手機三巨頭，集體大降價

主流手機廠商對銷量的極度饑渴，正在壓倒對毛利率的堅守，“618”成為它們發起價格攻勢的催化劑。

5月14日，小米手機官方宣布，小米15 Ultra售價直降1500元。疊加各種補貼后，小米15 Ultra 256GB版本預計到手價可低至4300余元。

5月15日零點，iPhone 17 Pro系列價格全線下調1000元。iPhone 17 pro系列直降疊加以舊換新，雙重補貼優惠2000元，到手價6999元。iPhone 17 Pro正式進入6000元檔位。iPhone17更是迎來上市后首次降價，多重補貼以舊換新到手價只要4499元。

5月15日上午，華為也宣布優惠活動，華為Mate X7優惠1000元，優惠后11999元起，華為Mate X6優惠3000元。

值得注意的是，盡管小米15 Ultra與華為Mate X6、Mate X7同屬各自品牌的高端旗艦陣營，但此次被卷入降價潮的背后，實則暗藏著截然不同的戰略考量。

小米15 Ultra發布于2025年初，屬于上一代旗艦，此時有必要通過大幅降價來清理渠道庫存，為未來的小米18系列騰出定價空間和貨架位置。當前，上市剛5個月的小米17 Ultra正處于銷售黃金期，作為小米頂級的影像旗艦，不會輕易降價。

華為在2026年4月剛剛發布了全新的“大闊折”機型Pura X Max，X6和X7降價，可以為折疊屏新品騰出定價位置。華為手機主力產品Mate 80系列正處在“當打之年”，其所在的直板機市場競爭異常激烈，利潤空間不如折疊屏那樣“深不見底”，很難像折疊屏那樣進行“斷崖式”的官方調價。

“618”期間，手機廠商降價去庫存的情況并不少見。和往年不同的是，受存儲芯片價格上揚的影響，今年各大手機廠商的BOM成本（物料清單成本）被不斷拉升。在此背景下，盡管各家對降價機型進行了審慎選擇，目前暫未全線壓上，但此輪調價仍意味深長。

一位華為門店員工直言不諱地對《財經天下》表示，降價就是為了搶占高端手機市場份額。當然，對于華為、蘋果、小米而言，這是共同目標。但詳細地拆解今年第一季度手機廠商出貨量，以及市場占有率來看，華為、蘋果、小米則各有盤算。華為和蘋果在高端機型上表現依然強勢，但雙方的競爭遠未結束；更為艱難的是小米，其市場份額下滑明顯，但在BOM成本上漲的情況下，主打性價比的中低端產品線并沒有降價空間，只能通過降低其高端產品線價格來搶占市場，扭轉頹勢。

資深產業經濟觀察家梁振鵬對《財經天下》表示，除了為“618”預熱，本輪降價更可能反映了上游供應鏈成本的下降，比如芯片、存儲元器件價格松動，以及行業庫存壓力達到臨界點——廠商需要在年中財報前快速去庫存以回籠資金。此外，這也為下半年新機型騰出市場空間，避免新舊產品價格重疊導致的混亂。

01、華為和蘋果的競爭遠未結束

時隔5年，華為在中國手機終端市場已重回第一。隨著華為Mate系列、Pura系列持續恢復，國內高端手機市場進入“雙強競爭”階段。

市場研究機構IDC數據顯示，在中國市場，2025年智能手機出貨量為2.85億部，同比微降0.6%。華為以4670萬臺出貨量、16.4%的市場份額登頂全年榜首。蘋果與vivo并列第二，出貨量分別為4620萬臺、4610萬臺，市場份額均為16.2%。

蘋果和華為的競爭依然激烈。Counterpoint Research數據顯示，2026年第一季度，中國智能手機市場出貨量同比下降4%，但高端市場依然維持增長。華為以20%的市場份額排名第一，蘋果以19%緊隨其后，這種細微的差距，讓雙方在“618”這個重要節點上必須謹慎，降價則在意料之中。

在成本、庫存、銷量、換機周期等復雜因素交織的競爭環境下，蘋果與華為兩大高端手機陣營，能通過主動降價去換取更多市場的原因是它們依然有較大的讓利空間。行業測算顯示，200美元以下低端機，存儲成本占BOM超過30%；800美元以上高端機，這一比例不到10%。

Counterpoint Research研究總監Jeff Fieldhack表示：“蘋果的增長主要來自iPhone 17和iPhone 17 Pro Max的需求強勁，這兩款機型使蘋果平均銷售價格同比上漲11%。盡管物料清單成本上升，但蘋果仍維持相對穩定的產品定價，體現出其在消化成本壓力過程中還保持不受存儲短缺影響的能力，從而增強了其競爭優勢。從區域市場表現來看，蘋果受補貼、促銷和以舊換新政策的推動，在整個亞太地區表現尤為突出。”

梁振鵬也從側面驗證了以上測算。“華為和蘋果的高端機型，產品毛利至少在2000～3000元之間，產品毛利率至少在50%，它們完全可以消化因閃存、內存成本上漲而帶來的物料清單成本的增加，同時，它們還可以通過銷售規模來應對其他手機廠商的競爭。”

不過，梁振鵬認為，當前手機平均換機周期已延長至3～4年。存量市場中，消費者缺乏主動升級的動力。降價能激活部分價格敏感型用戶，如千元機用戶，但難以大幅提升換機率，因為核心瓶頸在于產品創新不足，如處理器性能過剩、缺乏顛覆性功能等，而非單純的價格。

這意味著，降價能否直接帶動市場份額依然有待驗證，但可以確定的是，在“雙雄競爭”的格局下，降價依然是最為直接的進攻方式。

02、小米手機降價能扭轉頹勢嗎？

相比蘋果和華為在高端市場的正面對抗，小米在2026年“618”期間的降價，更像是一場不得不打的“份額保衛戰”。

2025年第一季度，小米曾以1330萬臺的出貨量，時隔10年重返國內市場第一。雷軍連發多條微博感謝。一年過去，格局改寫：華為、蘋果份額上漲，小米大幅回落。Counterpoint Research最新數據顯示，2026年第一季度，小米在中國市場份額回落至12%，排名滑落至第6，出貨量同比下滑35%。

對于小米份額下滑的原因，Counterpoint高級分析師Ivan Lam曾表示，小米去年同期受益于大規模價格補貼和政府消費刺激政策，基數較高，今年補貼效應減弱。更為關鍵的是，相較于華為、蘋果的高端產品線，今年整個安卓陣營都在承受BOM成本上漲帶來的壓力，小米受到的沖擊更為明顯。

長期以來，小米的市場結構都高度依賴中端與性價比機型。Redmi Note、Turbo和K系列，長期承擔著小米在1500～3000元主流價格帶的出貨任務。雖然近兩年K系列開始向更高價位升級，但中端市場依然是小米最核心的銷量基本盤，這一價位段同時也是競爭最激烈、對成本波動最敏感的市場。

TrendForce的最新調查顯示，受AI服務器需求推動，2026年第一季度DRAM與NAND Flash價格繼續上漲。其中，傳統DRAM合約價環比漲幅超過50%，NAND Flash漲幅超過30%。

“BOM成本增加，對于小米這類主打高性價比路線的廠商而言，沖擊非常大。”梁振鵬表示，小米的產品毛利率很低，尤其是低端機型，比如紅米機型的凈利潤率可能不到5%。產品的毛利率也就10%～20%，它消化不了BOM成本的上漲，像小米這樣的高性價比品牌，就得漲價。

這意味著，當存儲、芯片、屏幕等上游元器件價格上漲時，小米承受的壓力要明顯高于蘋果和華為。

近年來，小米持續推進Ultra系列、折疊屏以及徠卡影像合作，希望沖擊6000元以上高端市場，但從實際銷量結構來看，小米真正的出貨支柱依然是Redmi與K系列。對于高端機型，小米的市場認可度依然有待提升。

“目前中國6000元以上高端市場，已經逐漸形成‘蘋果+華為’雙強格局，消費者對品牌認知高度固化，小米想真正切入高端，難度遠高于幾年前。”一位渠道商對《財經天下》表示，“很多消費者愿意花七八千買蘋果、華為，但不一定愿意花同樣的錢買小米，從‘性價比品牌’轉向‘高端品牌’，這不是一兩代產品就能完成的”。

“對于大量原本計劃購買安卓旗艦的消費者而言，如果蘋果高端機價格持續下探，小米、OPPO、vivo等品牌的高端產品競爭壓力將進一步加劇。”上述渠道商表示。

（作者 | 南風，編輯 | 春野，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）