廣東
作者：謝之迎
編輯：譚璐
圖源：網絡
230億市值的珀萊雅，控股一家彩妝新銳。
5月22日，這家美妝頭部企業刊發公告，擬以自有資金3.51億元，收購花知曉12.55%的股權。
此前，其已獲得38.45%股權，完成新的交易后，將以7.8億的總代價，控制花知曉51%股權，實現對后者的并表。
侯亞孟
“花知曉在年輕彩妝消費群體、原創視覺表達、內容傳播及海外市場拓展方面特色鮮明，與珀萊雅現有品牌矩陣形成互補。”珀萊雅方面告訴《21CBR》。
這也是侯亞孟上任總經理后，主導落地的第一項重大收購。
按照最新的交易，花知曉估值約28億元，侯氏不到一年，已掙得約20億元的收益。
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布局彩妝
兩年前，珀萊雅創始人侯軍呈之子侯亞孟，出任公司總經理。
這家國貨美妝巨頭，擁有彩棠、Off&Relax、悅芙媞等近10個品牌，覆蓋護膚、彩妝、洗護三大賽道。
出生于1988年的侯亞孟，非常重視彩妝領域。
2025年9月，花知曉進行B輪融資時，珀萊雅就以獨家投資方的身份，拿到38.45%股權。當時這筆投資，花費了4.28億元。
同時，珀萊雅董事、副總經理金衍華，成為花知曉的董事。
“去年入股后，雙方在品牌經營和長期發展路徑等維度，理念高度一致，協同非常順暢。”珀萊雅方面告訴《21CBR》，控股并表能充分釋放雙方的協同價值。
花知曉成立于2016年，主打浪漫夢幻的少女心風格，覆蓋15-25歲泛二次元等年輕圈層，累計推出超過25個原創主題彩妝系列。
《21CBR》記者查詢花知曉天貓旗艦店，其產品價格帶在百元內，一款售價69元的遮瑕液，主打與知名網紅共創，顯示已售出70萬件以上。
這與珀萊雅旗下的彩妝品牌，形成差異化定位。
彩棠主打“中式美學”，客單價在150元-300元，面向相對成熟的都市女性用戶；INSBAHA原色波塔，則定位“新銳年輕彩妝”，面向新世代人群。
2025年，花知曉實現營收17.26億元，凈利2.8億元。今年起，業績更猛，1-3月入賬6.75億元，大賺1.55億元。
一完成并表，侯亞孟有望收獲一個10億級的彩妝品牌。
“珀萊雅此次收購，首要考量是補齊自身業務結構短板。”
科方得咨詢機構負責人張新原向《21CBR》表示，花知曉在彩妝賽道具備成熟產品體系與年輕消費群體號召力，可快速完善珀萊雅的品類矩陣，有利于豐富盈利來源。
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瞄準出海
眼下，珀萊雅遇到業績挑戰。
2025年，其營收、凈利均下滑，核心品牌“珀萊雅”的收入，同比下降10個百分點。今年1-3月，跌勢未止，營收23.05億元，凈利潤3.67億元。
侯亞孟急需找到新的增長點。
他奉行“多品牌、全球化”戰略，曾表示，“并購，向來是企業邁向國際化的關鍵一步。”
公司方面介紹，花知曉擁有國內2000余家線下網點和線上高滲透率，也是最早布局海外市場的彩妝品牌之一。
其在2019年就出海日本，2024年進駐美國零售商Urban Outfitters，不久前還入駐美國最大的高端美妝連鎖ULTA Beauty。
2025年，花知曉的海外業務占比達11.5%，營收突破2億元。
更關鍵的是，在海外市場，花知曉具備一定的產品溢價能力，其海外終端售價可達國內的1.5至2倍。
對于正謀求全球化擴張的侯亞孟團隊來說，花知曉是一個“被市場驗證過的出海先鋒”。
“此次收購為公司旗下品牌出海提供經驗，助力公司國際化戰略落地。”
珀萊雅方面表示，將在供應鏈資源、數字化工具、質量體系建設等平臺資源方面，對花知曉提供支持，創意、產品、內容等前端，其將保持獨立運營。
張新原認為，依托國風彩妝在海外的認可度， 珀萊雅可借花知曉， 逐步實現海外市場規模化增收。
當下，侯亞孟正率隊沖刺港股IPO，并表風頭正勁的花知曉，這是一步好棋。
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