宜家的啟發：當“性價比”成及格線，什么是下一個護城河？

文丨Nicole，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

杭州宜家IKEA商場，一周前，「零售氪星球」參加了一個“怪好玩”的 Party，也是IKEA PS 2026 系列的全球同步首發式。

在現場，宜家全球設計副總裁Johan Lagerstr?m告訴「零售氪星球」，“某種程度上，設計一件非常漂亮但價格昂貴的產品更容易。真正困難，也真正有價值的，是在同一件產品中同時實現美觀、功能、可持續、耐用和可負擔。”

宜家全球設計副總裁Johan Lagerstr?m

IKEA PS，是宜家從1995年起不定期推出的一個“反傳統”的產品線。IKEA PS 2026是30年來的第十代。這個系列，代表大膽、不循規蹈矩，以最平易的價格，能讓所有人享受真正的北歐風格。宜家自己的定義是，其把“優秀設計民主化”了。

回頭來看，國內零售業現在普遍將“性價比”作為競爭焦點。但當性價比成及格線，下一階段的護城河是什么？

1943年創辦的宜家，以80多年的實踐提供了一個參考答案：不是單品爆款，而是一套系統性的價值體系，從“控制成本”走向“設計成本”。

「零售氪星球」訪談了IKEA PS系列的幾個設計師，嘗試發現一個“服務大眾市場“的企業，如何跳出“好就是貴”、“低價低質”的思維框架，圍繞一套價值體系，做出差異化，以及對消費者提供真正有價值的產品。

01

一把做了30年的椅子和一個中國工廠協助搞定的編織柜

發布會現場，一把亮綠色的充氣休閑椅很抓人眼球。看起來是金屬框裹住的普通沙發。但其實，是一個坐著舒服，能單手拎起來，輕松挪動，用空氣做“填充物”的椅子。

宜家設計師Mikael Axelsson

在宜家工作了14年的設計師Mikael Axelsson說，他2014年就想用“空氣”做家具，還做了個小模型。其實，宜家在上世紀90年代嘗試過充氣家具但失敗了。它太輕，一碰就滑動，根本沒法好好坐著。

10年后，Mikael把這個想法再拿出來，但換了個思路：不純充氣，而是在金屬框架放一個氣囊。框架管穩定，氣囊管舒服。前前后后做了20個框架，直到Mikael采用了開放式金屬框架加雙層氣墊。硬外層，鎖定形狀；軟內層，提供坐感。坐上去會有一點“陷進去”，但很接近傳統沙發。每個人坐上去，都對其舒適有出乎意料的感受。

上市前，宜家團隊還專門找了個養“瘋狂貓”的家庭做安全性測試。即使貓后來抓破了布套，但氣墊都沒事。

最終，宜家把這把椅子塞進一個小盒子，配一個充氣泵，今年5月起在全球開賣。

如果說，空氣椅落地了“奇思妙想的原材料”，那IKEA PS 2026系列里的編織柜，解決的就是“手工怎么上流水線”，把成本降下來的問題。

設計師Friso Wiersma，是個荷蘭人，留著絡腮胡，戴鴨舌帽，穿丹寧牛仔褲和外套，典型的北歐匠人。

宜家設計師Friso Wiersma

加入宜家前，Friso是個造船工匠，在阿姆斯特丹有工作室。他這次為PS設計的編織柜，柜門用了傳統的籃子編織——木材彎曲后編成網格狀。

“我最初拿給同事看，他們說太漂亮了，但你永遠不可能在宜家做出來。”這種門板，很難大規模工業化。不過，Friso找到了“拆解”的辦法：柜子的主體由流水線機器制造，用宜家擅長的平板包裝。但柜門保留手工編織，交給一家有悠久木工歷史的中國工廠。傳統工藝和現代生產有機結合，降低了大眾的擁有門檻。

如果在現場聽幾位遠道而來的設計師，拆解每個作品的設計門道，會很過癮，也會不由自主地驚嘆，看似簡單設計里的 “暗藏巧思”。

比如，設計師Lex Pott的一款可多角度調節落地燈，看起來很大，但在一個小空間里，手動旋轉燈頭即可切換三種照明模式，從射燈、閱讀燈與氛圍上照燈，能營造不同的居家氛圍。

IKEA PS 2026 可多角度調節落地燈

另一款可搖擺的長凳，坐下即會輕輕晃動，很松弛和有趣味。

一個宜家員工表示，被一個“可翻轉”的椅子種草，正坐、側坐和斜倚，“放在家里，怎么坐都很舒服和自在”。

據說，不久前才在全球同步上市的IKEA PS2026系列，象落地燈，鐘表等都有很好的反響，有些款已在宜家杭州商場斷貨了。

宜家全球設計副總裁Johan透露，IKEA PS 系列從開發到最后進入市場，大概需要三年。它不是一個限量系列，很難預測哪些產品會受歡迎。

02

“民主設計”：不只是便宜，是一套價值體系

目前看，宜家的“低價”，是基于五個維度的系統工程：美觀、實用、品質、可持續、低價，缺一不可。

在訪談中，宜家全球設計副總裁Johan向「零售氪星球」強調，“如果不能同時兼顧這五個維度，我們會認為還沒真正成功。這很難，但正是這種挑戰把我們拉回消費者真正的需求上。”

而這個體系，也是宜家難以被模仿的原因，“真正難以復制的，不是產品外觀，而是背后的整套價值體系。”

從IKEA PS 2026看，宜家的設計，也在回應時代的需求，比如，關注產品所帶來的情感價值。“尤其是今天的年輕消費者，他們不僅關注功能，也越來越在意產品中的細節、工藝和情緒體驗。”

對宜家來說，設計不是做一個“工具”或一件家具，而是思考它如何影響人的居家生活、用什么材料、怎么在生產過程中兼顧可持續和安全。

這些維度疊加在一起，最終指向同一個結果：宜家的低價，是一套精密系統運轉后的自然產出。

03

為什么要圍觀IKEA PS系列？

現在，國內零售業的競爭焦點很多事集中在價格端。但，當性價比成為基礎門檻，真正的壁壘是什么？

宜家用80多年的實踐提供了一個參考答案：不是某一款爆品，而是一套可持續產出“好而不貴”產品的系統能力。

IKEA PS系列，就是這套“民主設計”體系的典型體現。宜家全球設計副總裁Johan告訴「零售氪星球」，一個PS產品的創新嘗試，最終可能會影響整個宜家后續的產品開發。

他以宜家PS系列樣板間里一個金屬柜為例，其結構靈感就來自90年代末PS系列中的一款產品。當時，其很多結構和工藝的探索是在中國工廠完成的。后來，這套邏輯逐漸變成宜家許多金屬產品通用的生產方式。

這意味著，PS系列的產品開發，并非孤立的一次性投入，而是宜家整體研發能力的“預演”。一個創新嘗試的技術與成本解法，能被復用、迭代、規模化，從而，攤薄到未來成千上萬件產品中。這種“試驗田”機制，讓宜家能在不大幅增加邊際成本的前提下，持續推高產品的設計密度和功能密度。

也就是說，對宜家來說，低價是一個成果，而非目標。而當“性價比”成及格線，一些爆品被同行低價復制，宜家給出的護城河是：一套長期穩定、可復用的價值評估與產品開發體系。

外觀可以被模仿，爆款可以被復制，圍繞“設計成本”沉淀下來的工藝積累、供應鏈協同和對用戶真實需求的理解，需要以十年為單位持續投入。這，是同行短期拿不走的競爭壁壘。