史上最貴世界杯來襲！中國家居品牌要贏麻了？

　　距2026年美加墨世界杯開幕只剩30余天，這場“史上最貴”世界杯的熱度極速飆升。比如中國香港耗資1.7億元拿下2026世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，但世界杯轉(zhuǎn)播給中國大陸開價是印度的17倍，央視拒絕至今還未談攏;又比如，此前FIFA官方轉(zhuǎn)售平臺上出現(xiàn)了4張標(biāo)價超過200萬美元一張的決賽門票，引發(fā)全球球迷強烈不滿……

　　與此同時，商品市場卻是另一番光景。從官方吉祥物到球迷助威服，從紀(jì)念品再到手工藝品，本屆美加墨世界杯的周邊產(chǎn)品，幾乎被“Made in China”包圓了。

　　中國男足已闊別世界杯24年，但中國家居品牌卻從未離開。近六屆世界杯，它們從“蹭熱度”到“組豪門”，完成了一場教科書式的商業(yè)進階。

　　7900萬撬動10億，華帝一騎絕塵

　　八年之前的俄羅斯世界杯，當(dāng)多數(shù)中國企業(yè)還在拼央視廣告段位、砸錢簽球星之時，一家家居廚電企業(yè)走了條野路子。

　　賽前，華帝簽約了法國隊成為其官方贊助商，隨后更扔出打出王炸：“法國隊奪冠，華帝退全款”。

　　華帝豪言一出，外界一片嘩然，認為這就是一次豪賭。

　　不過細想，華帝算得還是很精。首先法國隊本就在奪冠熱門行列，再者將退款形式設(shè)為購物卡和產(chǎn)品抵價，可以有效緩解現(xiàn)金流壓力，加之經(jīng)銷商與總部責(zé)任分離，可以將風(fēng)險進一步分散。

　　隨著法國隊一路高歌，社交媒體上“華帝能否退款”的討論持續(xù)發(fā)酵。決賽夜，當(dāng)法國隊4比2擊敗克羅地亞捧杯時，華帝微信推文30分鐘閱讀量就破10萬+。

　　論華帝這次活動的成本，所涉及的終端零售額不過7900萬元，而實際現(xiàn)金支出遠低于此。

　　但所帶來的收益，華帝真的要偷著笑。活動期間，華帝線下零售額超7億元，同比提升20%，線上部分超3億元的銷售額，更是同比超30%的增長。

　　不到7900萬的成本，就撬動了超10億的銷售額。華帝的“豪賭”，成就了世界杯營銷的一個經(jīng)典案例。

　　從蹭流量到出技術(shù)，慕思、夢百合的進階

　　如果說華帝的成功帶有一些偶然色彩，但隨后幾年，中國家居品牌對世界杯的布局，就愈發(fā)有了章法。

　　轉(zhuǎn)眼到2022年卡塔爾世界杯，慕思就選擇了一條新路。它不再押寶某支球隊，而是簽約比利時男足成為中國區(qū)合作伙伴，推出“比利時贏球慕思免單”活動。同時，慕思以“床墊戰(zhàn)書”的創(chuàng)意，精準(zhǔn)切入球迷熬夜看球的睡眠需求，此招也成功出圈。(詳細打法回顧家居新范式2022年世界杯時的盤點《獨家新觀丨笑傲世界杯還是踩紅線跳舞?這些家居企業(yè)這波營銷，i了i了!》)

　　今年世界杯前夕，慕思再下一城，正式成為阿根廷國家隊的官方睡眠保障合作伙伴。從“蹭流量”到“提供技術(shù)支持”，慕思將AI智能睡眠產(chǎn)品融入阿根廷隊的訓(xùn)練恢復(fù)體系，用數(shù)據(jù)監(jiān)測為頂級運動員定制睡眠方案。

　　而國內(nèi)床墊的另一家知名品牌，夢百合則邁出一條長跑式的路線。

　　自2016年起，夢百合成為頂級俱樂部的全球官方床墊及枕類合作伙伴，一直持續(xù)至今。其圍繞球迷群體開展傳奇球星見面會、青少年錦標(biāo)賽、中國球迷英國之旅等活動。

　　與世界杯的短期爆發(fā)不同，夢百合的策略更像“品牌基建”，通過長期綁定一家頂級俱樂部，持續(xù)滲透進足球人群的認知。

　　中國家居品牌全面“占據(jù)”世界杯

　　可以說，國內(nèi)市場趨于飽和，出海成為家居品牌的必選項。

　　以夢百合為例，其出口收入已經(jīng)占到公司總營收80%以上，產(chǎn)品已銷往73個國家和地區(qū)。世界杯覆蓋數(shù)十億受眾，堪稱全球化最有效的加速器。

　　另外一點，家居產(chǎn)品與足球觀賽場景天然契合。從投影儀、電視到沙發(fā)、床墊，球迷的“看球夜”就是家居品牌的營銷主場。

　　也就不難發(fā)現(xiàn)，慕思、夢百合主打“睡眠恢復(fù)”，華帝則切入“賽后聚餐”場景，他們的每個故事都有落地的產(chǎn)品做支撐。

　　更加不容忽視的，就是“中國制造”正從幕后走向臺前，品牌自信日益增強。

　　在美加墨世界杯官方授權(quán)商品發(fā)布會上，上千款產(chǎn)品涵蓋三大吉祥物、國家隊球迷助威服等。義烏商戶手握8支頂級國家隊和8家豪門俱樂部的全品類授權(quán)，每周保持二三十款的上新頻率。強大的供應(yīng)鏈能力，讓中國品牌有底氣登上世界杯的舞臺中央。

　　對于渴望出海的中國家居企業(yè)，世界杯就是打開全球化大門的金鑰匙。但這把鑰匙能否轉(zhuǎn)動鎖芯，還要看產(chǎn)品能否解決真實痛點、技術(shù)能否形成護城河、服務(wù)能否贏得復(fù)購。否則，再轟動的營銷也不過是一場昂貴的煙火。

　　從“押冠軍”到“出精品”

　　在這片營銷戰(zhàn)場上，中國家居品牌早已捧起了屬于自己的“大力神杯”。

　　從2018年華帝的四兩撥千斤，到2022年慕思的“比利時攻勢”，再到2026年夢百合的長線深耕，乃至《角逐馬拉松!看慕思、金牌、貝殼、科勒、圣象的體育營銷大招!》，每一場漂亮的營銷戰(zhàn)役背后，都離不開精準(zhǔn)的時機判斷和扎實的產(chǎn)品力。

　　然而，狂歡之后，真正的考驗才剛剛開始。

　　華帝的成功，勇氣與運氣各占一半。法國隊真的奪冠了，7900萬才撬動了10個億。如果不是這樣，恐怕再精妙的營銷設(shè)計也會大打折扣。

　　這也揭示了一個容易被忽視的真相——世界杯營銷本質(zhì)上仍是一場“對賭”，而賭注的核心，從來不只是創(chuàng)意，更是產(chǎn)品能否接住流量。

　　本屆世界杯，“中國制造”幾乎覆蓋了所有周邊產(chǎn)品。這種供應(yīng)鏈硬實力是中國家居品牌站上世界舞臺的底氣。但“制造”不等于“品牌”，代工能力再強，如果產(chǎn)品缺乏差異化、技術(shù)含量和用戶口碑，流量來得快去得也快。

　　或許“華帝式奇跡”還將上演，但也應(yīng)清醒，奇跡不可復(fù)制，產(chǎn)品才是復(fù)利。亞馬爾傷了，西班牙隊還有替補，可如果產(chǎn)品“傷了”，品牌就再也沒有上場的機會了。

　　?來源：Homes前瞻、家居新范式