(guī)模種植戶。如果能夠有一個品種真正讓農(nóng)戶認可，給農(nóng)民帶來收益，應該是我們從業(yè)者最幸福的事。

2024年夏秋季災害嚴重，2025年黃淮小麥極度干旱，豫北部分小麥農(nóng)民澆水在6次以上，這兩季種糧，農(nóng)戶基本是賠錢的，嚴重打擊了他們的種糧積極性。

極端天氣和干旱讓部分地區(qū)的農(nóng)戶選擇發(fā)生了變化。部分地區(qū)的農(nóng)戶在選擇玉米種時，開始選擇大穗、適合粗放管理的品種。

黃淮海夏玉米區(qū)的極端天氣頻發(fā)、氣候異常，應該先穩(wěn)產(chǎn)再高產(chǎn)、應該穩(wěn)產(chǎn)大于高產(chǎn)，盲目一窩蜂地上密度，讓品種很受傷，讓土地很受傷。

種子市場銷售如何突圍？

在2025年，線下銷售萬馬齊喑，價格崩塌，線上銷售同樣很困難，但是，一些優(yōu)秀的線上團隊依舊風生水起，某些品種的銷售價仍然能夠引領行業(yè)。

在黃淮海地區(qū)，第二代轉基因品種已經(jīng)加入戰(zhàn)局，在眾多市縣已經(jīng)開展布點。這一代的轉基因品種能否成功，或者能否有個別轉基因品種殺出重圍，業(yè)界拭目以待。

業(yè)內(nèi)人士認為，首先，庫存高不可怕，價格崩塌帶來的行業(yè)價值縮水才可怕。庫存高帶來的價格崩塌讓行業(yè)價值縮水，對所有從業(yè)者都是災難。

其次，行業(yè)價值縮水，阻礙優(yōu)秀人才進入和行業(yè)創(chuàng)新受阻對行業(yè)的影響是致命的。

此外，任何降低交易成本，提高交易效率的新模式，種業(yè)人都應該積極擁抱。

行業(yè)陣痛，也是涅槃重生的契機，良種（品種）+良法（推廣）+良技（技術），唯有深諳土地、扎根創(chuàng)新者方能穿越行業(yè)周期。