上海
今天上午10點，李佳琦直播間“小樣節”開播。開播10分鐘內，直播間在線人數快速拉升到平日峰值。作為直播間“618”大促的首場預熱，本次“小樣節”共157個品牌參與，上架271個小樣產品鏈接，覆蓋美妝、食品、生活和寵物四大品類。
“先讓大家拿到小樣試用后再加購，已經成為我們大促的一個傳統模式。”李佳琦直播間負責人表示，截至5月12日，僅通過“所有女生會員服務中心”小程序預約直播的人數已超過40萬人。
5月13日，李佳琦直播間“小樣節”開播后，多款小樣產品快速售罄。
“小樣節”正激發百億大市場
“9.9元7毫升的防曬、5.9元3支次拋精華，性價比‘拉滿’！這波‘小樣’的熱潮也是趕上了。”大學生小秦分享道。趕在“618”購物大促之前，她和室友打算在李佳琦直播間“小樣節”上搶先下單。在社交平臺小紅書上，“小樣開箱”“小樣測評”等相關筆記已超百萬篇，不少人熱衷于“用一杯奶茶的錢，試遍全網大牌”。這一起源于歐美、長期充當柜臺贈品的“添頭”，恰如其分地滿足了現今消費者尤其是z世代青年群體“精致不浪費”的核心訴求，一個蓬勃的百億級市場規模新賽道也正悄然成形。
對消費者而言，中小樣最直接的吸引力在于大幅降低試錯成本。以美妝產品為例，一瓶正裝精華或粉底液價格動輒數百甚至上千元，若膚質不適、妝效不符，極易造成閑置和浪費。而中小樣價格普遍介于十幾元至幾十元之間，即便體驗不理想，損失也可控制在可接受范圍內。“就像排雷，幾十塊錢能省下四五百”，一名用戶在社交媒體上這樣寫道。
業內人士表示，如今，小樣已不再只是附贈的試用贈品，而是逐漸成為消費市場中不可或缺的一環。它構建起一道“消費緩沖帶”，既緩解了消費者選擇焦慮，也為品牌培育用戶信任、積累真實反饋提供了新路徑。已有不少品牌方捕捉到這一消費心態的變化。如目前，在天貓等平臺上，赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、祖瑪瓏等眾多品牌旗艦店均設有中小樣專區。
李佳琦直播間早在2023年便開始重視“試用前置”的消費場景，每年“618”、“雙11”等大促前夕都會組織小樣專場。2025年，直播間又對以往“小樣”進行升級，將小樣策略升級至容量為正裝三分之一到二分之一的中樣，支持消費者連續試用一周至一個月，為大促前的精準決策提供了更充實的體驗周期。
“超級618”聯動“五五購物節”開場消費盛宴
小樣經濟的爆發并未局限于線上直播間，線上線下協同創新也正為城市消費注入新的活力。
第七屆上海 “五五購物節” 正如火如荼。這場以 “愛購上海、樂享消費” 為主題的消費盛宴，貫穿 4 月 30 日至 6 月全消費周期，與李佳琦直播間 “超級 618” 形成時間銜接、場景互補、流量互通的黃金聯動，點燃全城消費新活力。
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