一個(gè)Skill賣(mài)了40萬(wàn)+，小紅書(shū)又出現(xiàn)一門(mén)暴利的好生意？

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

“真的太牛了，小紅書(shū)可以直接上傳 Skill 了！”

最近，小紅書(shū)低調(diào)開(kāi)啟“ RedSkill ”（紅技能） 內(nèi)測(cè)的消息，在 AI 圈子里炸開(kāi)了鍋。拿到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)的博主，可以直接在筆記下方掛上自己的 Skill。用戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，就是技能介紹頁(yè)面，點(diǎn)擊“去使用”按鈕，安裝完成就能在本地 Agent 上跑起來(lái)。

這一功能落地，意味著小紅書(shū)正在嘗試成為 AI App Store。

雖然目前內(nèi)測(cè)階段還不支持付費(fèi)購(gòu)買(mǎi) Skill，但已經(jīng)為 AI 博主的變現(xiàn)打開(kāi)了想象空間。運(yùn)營(yíng)社注意到，在此之前，已經(jīng)有人把自己的 AI 技能做成商品，在小紅書(shū)賺到了真金白銀：

有教育博主做了一個(gè) AI 插件幫孩子學(xué)英語(yǔ)，賺了 40萬(wàn)+； 前大廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理靠一個(gè) AI 自動(dòng)記賬快捷指令，年入百萬(wàn)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)； 還有人把 AI 指令做成合集，一份定價(jià)十幾元，賣(mài)了 3000+ 份……

今天我們就來(lái)聊聊：小紅書(shū)上 AI Skill 的生意，誰(shuí)在賣(mài)，怎么賣(mài)？

01第一批在小紅書(shū)賣(mài) AI Skill 的人，已經(jīng)賺到錢(qián)了

要說(shuō)清楚“Redskill”，得先知道 Skill 是什么。

今年年初， OpenClaw 龍蝦在國(guó)內(nèi)爆火，這類(lèi)開(kāi)源 Agent 工具區(qū)別于大家熟悉的豆包、deepseek 等AI 聊天工具，它能自動(dòng)操作電腦，幫用戶(hù)完成各種復(fù)雜任務(wù)。目前主流 Agent 平臺(tái)有三個(gè)：Claude Code、OpenClaw、Hermes。

這些 Agent 平臺(tái)在執(zhí)行具體任務(wù)時(shí)都需要配套的 Skill。Skill，就相當(dāng)于給“龍蝦”們的一套完整 SOP，你想讓它幫你做 PPT、寫(xiě)文案，就得裝上對(duì)應(yīng)的 Skill。

小紅書(shū)正在內(nèi)測(cè)的“RedSkill” 就像是一個(gè) Skill 商店。具備開(kāi)發(fā)能力的創(chuàng)作者，可以發(fā)布筆記介紹自己的 Skill ，并在筆記下方掛上鏈接。用戶(hù)刷到種草內(nèi)容，點(diǎn)進(jìn)去就能看到功能介紹，一鍵安裝到本地。

技術(shù)上，RedSkill 只負(fù)責(zé)提供平臺(tái)，讓創(chuàng)作者上傳技能包、用戶(hù)一鍵下載。小紅書(shū)不負(fù)責(zé)跑 AI ，技能下載后在你自己的電腦上運(yùn)行，用你自己的算力。

官方文檔里還提到兩個(gè)關(guān)鍵詞：“加速”和“合規(guī)”。加速很好理解，很多Skill技能包存在國(guó)外網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)下載很慢，RedSkill 把下載鏈路直接放在筆記下方，用戶(hù)在平臺(tái)種草某款Skill 后，也不用跳轉(zhuǎn)其他三方平臺(tái)，一鍵下載安裝。合規(guī)則意味著，小紅書(shū)會(huì)審核上架的技能包，篩掉病毒和惡意代碼，保障社區(qū)安全。

從 5 月 24 日上線(xiàn)至今，話(huà)題 #REDSkill 已經(jīng)吸引了近 2000 人參與討論，瀏覽量超過(guò) 25 萬(wàn)。不少內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)開(kāi)始在小紅書(shū)分享自己的 Skill。比如，AI 領(lǐng)域博主 @歸藏 上傳了一個(gè)適合職場(chǎng)辦公人制作 PPT 的 Skill，已有 2800+ 人使用； @Sway 蒸餾了一個(gè)“戀愛(ài)高手”Skill，685 人已使用；還有用戶(hù)寫(xiě)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)打卡習(xí)慣養(yǎng)成的 Skill，吸引了 958 人使用……

創(chuàng)作者上傳的Skill吸引了不少用戶(hù)下載使用

為什么小紅書(shū)要做 RedSkill？

一是搶占 AI 時(shí)代的流量入口。 當(dāng) AI 能力成為基礎(chǔ)設(shè)施，誰(shuí)能成為技能分發(fā)中心，誰(shuí)就能掌握下一個(gè)時(shí)代的流量密碼。

二是小紅書(shū)的 AI 社區(qū)足夠活躍。 大量用戶(hù)在這里討論、種草、分享 AI 使用心得，平臺(tái)正嘗試把 Prompt、AI 工作流、自動(dòng)化技能包，變成可以被分發(fā)、被使用、甚至被售賣(mài)的內(nèi)容資產(chǎn)。

換句話(huà)說(shuō)，小紅書(shū)正在把自己變成一個(gè)極具想象力的生態(tài)位——AI 時(shí)代的 App Store。

而在這個(gè)生態(tài)里，第一批入局的人，已經(jīng)賺到了錢(qián)。

教育博主 @大Pur的Ai課，經(jīng)常分享自己用 GPT-4o 帶孩子低成本學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，在小紅書(shū)有 1.1 萬(wàn)粉絲。她制作了一個(gè) AI Skill，用大模型機(jī)器人替代真人外教，幫小朋友學(xué)口語(yǔ)、學(xué)寫(xiě)作、學(xué)跟讀。這款 AI 英語(yǔ)Skill定價(jià) 68.8 元，賣(mài)了 2156 份，單鏈接成交額超過(guò) 40 萬(wàn)+。

前大廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 @是Cayson，用飛書(shū)多維表格模板做了一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)自動(dòng)記賬的快捷指令，定價(jià) 49.8 元，賣(mài)了 4 萬(wàn)多份，年入百萬(wàn)，順利轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。今年他升級(jí)產(chǎn)品，做了 AI 版自動(dòng)記賬快捷指令，用 DeepSeek 大模型實(shí)現(xiàn)智能分類(lèi)、智能備注、智能識(shí)別金額和日期，讓用戶(hù)記賬更加方便，定價(jià)也漲到了 59.8 元/年，又賣(mài)出 7000 多份。

除了學(xué)英語(yǔ)、記賬這些實(shí)用工具外，AI 文字游戲指令也吸引了一批游戲愛(ài)好者買(mǎi)單。

這類(lèi)指令像是一套發(fā)給AI的“劇本”，包含世界觀(guān)、角色設(shè)定、游戲規(guī)則和故事開(kāi)端，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后發(fā)復(fù)制給 AI ，就能開(kāi)啟一場(chǎng)沉浸式文字冒險(xiǎn)，比如“重生到末日來(lái)臨前24小時(shí)囤貨”、“重生成爛尾漫畫(huà)作家”、“重生成豪門(mén)保姆”等。博主 @假發(fā)衛(wèi)衣 就在小紅書(shū)把 12.9 元的 AI 文游指令合集，賣(mài)出 3000 多份。

此外，還有賣(mài)網(wǎng)申填寫(xiě)提效Skill的、賣(mài)AIGC電影風(fēng)格提示詞和漫劇工作流的……在小紅書(shū)，AI技能的消費(fèi)化正在加速發(fā)生。

02小紅書(shū)上的AI Skill生意怎么做？

顯然，AI Skill變現(xiàn)這門(mén)生意，目前還處于非常早期的階段。那么，跑在前面的商家，都是怎么在小紅書(shū)跑通生意閉環(huán)、賣(mài)貨賺錢(qián)的？

1）聚焦高頻需求，切中痛點(diǎn)做最優(yōu)解

運(yùn)營(yíng)社觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)上賣(mài)得好的 AI Skill，往往是“只解決一件事，但解決到極致”。首先是找對(duì)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)、記賬、求職、寫(xiě)作、排版……這些高頻需求背后往往藏著大量付費(fèi)意愿。

教育博主 @大Pur的Ai課，主頁(yè)介紹是大廠(chǎng)高級(jí) AI 對(duì)話(huà)機(jī)器人產(chǎn)品經(jīng)理、微軟認(rèn)證提示詞工程師，同時(shí)也是一位寶媽。她從 2024 年就開(kāi)始在小紅書(shū)分享自己帶孩子學(xué)英語(yǔ)、做英語(yǔ)啟蒙的經(jīng)驗(yàn)。她聚焦的是“家長(zhǎng)帶孩子學(xué)英語(yǔ)”這個(gè)場(chǎng)景，切中家長(zhǎng)“費(fèi)錢(qián)、費(fèi)時(shí)、費(fèi)媽”的痛點(diǎn)。

前大廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 @是Cayson，則是瞄準(zhǔn)“記賬”這個(gè)剛需場(chǎng)景，記賬 App 不少，但大多數(shù)需要用戶(hù)手動(dòng)輸入，對(duì)懶人、拖延癥患者很不友好。

真正能讓用戶(hù)買(mǎi)單的 AI 工具，還必須落到可感知的價(jià)值上，讓用戶(hù)明顯感覺(jué)“省時(shí)間、省腦子、省錢(qián)”。

@大Pur的Ai課 用 GPT 機(jī)器人，替代真人外教，把口語(yǔ)、寫(xiě)作、跟讀、寫(xiě)信、角色扮演等兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)需要的功能全部打包進(jìn)去。她的口號(hào)是：“只做媽媽不陪讀，輔導(dǎo)英語(yǔ)這么傷感情的事，還是交給 AI。”在產(chǎn)品介紹中，強(qiáng)調(diào)“發(fā)音原汁原味、情緒價(jià)值拉滿(mǎn)、一個(gè)月的費(fèi)用只是一節(jié)外教課的錢(qián)、適配任意教材、無(wú)需媽媽輔導(dǎo)”，讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)真正做到“不費(fèi)媽”。

前大廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 @是Cayson 把 AI + 飛書(shū)多維表格 + iOS 快捷指令串成一條自動(dòng)化鏈路。用戶(hù)每次手機(jī)支付后，只用敲兩下手機(jī)背面，快捷指令自動(dòng)喚醒，AI 識(shí)別金額、日期、商戶(hù)，自動(dòng)分類(lèi)歸檔，還能生成可視化收支報(bào)表，不是“幫用戶(hù)記賬”，而是“讓用戶(hù)不用動(dòng)腦子就能記賬”。他的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像非常清晰：想記賬但堅(jiān)持不下來(lái)的懶人、拖延癥患者。

2）筆記種草，把小紅書(shū)做成產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)+用戶(hù)答疑區(qū)

AI 相關(guān)的插件、技能包，最怕的是“買(mǎi)了不會(huì)用”，不知道怎么安裝、怎么配置、怎么使用。這些用 AI 變現(xiàn)的小紅書(shū)博主，把種草筆記做成了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和售前答疑，讓用戶(hù)秒懂“這東西對(duì)我有什么用”“怎么用”“效果怎么樣”。

大廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的寶媽 @大Pur的Ai課 ，筆記內(nèi)容非常“接地氣”，她把兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)和 AI 大模型的能力結(jié)合，直接給用戶(hù)展示怎么用、效果怎么樣。

在她的視頻筆記中，最常見(jiàn)的形式是：媽媽出鏡講學(xué)習(xí)痛點(diǎn)、AI 工具的能力和用戶(hù)反饋；小朋友出鏡展示學(xué)習(xí)過(guò)程和效果，主題也大多圍繞家長(zhǎng)關(guān)心的育兒?jiǎn)栴}，比如“幼兒園小朋友怎么用 GPT 機(jī)器人互動(dòng)寫(xiě)作文”、“怎么跟機(jī)器人英語(yǔ)外教對(duì)話(huà)”、“徹底戒斷孩子的中式英語(yǔ)”……

家長(zhǎng)有不懂的地方，直接在評(píng)論區(qū)提問(wèn)：“語(yǔ)速可以慢點(diǎn)嗎”“10 歲孩子可以用嗎”“可以換教材嗎”，博主一一回復(fù)，并提醒“求教程”的粉絲聯(lián)系客服購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)刷到這些內(nèi)容，也能快速建立信任。AI 不再是虛無(wú)的概念，而是看到別人家孩子真實(shí)在用、真實(shí)有效。

@是Cayson 則更直接，主頁(yè)里發(fā)了大量“蘋(píng)果手機(jī)點(diǎn)擊背面自動(dòng)記賬”的錄屏和視頻，20 秒就能展示完整流程。沒(méi)有廢話(huà)，只有實(shí)操。

當(dāng)潛在用戶(hù)在搜索“自動(dòng)記賬”“兒童英語(yǔ)啟蒙”時(shí)，這些筆記就是精準(zhǔn)的流量入口。

3）虛擬產(chǎn)品站內(nèi)閉環(huán)筆記掛鏈+社群沉淀跑通變現(xiàn)

目前，AI 插件、提示詞包作為一種虛擬產(chǎn)品，交付也非常輕，不需要直播帶貨，商家直接在筆記下方掛鏈接，或引導(dǎo)私信、進(jìn)群，用戶(hù)在站內(nèi)就能完成購(gòu)買(mǎi)、安裝、使用，在小紅書(shū)形成閉環(huán)。

用戶(hù)進(jìn)群后，可以隨時(shí)提問(wèn)、提需求、曬使用效果；博主則在群里發(fā)布更新、收集反饋。產(chǎn)品迭代和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，全部在站內(nèi)完成。

更關(guān)鍵的是二次傳播。用戶(hù)的好評(píng)曬單，直接發(fā)在筆記評(píng)論區(qū)，成為新用戶(hù)的信任背書(shū)；真實(shí)的使用反饋，也能讓博主快速迭代產(chǎn)品。比如，@是Cayson 的快捷指令經(jīng)過(guò)一年多的迭代，優(yōu)化了自動(dòng)識(shí)別金額等 6 項(xiàng)功能。今年剛上線(xiàn)的 AI 版自動(dòng)記賬快捷指令，在小紅書(shū)已經(jīng)沉淀了 500 多條好評(píng)。

結(jié)合用戶(hù)反饋?zhàn)霎a(chǎn)品迭代

通過(guò)在站內(nèi)沉淀大量真實(shí)的用戶(hù)口碑，這類(lèi)產(chǎn)品往往能形成“購(gòu)買(mǎi)—使用—反饋—迭代—再傳播” 的正向循環(huán)。

03結(jié)語(yǔ)

不管是 AI 英語(yǔ)外教、自動(dòng)記賬助手，還是末日囤貨文游指令，這些產(chǎn)品的本質(zhì)都一樣，把硬核的 AI 能力，翻譯成普通人觸手可及的服務(wù)。

以前用 AI 得會(huì)搜索、會(huì)配置、會(huì)調(diào)試，現(xiàn)在刷到種草筆記就能一鍵安裝、開(kāi)箱即用，門(mén)檻降低了，AI 能力的消費(fèi)品化就真正發(fā)生了。目前 RedSkill 仍處于內(nèi)測(cè)階段，暫不支持付費(fèi) Skill，但平臺(tái)已經(jīng)為 AI 博主打開(kāi)了巨大的變現(xiàn)想象空間。畢竟，淘金的人不一定賺錢(qián)，但賣(mài)鏟子的人，永遠(yuǎn)有生意。

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