蘋果、小米和華為618降價“亮刀”：一場關于毛利率的不對稱戰爭

圖片來自AI生成

距離618購物節還有月余，蘋果和華為在同一天打出了降價牌。

5月15日，蘋果手機突然宣布降價，iPhone 17 Pro系列全線下調1000元，這是該系列上市后首次降價，還可搭配以舊換新補貼，正式進入6000元檔位。幾乎同一時間，華為終端宣布兩款折疊屏手機開啟降價優惠，華為Mate X7直降1000元，優惠后11999元起；華為Mate X6直降3000元，優惠后9999元起，兩款機型至高可享12期分期免息。

更早一天的5月14日，小米手機官宣小米 15 Ultra 直降 1500 元，據某電商平臺小米旗艦店客服透露，該機 256GB 版本疊加多重優惠補貼后，入手價低至 4300 多元。

多家手機廠商聯袂亮出降價牌，時間節點正好卡在618大促前夕，這絕非巧合。整個手機行業正在承受前所未有的成本壓力，而蘋果和華為等主動降價，不僅僅是常規的促銷，更像是一次精心計算后的戰略打擊。

從2025年9月到2026年2月，存儲芯片的現貨價格累計漲幅已經超過300%，2026年第一季度，DRAM內存的合約價環比暴漲了90%到95%，NAND閃存也大幅上漲，這是上游原材料端一次罕見的劇烈震蕩，直接穿透了整個產業鏈。面對這一局面，各家廠商的應對方式出現了明顯的分化。

小米、OPPO、vivo等依賴第三方芯片、供應鏈管控能力相對較弱的品牌，首先扛不住了。由于成本壓力，這些廠商已開始下調2026年的整機訂單，部分機型下調幅度甚至超過15%到20%，紅米部分機型隨之宣布漲價，走量的中低端產品線壓力尤為突出。

行業測算顯示，200美元以下低端機，存儲成本占BOM超過30%；800美元（約人民幣5700元）以上高端機，這一比例不到10%。

這意味著，同樣面對DRAM上漲90%，低端機要維持原來的利潤，零售價需要漲40%到50%；高端機只需漲5%到8%，甚至廠商自己就能消化。存儲漲價對不同價位段的沖擊，不是一個量級。

這正是蘋果和華為敢于逆勢降價的根本底氣所在。據行業分析人士測算，蘋果和華為在六七千元以上高端機型的產品毛利率至少在40%以上，每臺機器的利潤空間超過兩三千元。在這樣的利潤打底下，存儲芯片漲價帶來的每臺手機制造成本上漲幾百元，短期內可以在內部消化，而不必將壓力轉嫁給消費者。

Counterpoint數據顯示，2025年四季度，蘋果以25%的全球出貨量份額，占據著全球59%的全球收入份額。同期，全球手機均價達到424美元，而蘋果手機均價首次增長至1011美元，三星、OPPO和vivo的均價均未超過260美元，小米手機的均價僅155美元。

這組數據直觀呈現了高端與低端之間的利潤鴻溝，同處一個行業，蘋果拿走了超過一半的行業收入，靠的正是高端產品所撐起的定價權。

華為的情況與蘋果類似，蘋果產品以800美元以上價位為主，華為在中國市場的ASP（平均售價）超過4000元，兩家均以高端為主，成本沖擊較小，定價空間充足。

值得注意的是，就在不久前的發布會上，華為常務董事、終端BG董事長余承東曾感嘆，新手機定價壓力巨大，僅成本就上漲了1200至1500元，甚至透露”扛不住了也可能漲價”。最終華為非但沒漲，還在618選擇了主動降價，這一轉身足夠耐人尋味。

這場降價，在行業分析人士看來，有著清晰的雙重戰略意圖。

其一，是為了沖刺618節點的銷量目標、加速庫存周轉。中國消費電子市場的618大促歷來是全年出貨的重要窗口，蘋果和華為選擇此時降價，時機卡得極為精準。

一個值得關注的信號是，2026年一季度，華為和蘋果在中國市場合計拿下39%的份額，這是華為受制裁以來的最高點。在友商普遍漲價、消費者購買意愿受抑制的背景下，兩家高端品牌反向降價，能夠有效撬動那些持幣觀望的用戶群體。

其二，則是通過銷售規模效應維持對市場的掌控力，并進一步對中低端品牌形成競爭壓制。當小米不得不上調紅米系列售價，OPPO和vivo只能通過壓縮出貨來保利潤時，蘋果和華為卻在主動讓利，這本身就是一種競爭信號的釋放，看誰有足夠的成本緩沖空間。

IDC全球客戶設備研究集團副總裁Ryan Reith表示：“廠商規模和供應鏈掌控能力將變得至關重要，頭部廠商更有能力獲得穩定供給和相對可控的成本。”這恰如其分地解釋了為什么同一場成本風暴，能讓不同的玩家走向截然相反的定價路徑。

蘋果的供應鏈議價能力舉足輕重，作為全球采購規模最大的手機品牌，蘋果能夠直接與三星、SK海力士等存儲芯片巨頭鎖定長期供貨價格，在波動的市場中維持相對穩定的采購成本。

華為的麒麟芯片、鴻蒙系統都是自主研發的，自研基帶、自研影像芯片也都能自主生產，自主可控的供應鏈，是華為在這一輪成本沖擊中的最大護城河。

從更長的周期來看，IDC的判斷頗為悲觀，存儲芯片短缺預計至少持續到2027年下半年。Omdia預測，2026年全球智能手機出貨同比下降約7%，如果存儲價格持續上漲至下半年，下滑幅度可能擴大到15%。

因此，蘋果和華為在618前夕同時降價，表面上看是沖刺年中銷量的常規操作，但更深層的意圖在于，在存儲芯片成本高企、中小品牌被迫漲價的窗口期，通過主動讓利進一步蠶食對手的市場份額。

這是一種只有高毛利玩家才玩得起的游戲，用規模效應攤薄成本上漲的影響，用降價攻勢逼迫低毛利競爭者在"漲價失去用戶"和"不漲價虧損出血"之間二選一。

行業的壓力窗口不會在短期內關閉，當頭部品牌可以用利潤換份額，而腰部和尾部品牌連成本都消化不了的時候，市場集中度只會進一步加速提升。

在存儲芯片價格何時回落仍不明朗的背景下，2026年的中國手機市場，正在上演一場關于"誰能扛得更久"的耐力賽——而起跑線從一開始就不在同一條線上。（本文作者 | 張帥 ，編輯 | 楊林）