江景看貨船、樓下跑貨車！牽手華附，都救不了珠江春？

來源：廣州樂居

國家統(tǒng)計局今天甩出4月數(shù)據(jù)，給市場打了一針強心針：

廣州新房環(huán)比漲0.1%，二手住宅環(huán)比漲0.2%。（詳情）

廣州房價連續(xù)兩個月站在正增長線上，這意味著3月份的“破冰”不是曇花一現(xiàn)，更不是虛晃一槍，廣州樓市的價格大盤，這回是真的在底部焊住了。

更值得一提的是黃埔的表現(xiàn)。

從量來說，黃埔新房今年以來（數(shù)據(jù)截至5.18，來源克而瑞，下同）成交近3千套，僅次于增城；

從價來看，它今年賣了近100億元，同樣排在全市第二，僅次于老大哥天河。

綜合來看，黃埔在成交套數(shù)上略遜于增城，但在成交金額上顯著領(lǐng)先于番禺等，體現(xiàn)出較高的產(chǎn)品價值定位。

可惜，在黃埔這波狂飆熱潮中，高端項目珠江春的貢獻，約等于零。

作為黃埔“出場即高光”的項目，珠江春是老黃埔最靠天河的，沒有之一，南向一線江景加上金融城魚珠CBD核心地段，也沒能讓它成功跑出。

開盤近一年半，吃力賣出144套，整體去化3成。

雖然項目開盤就宣稱勁銷10個億，但它數(shù)據(jù)真正好看的時刻，就那么一兩次。

其中2026年2月項目宣布與華附正式牽手，當(dāng)月賣了15套；3月乘著小陽春熱度，賣了12套；4月份保持余溫，賣了19套......其余大部分月度成交維持在個位數(shù)。

項目在官方公眾號多次發(fā)文熱銷，其實本質(zhì)只是一場脈沖式出貨，僅持續(xù)了一兩個月。

連華附都救不了的珠江春，到底怎么了？

真正有產(chǎn)品力的項目，銷量不會突然爆在某個節(jié)點，更不會以“工抵房”名義降價，低至3.9萬元/㎡，而是價格穩(wěn)中有漲地維持良好順銷。

樂居君了解得知，有高端客群看中項目，實地了解后被勸退。

規(guī)劃上看，項目一共擁有4個回遷房組團+4個商品房組團+一所九年制學(xué)校，其中顯示橙色的1-9棟為商品房。

商品房布局分散算了，4.49的容積率和層高還去到43層及以上，居住密度和舒適度甚至不如周邊的剛改項目。

真正的豪宅業(yè)主，花了大價錢，誰愿意住在超高密度的筒子樓？

主打的江景賣點也值得詬病。

回遷房居然比商品房組團更靠近江景，且商品房要高層才能望江，但景觀面上到處都是碼頭、倉儲、吊機、集裝箱，主打一個工業(yè)風(fēng)混搭。

所謂的“南向一線望江”，結(jié)果看出去不是貨船就是裝卸貨物。

再來看看周邊配套。

項目自身沒有大型商業(yè)，全靠蹭外部的。但大家都知道，老黃埔本身商業(yè)就匱乏，居民更愿意往數(shù)公里開外的美林M·LIVE天地消費。

換言之，高端客群不僅能在這“享受”到打折江景，想逛個像樣的商場，還得跑去天河。

交通方面，剛改看重的通勤便利性，在這里都不占優(yōu)勢。從項目步行到5號線的大沙地地鐵站或魚珠地鐵站，距離都有1公里及以上（數(shù)據(jù)來源百度地圖）。

教育倒算是個加分項，但也沒那么穩(wěn)，畢竟學(xué)校開學(xué)時間還沒官方確認(rèn)，新學(xué)校，師資需要時間沉淀。

說實話，老黃埔現(xiàn)在“盤均名校”，富頤華庭有黃廣附、未來方洲有華附、海絲城有華中附，珠江春手里如果連這個教育牌都沒抓牢，真不知道還能拿什么去競爭，在接下來的市場里就只能被動挨打。

老黃埔過去之所以能跑量，靠的就是“離天河近、通勤方便、價格比市區(qū)便宜”，結(jié)果珠江春距離近天河了但價格上去了，通勤優(yōu)勢抵不上價格劣勢，最終兩頭不靠岸。

項目還有一個很影響居住體驗的槽點，值得買家仔細(xì)掂量。

項目位于黃埔區(qū)港前路與文康路交匯處，而港前路在《廣州市交通物流融合發(fā)展第十四個五年規(guī)劃》里清清楚楚寫著，它是黃埔新港的重點疏港通道。

翻譯成大白話：這條路就是給集裝箱大貨車走的。

白天城市主干道對貨車有一定限行，貨車通行強度還勉強可控；一到了晚上10點以后，集裝箱運輸?shù)母叻迤诰蛠砹耍囝^車、拖掛車密集通行。

且不說晚上回家路況復(fù)雜，深夜噪音和揚塵也夠業(yè)主煩了。

就算黃埔老港碼頭未來要轉(zhuǎn)型，官方文件里用的也是“分步驟有序推進”——5年、10年尺度上的長期利好，短期內(nèi)貨運功能不會消失。

這恰恰是最要命的。碼頭轉(zhuǎn)型是10年維度的長期利好，但業(yè)主未來3-5年的居住體感仍需面對真實的疏港貨運強度。

如今的黃埔樓市，已經(jīng)形成“舊黃埔為價值核心、科學(xué)城為價格高地、知識城為走量主戰(zhàn)場”的三足態(tài)勢。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，三房+四房占比超94%，其中三房占據(jù)絕對主力，成交占比過半。

3-4萬元/㎡價格帶占據(jù)主導(dǎo)，兼顧剛需與改善市場。

在這么一個剛需、剛改最吃香，3-4萬元/㎡的價格最走得動的板塊，珠江春是怎么做的？

全線產(chǎn)品均為四房，戶型建面約130㎡起步。

2025年1月開盤時，參考均價4.5-7.1萬元/㎡，沖到黃埔TOP級價位。

開發(fā)商當(dāng)時的自信，恐怕來自于一種錯覺：我最靠近天河，南向一線江景，距離金融城最貴的鵬瑞壹號就幾公里，人家賣20萬+，我賣7萬不過分吧？

圖源項目

結(jié)果呢？

總價預(yù)算700萬元左右買家看不上，真正想留在黃埔的剛改又買不起。

黃埔其實不缺改善客，但人家要的是從90㎡換到120㎡，從兩房換到三房，不是讓你一上來就扔個七八百萬的大平層。

珠江春所謂的“豪宅定位”跟區(qū)域客群的真實需求之間，隔了一條珠江的距離。

所以它賣得不好，外界總結(jié)最大原因是產(chǎn)品錯配。

最后，我們來說說開發(fā)商。

珠江春的開發(fā)主體中交四航局，長期主營港口、橋梁、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，珠江春是中交四航局在核心城市布局的首個住宅開發(fā)項目。

這一背景帶來了多重隱患：

客群畫像失準(zhǔn)——拿豪宅邏輯套用剛改為主的市場；
定價虛高——未能精準(zhǔn)錨定區(qū)域購買力天花板；
營銷策略和產(chǎn)品定位在購房者的實際需求與賣點包裝之間反復(fù)搖擺，導(dǎo)致市場口碑難以沉淀；
戶型配比缺少靈活度——建面約130㎡起步，幾乎沒有中小戶型對沖市場風(fēng)險。

在專業(yè)操盤能力積淀不足的前提下，以高規(guī)格、高總價殺入競爭紅海，從一開始就埋下了去化困難的種子。

即便引入了華附教育資源、推出特價房讓利策略，去化率依然難以在短期內(nèi)根本扭轉(zhuǎn)。

未來，老黃埔未來還有魚珠舊城改造、裕豐圍舊改、新溪原少年宮地塊等一大堆全新住宅項目排隊上市。

到那個時候，珠江春還能拿什么去搶客戶？

珠江春的問題，不是市場不好，也不是大環(huán)境不行。

它的根本癥結(jié)在于：在剛需剛改的地盤上賣豪宅，在老黃埔的地皮上做鵬瑞壹號的夢，但產(chǎn)品又沒有做得特別出彩。

想翻身也很尷尬。

把戶型調(diào)小，把門檻降下來，就不符合項目“高端”調(diào)性了；把價格落到實處，繼續(xù)降價，老業(yè)主保不定要掀桌子......

明明手握好牌、卻怎么都打不贏，這項目真可惜了。

在買房這件事上，樂居君的建議永遠(yuǎn)是：買得值、住得爽、扛得住波動，才是硬道理。