教育專欄 | 逆向淘金：當內地教育品牌開始“南下”港島

近年來，內地教育資本以前所未有的速度涌入香港。從K12民辦教育集團到教培機構，從教育科技公司到職業院校，一批在內地市場摸爬滾打多年的教育玩家，開始在香港建立新據點。這不是簡單的“出海”，而是在存量市場與大灣區的政策紅利之間，尋找新的增長曲線。

01

政策通道：從“制度墻”到“制度橋”

2023年，《粵港澳大灣區發展規劃綱要》進入全面落地階段。教師資質互認、學歷互認、辦學審批簡化，這些過去需要三到五年的流程被大幅壓縮。

更直接的信號來自香港“北都大學教育城”規劃——2026年首期土地平整啟動，明確引入內地名校設分校或研究院，預計帶來3.8萬個學位、1.6萬個就業崗位。

根據中國香港特區政府《行政長官2025年施政報告》，從2026/27學年起，資助院校非本地本科生限額由40%提升至50%，資助研究生超額收費上限也增至120%。香港教育局成立"留學香港專班"，推廣香港高等教育。

政策背后的邏輯很清晰——香港出生率持續走低，本地生源萎縮已成定局。開放非本地生配額，成為維持教育體系運轉的理性選擇。

但政策的“開”與“合”同樣清晰：2025年8月，教育局要求持受養人簽證者申讀資助課程須居港滿兩年，打擊“借殼辦學”等制度套利行為。

02

高等院校：研究院扎堆，本科獨苗

截至2026年5月，內地高校在港布局呈現“研究院為主、本科特例”的格局。

華南某綜合性大學成為內地高校在港開設本科校區的唯一案例。其香港學院2024年首屆招收95名新生（網絡與新媒體專業），2025年第二屆招生擴大至115人，申請超過500份，錄取率約30%。招生僅限香港居民，畢業證與本部一致，學費約12萬港元/年。

其他內地高校——包括華東某頂尖高校、西北某理工名校、東南某海洋類院校等——均在2024至2026年間集中揭牌研究院，僅招收博士后、博士生及訪問學者，規模20至50人/年，無本科招生計劃。

這種模式分化背后的邏輯很簡單：本科辦學需要完整的課程審批、師資體系和校園設施，投入周期長；研究院模式則輕資產、風險可控，更適合作為"橋頭堡"。

03

K12學校：2026開學，申請爆滿

相比高校的謹慎布局，K12學校的動作更快、熱度更高。

滬上某知名國際化學校的香港分校計劃2026年9月開學，首年招收小一至小三共100人。申請超過500份，競爭比達到5:1。生源結構中，高才通/優才家庭子女占比60%，內地家庭（多為深圳、上海背景）占30%。學費22萬港元/年，加上雜費年均支出約25至30萬港元。

華南某民辦教育集團在天水圍開設的香港分校，定位為“香港首所內地課程私立學校”，覆蓋小學至高中，2026/27學年開學，計劃招收200人。申請已超300份，課程采用內地教材+簡體字教學，學費約18萬港元/年。

大灣區某教育集團計劃2027年在九龍塘開設雙軌制學校（內地課程+國際課程），首年招收150人，學費約20萬港元/年，2026年底開放申請。

這些學校的共同特點是：申請超額、高才家庭為核心客群、學費定價在18至22萬港元區間。政策利好疊加生源需求，使得K12成為內地教育資本南下最活躍的板塊。

04

教培與教育科技：頭部扎堆，滿班運營

相比學校的重資產模式，教培機構和教育科技公司進入更靈活。

華北某頭部教培機構2025年7月在旺角開設校區，提供國際課程輔導、升學規劃服務，在讀學員超過300人，高才通家庭占比70%。本地化團隊已成型，課程體系針對香港DSE、IB等國際課程進行適配。

華東某知名教育科技公司在港運營多個教學點，聚焦數學思維與國際課程輔導，在讀學員超過500人，本地生與新來港家庭各占一半。

華南某綜合性大學成為內地高校在港開設本科校區的代表案例。

內地教培機構的核心優勢在于運營效率極高，香港K12課外輔導市場則缺乏規模化頭部機構——這是“降維打擊”的機會。

05

職業教育：政策紅利新賽道

2025年，香港政府向兩所大學授予“應用科學大學”名銜，鼓勵應科大與內地、海外龍頭企業合作。部分內地職業院校與香港職業訓練局（VTC）合作，圍繞“職專畢業生留港計劃”（VPAS）招收內地學生來港修讀大專文憑課程，提供“升學-就業-留港”一體化路徑。

職業教育的特殊性在于：它直接對接就業市場，政策敏感度極高。當香港明確表達"需要人才"的信號時，職業教育機構成為最快速響應的玩家。

06

三個底層驅動力

驅動力一：內地教育市場進入存量博弈。

“雙減”之后，K12學科培訓黃金時代結束，向外擴張成為必選項。

驅動力二：香港教育市場的結構性缺口。

優質學位供不應求，但整體生源在萎縮。內地品牌進入是“填補缺口”而非“從零開始”。

驅動力三：大灣區政策打開制度通道。

香港資助院校非本地生限額從20%→40%→50%，“北都教育城”規劃釋放明確信號：歡迎內地教育品牌。

07

這仍然是一門難做的生意

文化適應是第一道坎。

香港家長更重視英語能力、國際視野和批判性思維，對“刷題提分”模式接受度遠低于內地家長。

本地化人才稀缺。

既懂內地體系、又深諳香港教育生態的“雙語雙文化”管理者，整個大灣區都稀缺。

品牌信任需時間積累。

香港家長對教育品牌忠誠度極高，內地品牌信任建設周期可能長達五到十年。

審批周期長。

K12校舍改造、IB認證需要時間，部分學校永久校舍建設延后至2028年。

成本壓力大。

香港校舍租金、人力成本高，學費定價敏感——18至22萬港元/年的定價，對于部分家庭仍有門檻。

政策風險上升。

2025年8月，香港教育局成立“突擊巡查小隊”打擊“借殼辦學”，釋放明確信號：歡迎真正來港求學的學生，但不容忍制度套利。

08

誰更有可能跑出來？

09

一個更大的命題

內地教育品牌南下香港，表面是商業擴張，背后是中國教育產業從“內向型”向“雙向流動型”轉型。過去我們習慣“引進來”，現在內地教育品牌開始有了"走出去"的底氣。

截至2026年5月，這場南下潮已呈現清晰格局：高校研究院穩定、本科獨苗、K12新校申請火爆、培訓機構生源充足。核心客群鎖定為港籍生、高才通/優才家庭子女、內地赴港家庭。

但能不能走通，取決于一個樸素的問題：你到底能為香港的教育消費者提供什么，是內地沒有的、或者內地有但香港缺乏的？

如果回答不上來，南下就只是一次昂貴的品牌巡展。

核心數據來源：香港教育局2025年施政報告、香港考評局DSE報考數據（2024-2025）、高力國際《打造香港成為國際教育樞紐》報告（2025年9月）、北都大學教育城規劃文件（2026年）

關于教育專欄

教育專欄是由福布斯中國與北京福與喆傳媒科技有限公司攜手打造的全新教育內容欄目，專注于發布教育行業資訊與評論內容。

福布斯中國長期關注中國教育事業的發展，堅持用專業的評估體系提供具有前瞻性與影響力的內容，迄今已連續多年推出福布斯中國國際化學校評選、福布斯中國教育行業評選等，并舉辦相關線下峰會。

福與喆傳媒是一家深耕教育垂直領域的專業傳媒服務機構。公司以“品牌放大器”為核心定位，憑借卓越的行業洞察力、豐富的資源整合經驗以及精銳的策劃執行團隊，致力于為教育全產業鏈的客戶提供從戰略咨詢、形象重塑到市場傳播的全方位解決方案，助推教育品牌實現價值跨越與可持續增長。

聲明：以上內容是商業合作內容，用于調研的部分/全部數據來自合作方和第三方，相關觀點及結論均基于以上數據研究得出，不作任何投資指引和參考。

精彩內容