小鵬GX賣的越好，“寧王”心里越慌

文 | 錦緞

5月28日港股盤后，小鵬集團(tuán)發(fā)布了2026年第一季度的財(cái)報(bào)，營業(yè)收入錄得130.3億元，同比下滑17.6%，與分析師預(yù)期基本一致，凈利潤錄得虧損17.8億元，凈利率為-13.7%，略低于分析師預(yù)期。圍繞著兩款新車型，小鵬提高了二季度銷量指引，受此影響，盤中股價(jià)一度最高上漲達(dá)到8%。（財(cái)報(bào)一圖流如下圖所示，單位：億元，來源：Choice金融客戶端及企業(yè)財(cái)報(bào)，下同）。

上周中，小鵬發(fā)布了2026年核心主打車型小鵬GX，作為G系列標(biāo)號外的全新產(chǎn)品線，相對平價(jià)的大尺寸旗艦SUV，賺足了市場的眼光。新車上市12小時大定接近2.5萬臺，股價(jià)三個交易日累計(jì)漲幅接近14%。 并且業(yè)績會中，明確表示小鵬GX就是前裝量產(chǎn)的 Robotaxi 車型。

疊加財(cái)報(bào)和GX上市的雙重影響，正好成為了我們觀察小鵬2026年價(jià)值變遷的最佳時間窗口。

縱觀財(cái)報(bào)后，我們的核心觀點(diǎn)是：

·一季度的基本面并不算好，營收下滑明顯，但也比較符合市場預(yù)期。利潤層面保持住了20%的基準(zhǔn)線，單車毛利也沒有明顯下滑，在低預(yù)期下成績不算差。

·二季度指引超預(yù)期，出海的目標(biāo)也大幅增長，成本投入沒有削減，在管理層眼里，認(rèn)定一季度的業(yè)績只是短期波動。

·從定價(jià)、宣傳、渠道改革帶來的財(cái)務(wù)變化來看，王鳳英是想復(fù)制哈弗H6的成功，到小鵬GX身上。

·GX的成功，將對新能源車供應(yīng)鏈、渠道網(wǎng)絡(luò)乃至競爭格局產(chǎn)生極其深刻的影響。

具體的財(cái)務(wù)分析如下。

01 受補(bǔ)貼影響疊加新車空窗期，營收一季度大幅下滑

2026年第一季度，小鵬錄得營業(yè)收入130.3億元，與分析師預(yù)期基本一致，同比下滑了17.6%，經(jīng)歷了2023年第三季度以來，首次單季度營收負(fù)增長。

市場對于小鵬一季度營收規(guī)模收縮，是早有預(yù)期的。主要的原因還是一季度交付規(guī)模的下滑，這不是小鵬一家的問題，受制于補(bǔ)貼退坡的影響，一季度全國新能源汽車的銷量整體下滑了3.7%。

當(dāng)然，橫向?qū)Ρ葋砜矗凇拔敌±砹恪彼募翌^部新勢力中，小鵬是唯一一個在一季度出現(xiàn)交付量下滑的車企。主要的原因還是一季度沒有推出改款新車，主打走量的產(chǎn)品Mona M03改款車型推出的時間點(diǎn)是4月初。

但從毛利層面來看，小鵬表現(xiàn)還算不錯，毛利率錄得20.6%，同比增長500bp，環(huán)比下滑70bp，維持在了20%以上。

何小鵬在4月2日接受采訪時明確表示：“做便宜的、低利潤的車沒有價(jià)值“，在本季度的業(yè)績會中，管理層再次提及小鵬在內(nèi)部有明確的商業(yè)化要求，也就是說現(xiàn)如今小鵬不會選擇保量放價(jià)的策略。

當(dāng)然，用規(guī)模換利潤空間一定是短期行為，財(cái)報(bào)中給出的二季度交付指引，還是給投資者吃了一顆定心丸。

02 單車?yán)麧櫬史€(wěn)定，二季度指引超預(yù)期

一季度小鵬共交付62682輛車，汽車收入合計(jì)110億元，測算單車收入17.5萬元，同比增長2.2萬元，環(huán)比增長1.1萬元，保持在了自Mona推出后的相對高位。

而得益于單車收入維持在相對高位，單車毛利層面也取得了不錯的表現(xiàn)，一季度小鵬單車毛利約為2.1萬元，環(huán)比四季度持平。單車毛利率達(dá)到了12.1%，同比增長了160bp，環(huán)比微降90bp。在行業(yè)淡季和原材料成本抬升的雙重?cái)D壓下，價(jià)格體系沒有崩。

比單車UE表現(xiàn)更為優(yōu)異的是，小鵬二季度交付指引落在了10 萬-10.6 萬輛，環(huán)比增長59.5%至69.1%，收入指引196億至208億元，均高于市場預(yù)期。

指引超預(yù)期，也向市場表明4月改款的MONA M03和5月上市的GX，實(shí)際銷量都取得了不俗的成績，這也是為何在基本面表現(xiàn)不好的情況下，股價(jià)上漲的核心。

業(yè)績會中，管理層反復(fù)透露了出海的決心，計(jì)劃今年之內(nèi)出海銷量提升至9萬輛左右，同比翻倍。但一季度，小鵬出海銷量為1.16萬輛，同比增長52%，是要低于全年目標(biāo)增速的。

03 利潤轉(zhuǎn)正曇花一現(xiàn)，規(guī)模收縮不影響小鵬花錢

2025年第四季度，小鵬實(shí)現(xiàn)凈利潤3.8億元，是成立11年以來首次季度盈利。很多人以為盈利的拐點(diǎn)終于到了。一個季度后，這個判斷就被推翻了。一季度凈虧損17.8億元，同比環(huán)比虧損均明顯增長。

這其中最主要的原因是，小鵬并沒有因?yàn)闋I收規(guī)模的下滑，縮減成本端的開支。一季度小鵬銷售、管理費(fèi)用錄得18.8億元，與去年同期基本持平，但費(fèi)率大幅增長至14.5%，同比提升了220bp，環(huán)比提升了200bp。

研發(fā)費(fèi)用的增長就更明顯了，一季度研發(fā)費(fèi)用錄得29.1億元，同比增長了47%，研發(fā)費(fèi)率達(dá)到了22.3%，接近科技企業(yè)的研發(fā)投入水平，2026年初小鵬汽車正式更名為小鵬集團(tuán)，彰顯了成為科技公司的決心。從研發(fā)支出的絕對值和占比來看，科技公司的故事至少講到了真金白銀上。

費(fèi)率的增長也能從側(cè)面看出，管理層對于一季度營收規(guī)模收縮的情況并不擔(dān)憂。銷量恢復(fù)后，規(guī)模效應(yīng)會重新攤薄費(fèi)用率，盈利有可能重新出現(xiàn)。

因?yàn)閺膽?zhàn)略動作來看，圍繞GX這款新車，小鵬做足了功課。

04 王鳳英想要用打造哈弗H6的思路打造小鵬GX

2012年，王鳳英帶領(lǐng)打造哈弗H6時，在定價(jià)、宣傳和渠道三個方面，也進(jìn)行了強(qiáng)改革。

先說定價(jià)，2011年，國內(nèi)SUV市場兩極分化嚴(yán)重：一邊是本田CR-V、大眾途觀等20萬以上的合資車型；另一邊是10萬元以下的國產(chǎn)SUV，設(shè)計(jì)和品質(zhì)都差強(qiáng)人意。

而哈弗H6以9-13萬元上市，精準(zhǔn)地落在了這個巨大的市場空白“甜點(diǎn)區(qū)”。 面對同價(jià)位的奇瑞瑞虎，H6的車身尺寸明顯更大，與更高一級的本田CR-V相當(dāng)。

在外觀層面借鑒了最直接的競品CRV，而定價(jià)只有CRV一半左右。H6推出時最核心的定價(jià)戰(zhàn)略，其實(shí)就是“量大管飽”。

此次小鵬GX，也是相同的路徑。沒有過多的所謂“巧思”，直接借鑒SUV領(lǐng)域最成功的車型——路虎攬勝，定價(jià)砍到了30萬以內(nèi)，標(biāo)配車型涵蓋目前市面上絕大多數(shù)流行功能，主打一個“量大管飽”。

再看宣傳口徑，GX在小鵬的定位中，不僅僅是主打旗艦車型，還是小鵬Robotaxi的原型車，要知道小鵬AI具身智能的估值核心，其實(shí)就是自動駕駛。當(dāng)年H6上市之前，就打著首個獨(dú)立的中國SUV品牌的旗號，與GX有異曲同工之妙。

最后也是最關(guān)鍵的渠道，除了維護(hù)銷量基線的子產(chǎn)品Mona外，GX其實(shí)是主品牌在王鳳英接手后，推出的第一個主流價(jià)格帶旗艦產(chǎn)品，為此小鵬做了不少渠道側(cè)的動作，也都能看到當(dāng)年王鳳英打造H6的影子：

第一步，先降低渠道存貨，2009年長城中報(bào)期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為43天，到2011年三季度，準(zhǔn)備推出H6時，整體的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降到37天左右，到了2013年上市后，進(jìn)一步下降到26天，渠道存貨經(jīng)歷了一波明顯的出清。

核心原因是將傳統(tǒng)的代銷制改為經(jīng)銷制，也就是 “先款后貨，買斷包銷”，在當(dāng)時看來非常強(qiáng)勢的政策，直接將庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，但同時也篩選出了一批有實(shí)力的合作伙伴。

與之類似的是，小鵬雖然受一季度營收規(guī)模快速下滑，出現(xiàn)了存貨周轉(zhuǎn)大幅增長的情況，但其實(shí)過去一年間，小鵬也在致力于快速調(diào)節(jié)渠道庫存，平均周轉(zhuǎn)天數(shù)會落在45天左右，為新車上市提供更多的展示空間，讓經(jīng)銷商有更多地精力放在GX這款車上。

第二步，是降低渠道商的賬期，進(jìn)一步篩選有實(shí)力的渠道商，去保證哈弗H6的經(jīng)銷商有充足的資本實(shí)力，來維護(hù)服務(wù)質(zhì)量，長城汽車從2011年三季度到2013年底，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)下降了26%左右。

而過去一年間，小鵬在經(jīng)歷了王鳳英接手后的渠道改革后，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)直線下滑，從30天以上，下滑至10天左右。即便在第一季度銷售規(guī)模縮水的情況下，依然維持在了10.6天的相對低位，可以看出現(xiàn)階段一方面直營比例在提高，而留存下來的經(jīng)銷商，壓款的情況也極大地改善，資本實(shí)力較弱的渠道商已經(jīng)被清退。

第三步，主動調(diào)節(jié)渠道門店的數(shù)量，并實(shí)施分網(wǎng)計(jì)劃，獨(dú)立哈弗的銷售渠道，來保證哈弗經(jīng)銷商的利益，從而穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量。

圖：2012年H6上市時長城渠道分網(wǎng)改革報(bào)道，來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

當(dāng)然，新能源的銷售體系已經(jīng)不再過度依賴傳統(tǒng)渠道商，并且車型相對固定，不存在當(dāng)年長城皮卡和SUV混淆拉低品牌屬性的問題。不過我們依然能看見，小鵬的渠道網(wǎng)點(diǎn)增速在明顯放緩，2025年一度出現(xiàn)了環(huán)比負(fù)增長，清退了不少門店，之后的增速也處在低位，王鳳英在延循著打造H6渠道思路，通過精簡渠道網(wǎng)絡(luò)，來保證新車型服務(wù)體驗(yàn)。

王鳳英把當(dāng)年哈弗H6的配方搬到了新能源時代，定價(jià)卡位市場空白，宣傳錨定技術(shù)標(biāo)簽，渠道做減法而非加法。

這套打法在燃油車時代驗(yàn)證過，但在智能電動汽車的牌桌上能否復(fù)現(xiàn)，取決于兩個變量。一是GX上市后的交付爬坡速度能否匹配大定熱度，二是渠道精簡后能否支撐起爆款車型的服務(wù)密度。

現(xiàn)階段來看，結(jié)果還是不錯的，GX上市12小時大定2.5萬臺，Ultra旗艦版占比超八成，二季度的指引也隨之上調(diào)。如果跑通，GX或許就是王鳳英小鵬時代新的“典范之作“。

05 小鵬GX賣的越好，“寧王”心里越慌

在我們看來，GX的價(jià)值可能不限于小鵬一家公司，其成敗對整條產(chǎn)業(yè)鏈同樣有深遠(yuǎn)影響。

其一是供應(yīng)鏈影響， 我們統(tǒng)計(jì)了近一年間，銷量達(dá)到3萬輛以上規(guī)模，售價(jià)在25萬以上所有車型的電池供應(yīng)方案（混裝各計(jì)一次），在純電的17款車型中，全部采用了寧德的方案，僅極氪 7X、樂道、理想部分車型采用了混裝方案。

而在增程的10款車型中，也全部采用寧德方案（北汽越野BJ40和理想有混裝），可以說25萬以上的新能源車，沒有任何一個車型敢拋棄寧德時代。

而小鵬GX打響了電池供應(yīng)鏈變革的第一槍，GX增程版和純電版全系搭載中創(chuàng)新航的電池，這也是為何GX能打出極致性價(jià)比的核心。這當(dāng)然也是王鳳英供應(yīng)鏈策略的集中體現(xiàn)——通過與二線電池廠深度綁定，壓低BOM成本。

如果GX在市場端跑通，這將是中創(chuàng)新航首次在大尺寸SUV品類上實(shí)現(xiàn)對寧德時代的實(shí)質(zhì)性替代。那是否意味著二線電池廠商有機(jī)會從寧德時代的鐵幕下撕開一道口子？

其二是渠道影響，GX還承擔(dān)著另一個實(shí)驗(yàn)性任務(wù)，驗(yàn)證王鳳英這套渠道打法在新能源時代到底能不能跑通。根據(jù)蓋世汽車的報(bào)道，2025年，中國新能源車市的“直營神話”正在集體破滅。行業(yè)銷售利潤率跌至4.4%，直營店單店年運(yùn)營成本高達(dá)400至500萬元，而經(jīng)銷渠道成本僅為3%至5%。

如果GX跑通了，也就意味著小鵬的“木星計(jì)劃”成為了新階段新能源車渠道改革的典范，經(jīng)銷商模式可能成為中國新能源品牌在規(guī)模化階段的通用解法。

當(dāng)然，對于小鵬而言，GX也有獨(dú)特的意義，GX可能成為小鵬產(chǎn)品線從擴(kuò)張走向收縮的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果王鳳英為小鵬成功打造“哈弗H6”——一個能吃掉市場最大份額的超級爆款，小鵬就可以不靠多款車型拼湊總量。

保留Mona M03守住15萬以下入門市場，保留P7i維持轎車產(chǎn)品線，保留GX作為主力走量車型。車型數(shù)量精簡后，研發(fā)費(fèi)用可以更集中地投入到GX的迭代和機(jī)器智能的開發(fā)；生產(chǎn)端可以共享更多零部件，提升產(chǎn)線利用率；渠道端可以用更少的展車覆蓋更高的單店銷量。

而彼時，小鵬的利潤結(jié)構(gòu)和估值邏輯將迎來一次系統(tǒng)性的重估。

本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。