解密國資入股之謎 蘇寧穩(wěn)了嗎？

長久以來，蘇寧備受關(guān)注，也頗為低調(diào)。有人對它質(zhì)疑，覺得這幾年快速擴(kuò)張，跟過去不一樣了，也有人對它推崇備至和敬畏，稱之為企業(yè)“破圈”成功發(fā)展的典范，更多的人更是對其心生好。2021年的元宵節(jié)，讓剛過而立之年的蘇寧易購而言，在此成為“焦點(diǎn)”，這個(gè)從南京發(fā)展出的全國最大的連鎖企業(yè)，正在面臨來自輿論的洗禮。

數(shù)條重磅消息不斷沖擊著市場，首先是25日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，收到公司控股股東、蘇寧集團(tuán)董事長張近東及股東蘇寧電器集團(tuán)有限公司通知，擬籌劃本公司股份轉(zhuǎn)讓事宜，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。有消息稱，蘇寧易購將會(huì)被江蘇國資入股，名單包括江蘇省國信集團(tuán)有限公司、江蘇交通控股有限公司、江蘇省農(nóng)墾集團(tuán)有限公司和南京新工投資集團(tuán)有限責(zé)任等。

26日，蘇寧發(fā)布2020年財(cái)報(bào)，蘇寧易購發(fā)布2020年業(yè)績快報(bào)。快報(bào)顯示，2020年蘇寧易購實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模4,163.15億元，線上銷售規(guī)模占比近70%。

再接著，蘇寧進(jìn)一步確定云網(wǎng)萬店獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略，全面對標(biāo)頭部互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，對線上業(yè)務(wù)進(jìn)行整合并引入戰(zhàn)略投資，計(jì)劃加大員工股權(quán)激勵(lì)，探討?yīng)毩⑸鲜小?/p>

南京，徐莊軟件園，這里通常是南京下班最晚的園區(qū)，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，數(shù)萬蓬勃的蘇寧員工，共同締造這個(gè)龐大的商業(yè)帝國。對于外界，蘇寧通常是一個(gè)低調(diào)甚至是謎一樣的企業(yè)，也是一個(gè)不太容易看懂的公司。

隱藏在輿論風(fēng)口中的蘇寧易購，在紛繁復(fù)雜的信息背后，未來，蘇寧易購到底會(huì)是怎樣的一家公司？

云網(wǎng)萬店：蘇寧易購的一張王牌

蘇寧易購旗下的云網(wǎng)萬店成立于2020年雙十一，并且在同年11月30日就宣布獲得60億A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，雖然成立不久，但云網(wǎng)萬店卻是蘇寧易購的“精銳”王牌。

首先是戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)，云網(wǎng)萬店業(yè)務(wù)包括面向用戶和商戶提供電商和本地互聯(lián)網(wǎng)等全場景融合交易服務(wù)、面向零售商和供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈、物流、售后和各業(yè)態(tài)的零售云服務(wù)。通俗點(diǎn)理解，就是蘇寧易購的開放平臺(tái)和零售云的升級(jí)。

在1月30日的蘇寧2021年度工作部署會(huì)上，蘇寧宣布了云網(wǎng)萬店的組織架構(gòu)和核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。由蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻擔(dān)任總裁，蘇寧易購集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉擔(dān)任常務(wù)副總裁。去年12月，張近東對外宣布，在新的時(shí)代背景下，蘇寧將聚焦零售主業(yè)，“必須要學(xué)會(huì)做減法，只要不在零售賽道、脫離商品和用戶，都要大膽調(diào)整，該砍的砍，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。”

云網(wǎng)萬店本身就是智慧零售的升級(jí)版,張近東的講話也意味著云網(wǎng)萬店成為未來業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)戰(zhàn)略，云網(wǎng)萬店的布局，足夠大，也只有這種體量，也才有資本價(jià)值和空間，值得去做。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以2021年新增4000家門店的計(jì)劃，超過12000家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)云門店覆蓋全國，平均每個(gè)縣城至少有4家“蘇寧易購”，按照規(guī)劃云網(wǎng)萬店集團(tuán)在經(jīng)營體系方面劃分為行業(yè)線經(jīng)營板塊、用戶與平臺(tái)經(jīng)營板塊、商業(yè)提升與市場四大板塊，以及零售云、蘇寧小店平臺(tái)、拼購、有貨、B2B、海外購六個(gè)直屬公司。其中，行業(yè)線經(jīng)營板塊在組織上設(shè)立大家電、消費(fèi)電子、生活電器、快消、家裝廚衛(wèi)、百貨六大運(yùn)營中心和供應(yīng)鏈規(guī)劃管理中心、商戶管理中心；用戶與平臺(tái)經(jīng)營板塊在組織上設(shè)立平臺(tái)運(yùn)營中心、用戶運(yùn)營中心、會(huì)員中心、用戶體驗(yàn)中心。

針對零售業(yè)的變革，這些年，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都嘗試通過資本、收購等方式布局，但真正“集郵”成功的，也只有蘇寧，線下，蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，擁有蘇寧廣場、蘇寧家樂福社區(qū)中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等各類門店；在線上，蘇寧易購線上通過自營、開放和跨平臺(tái)運(yùn)營。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國互聯(lián)網(wǎng)公司享受的是來自于下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的人口紅利，但只有蘇寧做到了全國布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)維度，以蘇寧易購零售云為主題，幾乎覆蓋大家電、消費(fèi)電子、生活電器、快消、家裝廚衛(wèi)、百貨全零售產(chǎn)業(yè)鏈的“組合拳”。

可以看出，云網(wǎng)萬店是個(gè)“新物種”，在內(nèi)部，云網(wǎng)萬店被稱為零售云OS，對于操作系統(tǒng)的理解可以首先看到，云網(wǎng)萬店是針對下沉市場的布局，以中小零售企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者為載體；在布局商行，一二三線城市有蘇寧易購線下門店、家樂福、紅孩子、蘇寧廣場等業(yè)態(tài)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有云網(wǎng)萬店的布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這些門店可以做到“按需定制”，融入全場景，覆蓋各種行業(yè)

簡單來說，從公司組織結(jié)構(gòu)來看，云網(wǎng)萬店未來會(huì)成為蘇寧的子集團(tuán)，能上升到這個(gè)高度，是其與下沉市場密切相關(guān)的，從功能上看，云網(wǎng)萬店實(shí)際上是“數(shù)實(shí)結(jié)合”，既有基于本地互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性為支撐的私域流量，也有線下實(shí)體。這對于互聯(lián)網(wǎng)公司并不陌生，但以線上線下全場景零售覆蓋的，也只有蘇寧。

這是蘇寧本身強(qiáng)大零售能力的“賦能”，是實(shí)力的“溢出”，降低成本和提升效率，以物流為例，截至2020年12月31日，蘇寧易購已在48個(gè)城市投入運(yùn)營67個(gè)物流基地，在15個(gè)城市有17個(gè)物流基地在建、擴(kuò)建；蘇寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的全套復(fù)制能力，以目前平均一天10家店的速度，也是普通公司無法做到的這是蘇寧的零售基因和差異化所決定的。

從本質(zhì)上，這意味著蘇寧易購智慧零售已經(jīng)深度進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，不斷擴(kuò)張僅僅是手段，利用蘇寧的零售業(yè)進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散是目的，賦能的結(jié)果是重塑一個(gè)高效率的零售業(yè)，賦能的過程就是改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過程，獨(dú)立發(fā)展給出了巨大的空間，云網(wǎng)萬店的本身盈利會(huì)帶動(dòng)蘇寧易購快速走向盈利增長，未來十年蘇寧易購的戰(zhàn)略承載也許就是它，而它也正帶動(dòng)著中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行一輪“零售業(yè)升級(jí)”，這必然是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。

國資入局 對于蘇寧意味著什么

眾所周知，因?yàn)橐粓鎏厥獾囊咔椋麄€(gè)世界都變了，以國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)為例，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降3.9%，全國網(wǎng)上零售額同比增長10.9%；根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)2020年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降13.8%，弱于市場平均水平。

全球的經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)，零售業(yè)也是如此，即便如此，蘇寧的業(yè)績快報(bào)依舊有很多亮點(diǎn)，尤其四季度，蘇寧易購營業(yè)收入同比增長13.75%，云網(wǎng)萬店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長33.67%。預(yù)計(jì)2020年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額轉(zhuǎn)正。

在這個(gè)時(shí)候，蘇寧宣布引進(jìn)新股東，并且以國資為背景，的確令人關(guān)注，根據(jù)公告預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)讓比例20%-25%，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。

站在更高的高度，做大做強(qiáng)國有企業(yè)并不是一句空話，國家隊(duì)資金入局新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)并非偶然，以合肥為例，合肥政府相關(guān)國資投資的A股京東方，最終盈利百億；投資蔚來，一年暴漲21.26倍，但都未改變實(shí)際控制人，并且國資做到了“保值增值”。從國資入股后的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，張近東依舊是大股東之一，且這些國資背景都非互聯(lián)網(wǎng)背景，以財(cái)務(wù)投資入局是必然。

國資入股后，首先帶來的是資金，不僅能解決未來發(fā)展的資金問題，更是對于企業(yè)未來發(fā)展的信心和背書，蘇寧本身完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過收購、資本合作等，升級(jí)了自身零售業(yè)布局，本身業(yè)績也不斷增長，根據(jù)業(yè)績預(yù)告，蘇寧易購2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25,756,200.00萬元至25,956,200.00萬元，國資的進(jìn)入，盤活了蘇寧的流動(dòng)性，強(qiáng)大了現(xiàn)金流和資金鏈。

國資的入局，更像是給張近東和團(tuán)隊(duì)“保駕護(hù)航”，在企業(yè)家的帶領(lǐng)下，企業(yè)本身獨(dú)特的商業(yè)模式和文化造就了企業(yè)，站在社會(huì)和家國高度，又是市場經(jīng)濟(jì)組成的一部分，蘇寧目前的狀態(tài)，正是需要得到更多支持的時(shí)候，資金是一方面。

國資的入股，優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，除了背書之外，因?yàn)榇蠹业睦媸且恢碌模驗(yàn)槿绻蓶|、董事，如果決策失誤，大家的利益都會(huì)受損，所以在市場經(jīng)濟(jì)的情況下，決策也更加清醒和準(zhǔn)確，優(yōu)化后的股權(quán)結(jié)構(gòu)既提供了助力，又不會(huì)對實(shí)際經(jīng)營帶來影響，形成了利益共同體，實(shí)際增強(qiáng)了市場競爭力。

在當(dāng)下的發(fā)展階段，我們可以清醒的看到，國家層面要求發(fā)展，在雙循環(huán)、供給側(cè)改革等實(shí)際情況下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是國家的導(dǎo)向，在特定時(shí)期，做國家想發(fā)展的事情，就容易成功。顯而易見，作為最大的零售企業(yè)，持續(xù)發(fā)展，不斷擴(kuò)大經(jīng)營，也能給經(jīng)濟(jì)助力，這需要深刻理解。

也許很多年后，當(dāng)我們重新審視這次引人關(guān)注的蘇寧發(fā)展節(jié)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們正在打破互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其在復(fù)雜的中國經(jīng)濟(jì)、政治和文化背景下，蘇寧正在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，去布局一個(gè)影響未來的戰(zhàn)略，在不同的時(shí)間去看，對其價(jià)值的認(rèn)知不能僅停留在當(dāng)下，也要用“跨界”思維去理解和判斷，做到一個(gè)既懂時(shí)代，又懂市場順勢而為的蘇寧，會(huì)給中國經(jīng)濟(jì)留下一個(gè)精彩的案例，注定在下一個(gè)歷程，我們共同見證它的價(jià)值回歸。