給阿嬤的情書火了，“阿嬤手作”用“一杯奶茶” 換來潑天流量！

用“一杯奶茶”，換來潑天流量！網(wǎng)友：實(shí)名羨慕“阿嬤手作”的事業(yè)運(yùn)。

今年五一檔最大的驚喜，來自一部小成本電影——《給阿嬤的情書》。影片沒有明星、沒有特效，甚至全程講的是潮汕方言，制作成本僅1400萬，卻成為“今年電影圈最大的驚喜”。豆瓣電影5月25日的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，《給阿嬤的情書》成為一周口碑電影榜No.1，評(píng)分9.1分。

▲圖源：阿嬤手作官微

上映首日排片率僅有3.6%的電影，截至5月24日上午，影片票房突破10億元。

▲圖源：豆瓣電影

隨電影一起引發(fā)熱議，還有那些“史上最寒酸的贊助商”。其中，包括片尾“特別鳴謝”中提到的阿嬤手作。

對(duì)此，網(wǎng)友自發(fā)玩梗，問：片尾提到的餐飲類型“贊助商”，“是不是贊助的是盒飯和奶茶？” 其中就包括阿嬤手作。

電影熱映后，這對(duì)“阿嬤CP”迅速?zèng)_上熱搜，甚至誕生了“阿嬤h(yuǎn)elp阿嬤”的熱梗。在這股熱度的推動(dòng)下，最近阿嬤手作的門店，忙瘋了！

01、電影火了，奶茶爆了！網(wǎng)友：這杯奶茶，借走豆瓣9.1的眼淚

這幾天，打開社交平臺(tái)，隨處都能刷到阿嬤手作門店的“盛況”。

有網(wǎng)友曬出小程序排隊(duì)截圖：前方等位160位。“喝一杯阿嬤手作，比等電影彩蛋還難。”

▲圖源：網(wǎng)友分享

有人心疼店員：“阿嬤手作員工的手要搖出火星子了！”“今天全部的阿嬤手作榨汁機(jī)都要高強(qiáng)度作業(yè)，是全部！”

▲圖源：網(wǎng)友分享

還有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)在線“許愿”： “我想要阿嬤的事業(yè)運(yùn)。”

而真正讓這波熱度，從“搞笑”轉(zhuǎn)向“走心”的，是阿嬤手作和影片的聯(lián)名合作。

5月1日，和電影上映同期，阿嬤手作和《給阿嬤的情書》聯(lián)名限定聯(lián)名款——“柑欖與單叢”正式上線。

▲圖源：阿嬤手作官微

這款飲品用嶺南青橄欖、油柑搭配潮州單叢茶，入口微澀，但回甘悠長。

為什么是橄欖和油柑？看過電影的人會(huì)懂。

電影里，主角南枝為鄉(xiāng)親們分發(fā)油柑的畫面，仿佛一枚油柑承載了一代人的鄉(xiāng)愁；片尾淑柔千里迢迢從家鄉(xiāng)帶著橄欖遞到南枝面前，成為全片的大淚點(diǎn)。看到產(chǎn)品名稱，顧客就可以自發(fā)聯(lián)想到電影情節(jié)。顯然，這杯茶，是為影片而生。

對(duì)此，有網(wǎng)友說：“這杯奶茶，借走了豆瓣9.1的眼淚。”

▲圖源：網(wǎng)友分享

有網(wǎng)友會(huì)專門點(diǎn)一杯“柑欖與單叢”帶進(jìn)電影院，感受“嘴里的回甘和眼淚一起涌上來，后勁太大了。”

▲圖源：網(wǎng)友分享

受電影熱度影響，聯(lián)名周邊——“僑批”，也火了，有網(wǎng)友為了集齊“所有情書”，連點(diǎn)好幾杯。

所謂僑批，是當(dāng)年潮汕華僑寄回家鄉(xiāng)的信銀合一的家書，信中夾帶匯款、報(bào)平安、訴思念。電影里南枝與淑柔一封封往來信件，就是典型的僑批。聯(lián)名附贈(zèng)的僑批主題周邊一共6款不同手寫信封，被網(wǎng)友視為走出影院后情緒延遲的一種精神寄托。

▲圖源：阿嬤手作官微

從網(wǎng)友歡樂玩梗到產(chǎn)品承接情緒共鳴，從“史上最寒酸贊助商”到“品牌頻頻出圈”，這次的阿嬤手作，贏麻了！

02、天選聯(lián)動(dòng)， 阿嬤手作“神反應(yīng)”接住潑天流量

更難得的是，阿嬤手作的“神反應(yīng)”。

和電影上線同期推出聯(lián)名限定產(chǎn)品，這意味著，阿嬤手作在電影爆火之前就已經(jīng)“押注”。這種提前“站臺(tái)”的動(dòng)作，讓這次“天選聯(lián)動(dòng)”有一種莫名的“宿命感”。

首先，“阿嬤h(yuǎn)elp阿嬤”，品牌與影片有一種天然的 “契合感”。

對(duì)于阿嬤手作和電影的聯(lián)名，有業(yè)內(nèi)人士稱“阿嬤手作給自己拍了部電影”。為何如此說？

“阿嬤”這個(gè)詞，在潮汕話里就是“奶奶”。它天然帶著灶臺(tái)的溫度、針線筐的舊感、還有對(duì)待生活的溫暖、認(rèn)真的態(tài)度。創(chuàng)立于2018年的阿嬤手作，一直把“阿嬤”當(dāng)作品牌文化的靈魂。手作、古早、不趕時(shí)間……這些正是阿嬤手作的標(biāo)簽。一個(gè)商業(yè)品牌，一個(gè)文化作品，在此刻被“阿嬤”鏈接在一起，有了相似的氣質(zhì)；也因?yàn)橥粋€(gè)稱呼，兩者完成了一次全民級(jí)的“符號(hào)共振”。

2、“慢”下來的阿嬤手作，和電影中純粹的情感，“撞了個(gè)滿懷”

豆瓣有影評(píng)這樣評(píng)價(jià)《給阿嬤的情書》：“這部電影如同一道純粹的光，照進(jìn)這個(gè)對(duì)立橫生、情誼淡薄的時(shí)代。”

▲圖源：豆瓣電影

翻看社交平臺(tái)上的大量影評(píng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，觀眾哭的并不是什么轟轟烈烈的橋段，而是“守了一輩子”的愛情；是朋友之間那份不求回報(bào)、卻被重新定義的義氣；是那一代人濃得化不開的鄉(xiāng)愁……這些情感放在今天，顯得有點(diǎn)“不合時(shí)宜”。但也正是這種“格格不入的純粹”，才輕易地觸動(dòng)了人心，讓《給阿嬤的情書》成為“今年最催淚的電影”。

阿嬤手作身上恰恰也有這種“不合時(shí)宜”。

在整個(gè)茶飲行業(yè)集體拼速度、拼效率的時(shí)候，阿嬤手作依然在堅(jiān)持著它的節(jié)奏——手作產(chǎn)品。

▲圖源：阿嬤手作官微

走進(jìn)阿嬤手作的門店，可以看到現(xiàn)蒸現(xiàn)打的米麻薯、現(xiàn)切的鮮果……一個(gè)在敘事里“慢”，一個(gè)在產(chǎn)品上“慢”；一個(gè)守的是家國情懷和人文大義，一個(gè)守的是手作和原料，它讓兩者之間更容易產(chǎn)生在情感上的同頻共振。

3、一個(gè)“寒酸梗”，帶動(dòng)現(xiàn)象級(jí)討論

《給阿嬤的情書》的贊助商們，大概也沒想到會(huì)因?yàn)椤昂帷背鋈Α?/p>

幾萬塊錢的贊助就能擠進(jìn)片尾的贊助商名單，一次聯(lián)名合作被片方鄭重其事地“特別鳴謝”，這在動(dòng)輒千萬冠名的營銷環(huán)境下，幾乎稱得上“簡陋”。但恰恰是這份簡陋，成了全網(wǎng)傳播的一大爆點(diǎn)。

當(dāng)網(wǎng)友調(diào)侃“是不是就贊助了盒飯和奶茶”，這些接地氣又自帶笑點(diǎn)的談資，進(jìn)一步帶動(dòng)了傳播。對(duì)于阿嬤手作而言，從“寒酸梗”到“聯(lián)名合作”，均自帶話題性，這才是其迎來潑天流量、“贏麻了”的關(guān)鍵原因。

阿嬤手作贏麻了的背后，堪稱一場(chǎng)天時(shí)、地利、人和的流量狂歡。

天時(shí)，是《給阿嬤的情書》上映的檔期恰好撞上情緒消費(fèi)的窗口；而阿嬤手作同步上線聯(lián)名產(chǎn)品，則是踩準(zhǔn)了這波情緒起跳的節(jié)點(diǎn)。

地利，是地域文化從電影到品牌的一次完整閉環(huán)。阿嬤手作雖然創(chuàng)立于廣西，但“阿嬤”兩個(gè)字本身就帶著潮汕方言的親切感，再加上那杯為電影量身定做的“柑欖與單叢”，讓這次聯(lián)名成為影片中文化與情緒的回響。

人和，是網(wǎng)友自發(fā)造梗、主動(dòng)傳播的能力。從“史上最寒酸贊助商”到“阿嬤h(yuǎn)elp阿嬤”，品牌在用戶的主動(dòng)參與下接住流量。

也正因如此，阿嬤手作呈現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營銷樣本，但對(duì)于其他品牌而言，卻并不具備“參考價(jià)值”，畢竟，這樣的“天時(shí)、地利、人和”，向來可遇不可求。

（作者：賀際嶸，飲品報(bào)新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人，專注飲品行業(yè)研究）