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導(dǎo)讀:2026年,茶咖品牌共有8起手賬本營銷活動(dòng)。
雷俊丨作者
蒙嘉怡丨編輯
茶咖觀察丨出品
小紅書@simo.o觀察丨頭圖
茶咖品牌開始做手賬了。
5月9日,茉莉奶白聯(lián)動(dòng)ROSYDOEDIAN,推出手賬本單杯套餐,小程序價(jià)格為32元。套餐內(nèi)含一杯活動(dòng)飲品、一個(gè)手賬膠帶和一本手賬本,飲品可選針王蜜瓜雪球或茉莉奶油蜜瓜酸奶。
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小紅書/@谷堆
壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2026年1月1日至2026年5月29日,茶咖品牌共推出8起手賬相關(guān)的營銷活動(dòng),涉及6個(gè)品牌。
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從獲取方式看,主要分為加價(jià)獲取、直售和隨單獲取三類。
加價(jià)獲取指任意消費(fèi)后額外加價(jià)換購,蜜雪冰城憑借節(jié)日熱度和情緒內(nèi)容,加價(jià)3元獲手賬,以790萬瀏覽量獲得最高關(guān)注;隨單獲取即通過指定套餐直接贈(zèng)送或購買指定飲品概率抽取,喜茶通過盲袋概率抽取,獲得了百萬級別的關(guān)注;而直售模式因無促銷綁定,茶顏悅色的TN旅行本受眾偏窄,熱度較低。
茶咖觀察發(fā)現(xiàn),低門檻換購或直接贈(zèng)送、疊加節(jié)日或聯(lián)名IP,是引爆社交傳播的關(guān)鍵,純售賣策略難以形成大眾熱度。
為什么茶咖品牌要爭當(dāng)“手賬品牌”?
首先,茶咖品牌的營銷活動(dòng)頻繁,但效果不理想。壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示,4月主流茶咖品牌共發(fā)生148起營銷活動(dòng),然而小紅書討論熱度榜的前十名,被7個(gè)品牌包攬,其中排名第一的霸王茶姬達(dá)49.4萬,是第十名的11倍以上,說明即使進(jìn)入了前十名,尾部品牌也難“出圈”。
因此,茶咖品牌需要一個(gè)可持續(xù)、高討論度的營銷方式。
其次,手賬是一種記錄生活、規(guī)劃時(shí)間、進(jìn)行創(chuàng)意拼貼的工具。消費(fèi)者主動(dòng)投入時(shí)間、創(chuàng)意和情感去“完成”它,日常使用會(huì)形成高頻觸達(dá),反復(fù)強(qiáng)化品牌印象。這一共創(chuàng)過程,不僅加深了消費(fèi)者與品牌之間的情感綁定,也強(qiáng)化了熟客的專屬感與身份認(rèn)同,從而提高品牌認(rèn)可度。
再次,二次創(chuàng)作的手賬易在社交媒體引發(fā)廣泛討論。DIY手賬的成果具有審美展示價(jià)值,消費(fèi)者自發(fā)在各社交平臺分享“手賬排版”“拼貼教程”,本質(zhì)是在展示自己的生活品位,而非廣告。這種海量高質(zhì)、且長期持續(xù)的二次創(chuàng)作,降低營銷獲客成本,持續(xù)推高品牌熱門度。
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來源/小紅書
最后,手賬能夠成為茶咖品牌的載體,打造有辨識度的品牌形象。一方面,消費(fèi)者會(huì)自然形成“茶咖品牌懂生活、有審美” 的認(rèn)知,而率先成功打造爆款手賬的品牌,則能搶占“手賬茶咖”這一獨(dú)特心智標(biāo)簽,構(gòu)筑差異化競爭壁壘。
另一方面,提供跨圈層吸引力,手賬圈、文具圈、生活美學(xué)圈等原本可能不關(guān)注該品牌的群體,因設(shè)計(jì)而主動(dòng)靠近,品牌得以跨越賽道邊界獲取新流量。
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來源/小紅書
除了手賬本,許多茶咖品牌聯(lián)名的杯貼、小票也能成為手賬的素材。當(dāng)一杯飲品升級為一個(gè)包含愉悅體驗(yàn)、社交價(jià)值和情感陪伴的文化符號時(shí),品牌就更能在激烈的同質(zhì)化競爭中,贏得消費(fèi)者的偏愛與忠誠。
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