【金品公司】百威亞太中國(guó)市場(chǎng)銷量降幅續(xù)收窄，六季度持續(xù)去庫(kù)存

（快消品訊）近日，2026年一季報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席程衍俊就中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、渠道轉(zhuǎn)型、庫(kù)存優(yōu)化、人事調(diào)整及年度戰(zhàn)略規(guī)劃作出最新表態(tài)，釋放出中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行筑底企穩(wěn)的積極信號(hào)。本次業(yè)績(jī)披露恰逢程衍俊上任百威亞太CEO一周年，也系統(tǒng)復(fù)盤了管理層調(diào)整后公司在華經(jīng)營(yíng)的階段性進(jìn)展。

百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席——程衍俊

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一季度業(yè)績(jī)承壓，市場(chǎng)呈現(xiàn)邊際回暖

《快消品》了解到，2026年第一季度，百威中國(guó)整體銷量同比下滑1.5%、收入下滑4%，每百升收入下降2.5%，正常化除息稅折舊攤銷前盈利下滑10.9%。

百威亞太首席財(cái)務(wù)官BernardoNovick解釋業(yè)績(jī)走弱原因，自2025年下半年起，百威中國(guó)銷量環(huán)比降幅已持續(xù)收窄；收入及單百升收入回落，主要源于加大經(jīng)銷商扶持力度、持續(xù)布局非即飲及新興渠道，疊加市場(chǎng)投入增加，進(jìn)而拖累盈利表現(xiàn)。

百威集團(tuán)全球CEO鄧明瀟同期在集團(tuán)業(yè)績(jī)會(huì)上直言，百威中國(guó)1.5%的銷量降幅仍跑輸行業(yè)均值，雖已顯現(xiàn)初步回暖跡象，但后續(xù)仍需強(qiáng)化執(zhí)行能力、深耕非即飲渠道，加碼高增長(zhǎng)賽道布局。

百威集團(tuán)全球CEO——鄧明瀟

細(xì)分業(yè)務(wù)層面已現(xiàn)結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)，百威中國(guó)通過(guò)推進(jìn)非即飲、O2O渠道高端化布局，一季度超高端產(chǎn)品銷量與O2O業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)；即飲渠道方面，夜場(chǎng)業(yè)務(wù)已企穩(wěn)回暖、當(dāng)期銷量實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，中餐渠道依舊承壓。

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轉(zhuǎn)向渠道重構(gòu)，發(fā)力非即飲與新興賽道

過(guò)往百威優(yōu)勢(shì)集中于夜場(chǎng)、餐飲等即飲渠道，而疫情后該渠道復(fù)蘇乏力，非即飲渠道持續(xù)增長(zhǎng)，此前布局短板制約了業(yè)績(jī)修復(fù)。程衍俊表示，公司正加大非即飲渠道投入，依托高端產(chǎn)品矩陣契合“喝少、喝好”的消費(fèi)需求，該渠道仍有較大增長(zhǎng)空間。

具體來(lái)看，公司通過(guò)新增經(jīng)銷商完善通路，同時(shí)研發(fā)適配即時(shí)零售、零食量販等新興渠道的專屬產(chǎn)品，兼顧原有經(jīng)銷商權(quán)益，通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔與規(guī)范管理保障渠道生態(tài)有序。

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連續(xù)六季度優(yōu)化庫(kù)存，以STR指標(biāo)錨定真實(shí)經(jīng)營(yíng)

庫(kù)存優(yōu)化是近年渠道管理核心。受極端天氣、即飲渠道低迷影響，行業(yè)開(kāi)啟去庫(kù)存周期，截至2025年三季度，百威在華庫(kù)存及周轉(zhuǎn)天數(shù)已低于行業(yè)平均。程衍俊透露，自2024年四季度起，公司已連續(xù)六個(gè)季度優(yōu)化庫(kù)存，將考核重心轉(zhuǎn)向STR（零售商銷售額）指標(biāo)，更能反映終端真實(shí)動(dòng)銷。

他表示，聚焦STR可實(shí)現(xiàn)多方共贏，既能維系庫(kù)存健康，又能為經(jīng)銷商盤活現(xiàn)金流，保障消費(fèi)者飲用體驗(yàn)，后續(xù)低庫(kù)存將成常態(tài)。

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亞太整體微增，人事調(diào)整為常態(tài)化內(nèi)部輪換

2026年一季度，百威亞太整體收入14.93億美元（約合人民幣101.57億元），同比微降0.7%，主要系加大中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略投入；正常化除息稅折舊攤銷前盈利4.63億美元（約合人民幣31.5億元），同比下滑8.1%，受市場(chǎng)投入增加、其他經(jīng)營(yíng)收入減少雙重影響。Novick指出，受益于中國(guó)市場(chǎng)邊際改善及印度市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，百威亞太上季度銷量已恢復(fù)0.1%的小幅正增長(zhǎng)。

針對(duì)人事調(diào)整，程衍俊回應(yīng)，去年上半年變動(dòng)為集團(tuán)區(qū)域間及總部與一線的常態(tài)輪換，旨在整合優(yōu)勢(shì)、共享經(jīng)驗(yàn)。自2025年初，公司確立聚焦兩大旗艦品牌、主攻非即飲渠道、提升執(zhí)行力三大策略，目前成效顯現(xiàn)，銷量跌幅逐季收窄。

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2026年鎖定穩(wěn)銷量目標(biāo)，加碼多維度市場(chǎng)投入

程衍俊明確，2026年在華首要任務(wù)是穩(wěn)住銷量，已為銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)留充足投資空間，加碼品牌、新品及非即飲渠道布局，借力2026年世界杯IP推動(dòng)市場(chǎng)由跌轉(zhuǎn)穩(wěn)、重回增長(zhǎng)。Novick補(bǔ)充，今年中國(guó)市場(chǎng)投資將聚焦經(jīng)銷商賦能、品牌激活、O2O提速三大方向，投入力度持續(xù)加大。