四川
在北京扎根 30 年的 “房產(chǎn)中介教父” 中原地產(chǎn)，如今竟只剩一家門店。這個(gè)消息傳開，整個(gè)行業(yè)都炸開了鍋。到底是撐不下去要跑路，還是藏著什么轉(zhuǎn)型大招。
5 月 18 日，時(shí)代財(cái)經(jīng)來(lái)到海淀的北京中原地產(chǎn)五棵松北路店。門口工作人員說(shuō)，已經(jīng)搬走三四天，搬到了西釣魚臺(tái)。抬頭看招牌還在，推開門里面幾乎清空，只剩墻上一張 “五棵松區(qū)域樓市圖”，默默訴說(shuō)曾經(jīng)的業(yè)務(wù)范圍。
不僅五棵松店，萬(wàn)柳片區(qū)的三家店 —— 萬(wàn)城華府萬(wàn)柳書院店、碧水云天頤園東區(qū)店、萬(wàn)柳東路店，也在 4 月底集體停業(yè)。四家店員工全搬到直線距離 2 公里外的西釣魚臺(tái)嘉園店。“中原要撤出北京” 的傳言，瞬間傳遍市場(chǎng)。
中原集團(tuán)立刻辟謠，沒(méi)有撤離北京的計(jì)劃。這次關(guān)店是針對(duì)二手房直營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整，他們?cè)诒本┞氏韧瞥?“藤云聯(lián)賣” 模式。
藤云聯(lián)賣就是 “房源共享，全民賣房”。中原旗下藤云品牌把房源統(tǒng)一共享，全行業(yè)經(jīng)紀(jì)人都能帶客戶看房成交，事后按約定分傭金。這個(gè)模式啟動(dòng) 1 個(gè)月，就有 30 多家門店簽約或正在簽約。
中原地產(chǎn) 1978 年在香港成立，1990 年進(jìn)入內(nèi)地，1994 年扎根北京。巔峰時(shí)期北京有 200 多家門店、近 5000 員工，是行業(yè) “規(guī)則制定者”。
2015 年成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。鏈家靠資本打規(guī)模戰(zhàn)，當(dāng)年交易額 7090 億，和中原的 7259 億幾乎持平。后來(lái)貝殼平臺(tái)出現(xiàn)，市場(chǎng)份額一路飆升，中原的老大地位被徹底動(dòng)搖。
在北京中原干了十多年的李明說(shuō)，市場(chǎng)下行大家都受影響，但中原的問(wèn)題更復(fù)雜。有的門店本還能盈利，卻因 “要撤出” 的傳言，核心骨干跑了，員工沒(méi)干勁，業(yè)績(jī)下滑才關(guān)店。本質(zhì)是外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部管理磨合的雙重結(jié)果。
為了活下去，中原開始換賽道。去年推出加盟品牌 “寶原地產(chǎn)”，還和老對(duì)手貝殼簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這波 “世紀(jì)大和解” 讓行業(yè)震驚。
天津是試點(diǎn)城市之一，轉(zhuǎn)型成寶原加盟貝殼后，一年就開了 120 家店，近千名員工。到去年 11 月，天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙三地的寶原門店已超過(guò) 150 家。
北京選擇藤云聯(lián)賣，今年 1 月還和優(yōu)居北京合作，打通房源、客源和渠道。中原集團(tuán)說(shuō)，華北區(qū)域是業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心，今年甚至把長(zhǎng)沙公司劃到華北統(tǒng)籌管理。
中原集團(tuán)主席施永青在今年 2 月的會(huì)議上判斷，行業(yè)政策已見(jiàn)底，二手房交投量逐步觸底，但新房市場(chǎng)還可能調(diào)整。所以上半年 “做減法”，精簡(jiǎn)布局集中資源；下半年 “做加法”，把優(yōu)質(zhì)資源投到有潛力的區(qū)域。
如今下半年越來(lái)越近，這家老牌中介的轉(zhuǎn)型，能讓它重新站回舞臺(tái)中央嗎？
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