“送人都嫌丟人！”企業(yè)老板怒斥茅臺(tái)合作峰會(huì)

2026年5月，貴陽(yáng)觀山湖區(qū)某展覽中心內(nèi)，一場(chǎng)名為“茅臺(tái)集團(tuán)2026年全國(guó)項(xiàng)目合作峰會(huì)”的活動(dòng)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。會(huì)場(chǎng)內(nèi)，藍(lán)色LED屏上“茅臺(tái)集團(tuán)”的字樣格外醒目，座椅套上也印著“黔茅酒”的標(biāo)識(shí)。200多位來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)老板，在經(jīng)歷了三天五星級(jí)酒店食宿、參觀酒廠車間以及品鑒晚宴的“貴賓級(jí)”待遇后，滿心以為即將簽下夢(mèng)寐以求的飛天茅臺(tái)直采合同。

然而，當(dāng)合同書真正發(fā)到手中時(shí)，所有人都傻眼了。想以1269元/瓶的內(nèi)部?jī)r(jià)買飛天茅臺(tái)？可以，但必須強(qiáng)制搭售4倍價(jià)格的“黔茅酒”。也就是說(shuō)，買20萬(wàn)元的飛天茅臺(tái)，必須硬生生搭配40萬(wàn)元的黔茅酒，簽約門檻高達(dá)60萬(wàn)元。

“要搭售就應(yīng)該提前告知，不知名的黔茅酒，送人都會(huì)被嘲笑！”現(xiàn)場(chǎng)有企業(yè)老板憤然離場(chǎng)，怒斥自己“被耍了”。這場(chǎng)看似高端的官方峰會(huì)，實(shí)則是一場(chǎng)精心包裝的“會(huì)銷陷阱”。

精心設(shè)計(jì)的“請(qǐng)君入甕”：從騷擾電話到五星待遇

這場(chǎng)峰會(huì)的開端，往往是一通通精準(zhǔn)轟炸企業(yè)家的騷擾電話?；顒?dòng)方通過(guò)非法渠道獲取企業(yè)主信息，用“僅限符合資質(zhì)企業(yè)參與”的話術(shù)制造稀缺感，并以“茅臺(tái)集團(tuán)”的名義發(fā)出盛情邀請(qǐng)。邀請(qǐng)函上赫然承諾：每家企業(yè)能以1269元/瓶的價(jià)格，直采10至240件飛天茅臺(tái)，且全程包吃包住，無(wú)任何附加條件。

為了打消企業(yè)家的疑慮，活動(dòng)方在三天里做足了全套戲碼。他們安排專車接送，入住五星級(jí)酒店，舉辦隆重晚宴，甚至組織大巴前往茅臺(tái)酒廠車間參觀。在參觀和宣講過(guò)程中，工作人員頻頻自稱“我們茅臺(tái)集團(tuán)”、“應(yīng)董事長(zhǎng)要求舉辦”，并展示所謂的“授權(quán)書”，極力營(yíng)造官方背書的假象。

在這種高強(qiáng)度的“洗腦式”氛圍烘托下，絕大多數(shù)參會(huì)老板放下了戒備。畢竟，飛天茅臺(tái)作為白酒界的“硬通貨”，市場(chǎng)價(jià)遠(yuǎn)高于1269元，若能以此價(jià)格拿貨，轉(zhuǎn)手便是巨額利潤(rùn)。然而，他們不知道的是，這三天里所有的高端接待和參觀，都是為了最后那一刻的“收割”。

撕開偽裝的“強(qiáng)制搭售”：羊毛出在羊身上

直到簽約環(huán)節(jié)，主辦方才撕下偽裝，亮出了真正的底牌。合同白紙黑字寫明：購(gòu)入1瓶飛天茅臺(tái)，最低需捆綁4瓶黔茅酒，最高比例甚至達(dá)到1:6.8。這意味著，企業(yè)家們沖著飛天茅臺(tái)而來(lái)，最后卻不得不掏錢買走一堆聽都沒聽過(guò)的“黔茅酒”。

“羊毛出在羊身上！”茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐亩辔痪粕桃徽Z(yǔ)道破了其中的商業(yè)邏輯。飛天茅臺(tái)雖然是硬通貨，但1269元的價(jià)格即便對(duì)經(jīng)銷商而言也幾乎沒有利潤(rùn)空間，甚至可能是虧本引流。主辦方真正的盈利點(diǎn)，就在于那些被強(qiáng)制搭售的“黔茅酒”。

這些被搭售的酒，成本極低，市場(chǎng)認(rèn)可度幾乎為零，屬于典型的“雜牌酒”。但在峰會(huì)的合同里，它們被標(biāo)上了數(shù)百元的高價(jià)。主辦方通過(guò)在飛天茅臺(tái)上“讓利”，制造出巨大的誘惑，再通過(guò)高價(jià)搭售不知名的貼牌酒，將之前的所有成本（酒店、餐飲、參觀）以及巨額利潤(rùn)全部賺回來(lái)。正如當(dāng)?shù)鼐粕趟裕骸叭绻?269元能隨便買到飛天茅臺(tái)，我們本地酒商早就盡數(shù)購(gòu)買了，還輪得到你們大老遠(yuǎn)從外地來(lái)參會(huì)？”

官方緊急辟謠：被透支的“茅臺(tái)”信用

事件曝光后，貴州茅臺(tái)集團(tuán)及其子公司迅速發(fā)布聲明，嚴(yán)正否認(rèn)舉辦過(guò)此類活動(dòng)。茅臺(tái)官方指出，從未授權(quán)或委托任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人開展“茅臺(tái)文化衍生品分銷商”、“茅臺(tái)產(chǎn)品直采峰會(huì)”等活動(dòng)，并提醒市場(chǎng)主體和消費(fèi)者提高警惕，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

事實(shí)上，涉事的“黔茅酒”雖然掛著“茅”字，實(shí)則是茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司（如健康產(chǎn)業(yè)公司）的貼牌開發(fā)產(chǎn)品，與大眾熟知的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品的“飛天茅臺(tái)”有著天壤之別?；顒?dòng)方正是利用了這種信息差，通過(guò)復(fù)雜的授權(quán)鏈條（如健康產(chǎn)業(yè)公司授權(quán)給營(yíng)銷策劃公司，再授權(quán)給具體的酒業(yè)公司），玩起了“掛靠”游戲，讓不明就里的企業(yè)家誤以為這就是茅臺(tái)官方活動(dòng)。

這種“李鬼”式的招商騙局并非首次發(fā)生。早在2022年，就有山東的代理商被同樣的套路誘騙，分兩次投入200萬(wàn)元拿貨，結(jié)果至今仍有200箱黔茅酒積壓在倉(cāng)庫(kù)賣不出去。一位湖南的經(jīng)銷商也坦言，這類酒“很吃圈子”，只能在私域流量里靠人情賣給關(guān)系好的朋友，公開市場(chǎng)上根本無(wú)人問津。

警惕白酒招商的“產(chǎn)業(yè)化騙局”

“20萬(wàn)茅臺(tái)配40萬(wàn)雜牌酒”的事件，揭開了白酒行業(yè)招商亂象的冰山一角。在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，一些不法機(jī)構(gòu)利用頭部酒企的品牌光環(huán)，偽造官方授權(quán)、編造扶持政策，形成了“模板化復(fù)制、跨平臺(tái)傳播”的產(chǎn)業(yè)化騙局。

對(duì)于廣大企業(yè)家和投資者而言，面對(duì)“低價(jià)茅臺(tái)”、“內(nèi)部直采”等極具誘惑力的條件時(shí)，務(wù)必保持高度警惕。首先，天上不會(huì)掉餡餅，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的硬通貨往往伴隨著巨大的陷阱；其次，在簽署任何合同前，務(wù)必通過(guò)官方正規(guī)渠道核實(shí)活動(dòng)真實(shí)性，仔細(xì)審閱合同條款，特別是關(guān)于搭售、違約責(zé)任等細(xì)節(jié)；最后，一旦發(fā)現(xiàn)被欺詐，應(yīng)保留好相關(guān)證據(jù)，及時(shí)向市場(chǎng)監(jiān)管部門投訴或通過(guò)法律途徑維權(quán)。

茅臺(tái)集團(tuán)雖然迅速劃清了界限，但此類事件頻發(fā)，無(wú)疑是對(duì)品牌聲譽(yù)的巨大傷害。如何有效管控旗下子公司的貼牌開發(fā)行為，遏制經(jīng)銷商假借名義的欺詐套路，將是茅臺(tái)乃至整個(gè)白酒行業(yè)需要長(zhǎng)期面對(duì)的治理課題。而對(duì)于那些試圖靠“傍名牌”、“玩套路”收割韭菜的投機(jī)者，法律的利劍終將落下。

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