揭秘“戀陪”背后的商業(yè)：有人為它月消費(fèi)萬元｜商業(yè)秘密

昏暗的房間里，燭光搖曳，浪漫的背景音樂緩緩流淌，一位陽光帥氣的小伙子正捧著蛋糕來給你“過生日”，并且記得你“從小到大所有的喜好”，還按照你的喜好準(zhǔn)備了“禮物”，這樣的場(chǎng)景很難令年輕女孩不心動(dòng)……

這是第一財(cái)經(jīng)記者在一家沉浸式劇本殺現(xiàn)場(chǎng)所看到的一幕，這并不是真正的戀愛，而是如今在年輕人消費(fèi)中非常火熱的“戀陪”，即一種沉浸式體驗(yàn)的游戲，“戀陪”是指由游戲DM（主持人）扮演玩家在劇本中的陪伴角色，全程陪玩家完成劇情。

第一財(cái)經(jīng)記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似小眾的玩法，正在催生一門圍繞“情感代償”的消費(fèi)生意。而這背后既有商家的情緒價(jià)值經(jīng)濟(jì)，也有演職人員的求職需求，但更需要注意的是“戀陪”生意要把握分寸，情緒消費(fèi)不能突破倫理與法律的紅線。

為何每月花費(fèi)數(shù)千元玩“戀陪”？

趙萱是一名27歲的女生，平時(shí)工作非常忙，根本沒有時(shí)間談戀愛，在她看來，與其談戀愛，還不如去看電影、玩游戲來得解壓。“我身邊有不少朋友，談戀愛都不太成功，我其實(shí)有點(diǎn)懼怕談戀愛，而且的確沒有時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)還是去玩劇本殺、沉浸劇場(chǎng)更好，尤其是參與‘戀陪’游戲，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)既可以體驗(yàn)陪伴，又不用真正付出感情，也減少情感風(fēng)險(xiǎn)，非常好。”趙萱告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

趙萱的想法在很多年輕人中普遍存在，他們肩負(fù)壓力，希望獲得情緒價(jià)值，但又害怕風(fēng)險(xiǎn)，于是選擇“戀陪”游戲。

第一財(cái)經(jīng)記者近期進(jìn)行了《情緒價(jià)值消費(fèi)調(diào)查問卷：你會(huì)選擇戀陪嗎？》在線問卷調(diào)查，經(jīng)過2個(gè)多月回收了約1000份樣本，參與調(diào)查者有48.09%年齡在26歲~35歲，被問及是否會(huì)參加“戀陪”游戲時(shí)，有54.04%的受訪者表示“會(huì)”，26.6%的受訪者表示“不會(huì)”，其余受訪者表示“不確定”。

有70.85%的受訪者認(rèn)為“戀陪”會(huì)帶來情緒價(jià)值。

被問及為何選擇“戀陪”時(shí)（可多選），排在前三位的理由是“孤獨(dú)”（53.83%）、“渴望被愛”（51.28%）和“不愿意實(shí)際交往”（40.64%）。這與趙萱的想法很一致——需要情感但又不愿意承擔(dān)實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。

第一財(cái)經(jīng)記者走訪了數(shù)家沉浸式游戲門店后了解到，目前市場(chǎng)上“戀陪”劇本游戲的人均消費(fèi)大多在400多元～500元以上，有些可達(dá)800元左右，游玩時(shí)間從2小時(shí)到8小時(shí)不等。趙萱是一個(gè)資深玩家，每個(gè)月要玩3～4次“戀陪”劇本，一個(gè)月花費(fèi)在1000多元到2000多元。

“同一個(gè)本里面有不同的角色，你可以選擇同一個(gè)本玩好幾次，也可以玩不同的本，復(fù)購率很高。”趙萱說道。

第一財(cái)經(jīng)記者日前來到一家沉浸游戲門店看到，一場(chǎng)“戀陪”劇本游戲需要6～10人，當(dāng)人數(shù)湊不齊時(shí)就無法開啟，因?yàn)橛螒蜻€是有基本劇本設(shè)定的，各個(gè)人物之間有關(guān)聯(lián)和故事邏輯。當(dāng)玩家抽取到一個(gè)身份后，會(huì)有一位與之相配的DM或NPC（游戲中角色）進(jìn)行“一對(duì)一”的陪伴，期間會(huì)根據(jù)玩家身份來進(jìn)行游戲，比如講故事、送禮物（道具）、過生日等，但同時(shí)還需要推進(jìn)劇情。

“我們?cè)跇I(yè)內(nèi)叫‘發(fā)車’，人數(shù)到了就是‘一車人’滿了，可以開始游戲即‘發(fā)車’，如果人數(shù)不到但玩家又想要開啟游戲，那么就會(huì)有玩家自己掏腰包，請(qǐng)客朋友一起來，所以有些資深玩家時(shí)常會(huì)自己一個(gè)人支付幾個(gè)人的費(fèi)用，請(qǐng)朋友來補(bǔ)齊人數(shù)后‘發(fā)車’。這就意味著，一個(gè)上癮的玩家，不僅會(huì)反復(fù)消費(fèi)，還會(huì)翻倍消費(fèi)，所以有些玩家會(huì)一個(gè)月會(huì)花上千元甚至數(shù)千元。”從事劇本殺與密室游戲業(yè)務(wù)近10年的方明告訴第一財(cái)經(jīng)記者，有一個(gè)月花費(fèi)幾千元來打“戀陪”本的玩家，甚至還出現(xiàn)過一個(gè)月花費(fèi)約1萬元來玩“戀陪”本的玩家。

“戀陪”生意好做嗎？

除了有客人對(duì)于情緒價(jià)值的需求，DM的轉(zhuǎn)變與劇本殺行業(yè)的洗牌也都催化了“戀陪”業(yè)態(tài)的誕生。

資深玩家Yuna對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶道，早期的劇本殺，DM只負(fù)責(zé)推進(jìn)劇本流程，不負(fù)責(zé)演繹。“轉(zhuǎn)折點(diǎn)是有一個(gè)推理探案本，劇情把兇手設(shè)置為DM本人，打破了DM和玩家之間的‘第四面墻’。從那以后，DM的存在感越來越強(qiáng)，‘戀陪’的設(shè)定也慢慢衍生出來。”Yuna說。

但其實(shí)更為根本的原因是劇本殺行業(yè)在前幾年經(jīng)歷了洗牌的“陣痛”。《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)實(shí)體“劇本殺”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)154.2億元，消費(fèi)者達(dá)941萬。據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年上半年“劇本殺”等桌游相關(guān)企業(yè)新增3543家，同比增長(zhǎng)297%。這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，也給之后大量劇本殺門店倒閉埋下了“隱患”。

“盒裝劇本殺門店的裝修簡(jiǎn)單，單店投入20萬元～30萬元。實(shí)景劇本殺門店單店投入需要200萬元～400萬元。一開始很多項(xiàng)目都可以在1年左右回本，尤其是盒裝劇本殺，幾個(gè)月就可以回本了。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多劇本殺門店都開始關(guān)閉，有時(shí)候新開100家，沒幾個(gè)月就能關(guān)閉50家。”集合石文化CEO李永順對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露。

如今還存活的這些劇本殺業(yè)者都在尋找新盈利點(diǎn)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)“戀陪”需求后，就開始進(jìn)入這個(gè)賽道，將原本的探案等劇本和沉浸劇場(chǎng)的場(chǎng)景改成“戀陪”模式。

比起單純的劇本殺，“戀陪”對(duì)于DM、NPC這類演職人員的要求非常高，第一財(cái)經(jīng)記者在走訪了多家門店后了解到，為了讓消費(fèi)者更賞心悅目且獲得更好的情緒價(jià)值，通常“戀陪”DM、NPC要求25歲以下、有專業(yè)表演能力且外形條件出眾。

“戀陪”沉浸環(huán)境的打造要高于一般的劇本殺門店，因?yàn)樾枰o消費(fèi)者更好的沉浸感，所以硬件、服飾、道具等都要符合劇本設(shè)定，再加上演職人員的支出和管理成本等，在方明看來，目前“戀陪”劇本游戲投入從數(shù)百萬元到2000多萬元不等，回本期在1年～3年，當(dāng)然具體的還要看項(xiàng)目的硬件和軟件整體投入情況，不排除有支撐不到1年的項(xiàng)目。

“關(guān)鍵在于要管理好人，好的DM會(huì)吸引大量回頭客，有些客人是喜歡指定‘戀陪’演職人員的。但如果這個(gè)演職人員真的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，非常受歡迎，那么他就很可能離開，他的離開同時(shí)也帶走了一批他的粉絲型消費(fèi)者。這就需要企業(yè)做好人員管理。”李永順告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

“戀陪”DM的收入與邊界管理

據(jù)了解，“戀陪”劇本游戲會(huì)用盡各種手段讓玩家“入戲”，環(huán)境布置力求還原時(shí)代背景，例如參與古風(fēng)本就置身古色古香的房間，換上戲服，從視覺上先變成“古人”。開本前，部分店家還會(huì)讓玩家做心理測(cè)試題，根據(jù)性格、三觀、經(jīng)歷匹配角色，讓玩家更容易共情。開場(chǎng)后，禁止玩家聊生活瑣事、禁止互稱真名，所有人必須代入角色交流。再加上昏暗的燈光、浪漫的背景音樂，氛圍層層疊加，玩家很難不被拽進(jìn)劇情里。

而這些都需要非常專業(yè)的演職人員來帶領(lǐng)消費(fèi)者“入戲”。

唐宇是一位00后，他畢業(yè)于戲劇類學(xué)院，主修表演，畢業(yè)后他也面試過劇團(tuán)、劇組，但都未成功，數(shù)月前，他加入了一家“戀陪”沉浸游戲門店，成為了“戀陪”DM。

“‘戀陪’DM的工作在我看來其實(shí)就是演員，非常符合我大學(xué)里所學(xué)習(xí)的專業(yè)。‘戀陪’是有劇情和人物角色設(shè)定的，我拿到角色后就是去理解角色，寫人物小傳，然后根據(jù)角色的個(gè)性來設(shè)計(jì)表演。但是和舞臺(tái)劇、影視劇表演不同的是，做一名‘戀陪’演職人員，還需要懂得即興表演，因?yàn)椴煌耐婕視?huì)有不同的反應(yīng)，我們要根據(jù)他的反應(yīng)去應(yīng)對(duì)，還要觀察玩家的很多細(xì)節(jié)，懂得接話，讓玩家得到情緒價(jià)值。”唐宇告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

一個(gè)“戀陪”劇本有多個(gè)角色，唐宇需要熟讀劇本，并將所有男性角色都寫好人物小傳，且能駕馭所有角色的表演，因?yàn)殚T店內(nèi)會(huì)根據(jù)演員的排班來安排角色，所以所有演員都需要具備演繹多個(gè)角色的能力。

唐宇一般一天工作8小時(shí)～10小時(shí)，一天大概可以開3～4場(chǎng)“戀陪”游戲，節(jié)假日和雙休日是最忙的時(shí)候。“薪水方面，主要是依靠演出費(fèi)用，有些是簽約在門店的，有些則是與門店靈活合作，并沒有全職雇傭關(guān)系。”

唐宇的工作強(qiáng)度并不小，除了表演，他還要在玩家離開后收拾場(chǎng)地，節(jié)假日時(shí)候，熱門“戀陪”劇本游戲幾乎天天開，“戀陪”DM需要在不同房間之間穿梭，時(shí)刻準(zhǔn)備登場(chǎng)。

唐宇進(jìn)一步透露，全職“戀陪”DM的月收入從幾千元到1萬元左右，與藝人模式一樣，每個(gè)DM有自己的咖位和演出價(jià)碼，不同DM的演出費(fèi)用是不一樣的，如果是比較受歡迎的“頭部”DM，則一個(gè)月的薪水可達(dá)3萬元左右。

值得注意的是，正規(guī)“戀陪”劇本游戲，演職人員會(huì)掌握分寸感。“我們會(huì)要求演職人員不要和消費(fèi)者有身體接觸，雖然是給消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，但很多話術(shù)都是有邊界感的，不會(huì)很過分或者誘導(dǎo)。而且我們嚴(yán)格要求演職人員不能私下聯(lián)絡(luò)客人，更不能與客人在場(chǎng)外有接觸，以免產(chǎn)生糾紛。”方明告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

然而從業(yè)者的規(guī)范化執(zhí)行良莠不齊，第一財(cái)經(jīng)記者了解到，隨著“戀陪”劇本游戲的火爆，還衍生出了戀陪DM的“委托”業(yè)務(wù)，即戀陪玩家如果搶不到自己喜歡的戀陪DM（圈內(nèi)稱“愛D”）的檔期，可以委托“愛D”在空閑時(shí)間以玩家的身份一起去其他劇本殺店玩其他劇本，扮演自己喜歡的角色，以保障自己的游戲體驗(yàn)。目前，比較受歡迎的“戀陪”DM接一天委托的費(fèi)用約3000元。

“在影視寒冬期，AI劇集正在快速發(fā)展，其實(shí)劇本殺和沉浸式劇場(chǎng)游戲給了大量普通演員就業(yè)的機(jī)會(huì)，而且現(xiàn)在情緒價(jià)值消費(fèi)是熱點(diǎn)，更多的消費(fèi)者可以節(jié)省其他方面的需求，但必須把情緒價(jià)值拉滿。所以符合情緒價(jià)值的消費(fèi)是有商機(jī)的。但‘戀陪’畢竟是虛擬的沉浸式游戲，商家應(yīng)該加強(qiáng)管理，以防玩家過度沉迷，情緒消費(fèi)不能突破倫理與法律的紅線。如果把游戲中的關(guān)系硬搬到現(xiàn)實(shí)中，則容易引發(fā)情感甚至是經(jīng)濟(jì)糾紛。”勁旅網(wǎng)創(chuàng)始人魏長(zhǎng)仁分析。

（文內(nèi)趙萱、方明、Yuna、唐宇為化名）