浙江
導(dǎo)讀：2026年，茶咖品牌共有8起手賬本營銷活動(dòng)。
雷俊丨作者
蒙嘉怡丨編輯
茶咖觀察丨出品
小紅書@simo.o觀察丨頭圖
茶咖品牌開始做手賬了。
5月9日，茉莉奶白聯(lián)動(dòng)ROSYDOEDIAN，推出手賬本單杯套餐，小程序價(jià)格為32元。套餐內(nèi)含一杯活動(dòng)飲品、一個(gè)手賬膠帶和一本手賬本，飲品可選針王蜜瓜雪球或茉莉奶油蜜瓜酸奶。
小紅書/@谷堆
壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2026年1月1日至2026年5月29日，茶咖品牌共推出8起手賬相關(guān)的營銷活動(dòng)，涉及6個(gè)品牌。
從獲取方式看，主要分為加價(jià)獲取、直售和隨單獲取三類。
加價(jià)獲取指任意消費(fèi)后額外加價(jià)換購，蜜雪冰城憑借節(jié)日熱度和情緒內(nèi)容，加價(jià)3元獲手賬，以790萬瀏覽量獲得最高關(guān)注；隨單獲取即通過指定套餐直接贈(zèng)送或購買指定飲品概率抽取，喜茶通過盲袋概率抽取，獲得了百萬級別的關(guān)注；而直售模式因無促銷綁定，茶顏悅色的TN旅行本受眾偏窄，熱度較低。
茶咖觀察發(fā)現(xiàn)，低門檻換購或直接贈(zèng)送、疊加節(jié)日或聯(lián)名IP，是引爆社交傳播的關(guān)鍵，純售賣策略難以形成大眾熱度。
為什么茶咖品牌要爭當(dāng)“手賬品牌”？
首先，茶咖品牌的營銷活動(dòng)頻繁，但效果不理想。壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，4月主流茶咖品牌共發(fā)生148起營銷活動(dòng)，然而小紅書討論熱度榜的前十名，被7個(gè)品牌包攬，其中排名第一的霸王茶姬達(dá)49.4萬，是第十名的11倍以上，說明即使進(jìn)入了前十名，尾部品牌也難“出圈”。
因此，茶咖品牌需要一個(gè)可持續(xù)、高討論度的營銷方式。
其次，手賬是一種記錄生活、規(guī)劃時(shí)間、進(jìn)行創(chuàng)意拼貼的工具。消費(fèi)者主動(dòng)投入時(shí)間、創(chuàng)意和情感去“完成”它，日常使用會(huì)形成高頻觸達(dá)，反復(fù)強(qiáng)化品牌印象。這一共創(chuàng)過程，不僅加深了消費(fèi)者與品牌之間的情感綁定，也強(qiáng)化了熟客的專屬感與身份認(rèn)同，從而提高品牌認(rèn)可度。
再次，二次創(chuàng)作的手賬易在社交媒體引發(fā)廣泛討論。DIY手賬的成果具有審美展示價(jià)值，消費(fèi)者自發(fā)在各社交平臺分享“手賬排版”“拼貼教程”，本質(zhì)是在展示自己的生活品位，而非廣告。這種海量高質(zhì)、且長期持續(xù)的二次創(chuàng)作，降低營銷獲客成本，持續(xù)推高品牌熱門度。
來源/小紅書
最后，手賬能夠成為茶咖品牌的載體，打造有辨識度的品牌形象。一方面，消費(fèi)者會(huì)自然形成“茶咖品牌懂生活、有審美” 的認(rèn)知，而率先成功打造爆款手賬的品牌，則能搶占“手賬茶咖”這一獨(dú)特心智標(biāo)簽，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。
另一方面，提供跨圈層吸引力，手賬圈、文具圈、生活美學(xué)圈等原本可能不關(guān)注該品牌的群體，因設(shè)計(jì)而主動(dòng)靠近，品牌得以跨越賽道邊界獲取新流量。
來源/小紅書
除了手賬本，許多茶咖品牌聯(lián)名的杯貼、小票也能成為手賬的素材。當(dāng)一杯飲品升級為一個(gè)包含愉悅體驗(yàn)、社交價(jià)值和情感陪伴的文化符號時(shí)，品牌就更能在激烈的同質(zhì)化競爭中，贏得消費(fèi)者的偏愛與忠誠。
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