一杯奶茶賣188，誰在為天價奶茶上頭

貴價奶茶的回潮，看上去像是一次消費降級時代里的“逆行”。但如果仔細觀察會發現，年輕人真正買單的，早已不只是奶茶本身。手作現熬的芋泥、英倫風格的門店、限時限量的茶點、以及社交平臺上一張張精心拍攝的“打卡照”，這些被精心設計出來的體驗，共同撐起了一杯奶茶的溢價。

在大額消費越來越謹慎的當下，一杯貴價奶茶，成了很多年輕人最觸手可及的“廉價奢侈品”。

文 |鄭思芳

編輯 |Yang

運營 |歪歪

貴價奶茶，重新排隊

剛剛過去的五一假期，北京三里屯，阿嬤手作的小程序彈出一行字：“前方156杯制作中，預計等待49分鐘。”三公里外的國貿商城，紅茶公司顯示“前方73杯制作中”。

同處國貿商城的裕蓮茶樓，小程序排隊杯數不算夸張，只需要等待15杯制作，但線下門店卻是另一番光景，柜臺前擠滿了線下點單和取餐的人。現烤的茶點限量供應，12元一個的焦糖可頌蛋撻，按預約時段分批領取，每人限購6個。有人拎著奶茶等蛋撻，也有人專門為了蛋撻來排隊。

根據艾媒咨詢的數據，2025年，中國新式茶飲消費者中，超過76%的人會選擇11元到25元之間的產品。但翻開這幾家店的菜單，單杯價格大多在30元上下，甚至更高。它們幾乎都被貼上過“茶飲界愛馬仕”的標簽，卻依舊能在假期里排出真正的長隊。

▲阿嬤手作和紅茶公司線上點單價格。圖 / 小程序截圖

白領林玫是紅茶公司的“粉絲”。去年北京首店開業時，她特意從通州開車去了國貿，“跑了30多公里，就為了喝一杯奶茶。”

那是去年7月底。紅茶公司國貿店開業首日，排號一度超過900單；第二天，營業僅4分鐘，線上訂單就突破1000杯，店員不得不臨時關閉小程序。林玫記得，那天上午10點，小程序準時開放點單，她掐著時間進去，還是慢了一步。等頁面刷新出來時，前面已經排了幾百杯。

她最后等了將近3個小時。拿到手的，是社交平臺上很火的大溪地香草錫蘭。她記得第一口喝下去時，茶底的味道比預想中更厚一些，帶著一點類似香草冰淇淋的甜感，10%的糖度也比普通奶茶店清爽，“不算齁甜。”她想了想。

相比于比普通奶茶要貴出一截的價格，反而是等待的時間更讓她覺得磨人。等待的幾個小時里，她在國貿的樓層間上上下下，從一樓逛到五樓，又從五樓逛回一樓，期間還消費不少。“26塊錢看起來不便宜，但放在國貿，好像也沒那么貴了。”

林玫平時并不算奶茶重度愛好者，“三分鐘喝完就扔掉的東西，和你花兩三個小時等來的東西，心理感受還是不一樣。”她說。

單從外觀看，紅茶公司最接近人們對“貴價”的想象。克萊因藍的墻面上反射著頂燈的光，卡座模仿游艇的設計，包裝袋、杯子、杯套……每一個元素組成一套完整的視覺體系，幾乎每一個拿到奶茶的人，第一個動作都是拍照。

25歲的平面設計師小堯，很享受這種被刻意放慢的消費節奏。“它跟普通奶茶店點一杯珍珠奶茶，確實不是一種感覺。”她說，來這里不是為了喝茶，是為了在游艇上聞“老錢”的味道。

▲紅茶公司的“游艇卡座”。圖 /@CHARLIETOWN紅茶公司

社交平臺上，像她們這樣為一杯“貴價奶茶”買單的人并不少。有人排隊110分鐘只為一杯茶；有人因為“猶豫了兩分鐘，前面多了346杯”懊惱不已；還有人統計過，自己在紅茶公司一年消費超過2000元。

而裕蓮茶樓，是另一副面孔。名字叫茶樓，最火的卻是蛋撻。門店里，一半空間賣茶飲，另一半陳列茶具、點心和禮盒，像一家介于茶館和烘焙店之間的混合體。有人端著奶茶拍照，也有人坐在門口拆蛋撻盒子。

▲五一期間，裕蓮茶樓排隊的人。

阿嬤手作的吸引力來自“手作”兩個字。開放式廚房里，數位身穿圍裙的店員忙著現熬芋泥，蒸汽直直沖上白色的天花板。可它的取餐口卻藏在一條不起眼的通道里，在堆滿自提袋的架子旁，只開了一個很小的窗口，剛好夠一個人探出上半身。和外面光鮮的“手作”展示區形成了鮮明的對比。

黃牛和代購也嗅到了商機。阿嬤手作只有當制作隊列降到200杯以下時才開放小程序點單，一杯30多塊的奶茶，代購費溢價30%到50%。一杯原價26元的紅茶公司大溪地香草錫蘭，在外賣代購鏈接里能賣到88元。更荒誕的是，盜版也趁勢冒了出來。一家取名叫“鄧氏阿嬤手作”的山寨店，純粹因為蹭上了名字，就在社交媒體上小火了一把。有網友喝完才發現自己喝的不是本尊，感慨：“這年頭連奶茶都有平替了。”

▲圖 / 社交平臺截圖

如果說上面幾家代表的是貴價奶茶的熱鬧一面，蘭誦茶事則更像這個賽道的另一種極端。這個把單杯價格定到188元的品牌，在五一期間開出三里屯首店時，門口反倒顯得有些冷清。

它在社交平臺上因為“天價”激起過一輪討論。有探店博主替它算賬，說茶底要五六萬一斤，每杯用4.5克，“這么算客人還賺了”。底下的評論紛紛調侃：“宮廷玉液茶，一百八一杯，金駿眉兌白開水。”

開業第四天，即便是在游客密集的三里屯，小程序里也只顯示“前方3杯制作中”。店員透露，188元的“東方至臻”系列，一天大概能賣出十幾杯。

真正熱鬧的，是門店招牌上醒目的“188元特級原葉鮮奶茶 限時品鑒”。旁邊還立著一塊告示牌：“開市期間，現場拍攝并發布小紅書相關話題，可免費領取188元特級鮮奶茶50ml品鑒裝1包。”

▲蘭誦茶事188元奶茶的廣告牌。

真正愿意花188元買下一整杯奶茶的人并不多，但愿意為了“免費喝188元奶茶”專門來打卡的人，始終沒斷過。

某種程度上，天價產品本身已經不再重要。高價負責吸引注意力，排隊負責制造熱鬧，社交平臺上的照片、測評和爭議，再把這一切繼續放大。哪怕188元的奶茶一天只賣出十幾杯，只要能持續出現在討論里，流量本身已經是賺到了。

賣的不止奶茶

打開這些貴價奶茶品牌的菜單，會發現它們的競爭重點，并不在于“好不好喝”。

同樣是一杯奶茶，紅茶公司靠空間設計營造氛圍；阿嬤手作強調現熬現做，主打煙火氣；裕蓮茶樓則把奶茶、蛋撻、茶具和禮盒放進同一個空間，試圖延長消費者停留的時間。它們的路徑不同，卻都在努力把“一杯飲料”變成一種更完整的消費體驗。讓人能夠相信，價格差距背后，對應的不只是原料成本，還有空間、服務、氛圍，以及某種能夠被感知到的“生活方式”。

紅茶公司的敘事，建立在一套高度視覺化的體系上。雖然團隊和品牌都來自中國，但它始終強調自己的英倫氣質。門店里大量使用原木、金屬和克萊因藍元素，茶罐墻被做成復古陳列柜的樣子，連菜單命名都帶著明顯的海外標簽：云頂錫蘭、豪門伯爵、高地烏瓦。

和大多數茶飲店不同，它幾乎不展示制作過程。顧客點單后，看不到搖茶、封杯，只能等飲品從一個被稱作“傳送門”的小窗口遞出來。整個過程被刻意處理得克制而神秘。

相比之下，阿嬤手作強調的是“現做”。

創始人鄧倩在廣西長大，“阿嬤”在方言里是“奶奶”的意思。2018年開第一家店時，團隊堅持用黑糖、木薯粉和水自己做珍珠，用糯米現蒸麻薯，再手工熬芋泥。因為流程復雜，很難找到現成供應鏈配合。

一鍋麻薯需要多花40分鐘，一份芋泥往往要熬一個多小時。這樣的效率，在強調標準化和快速復制的新茶飲行業里并不常見。很多連鎖品牌已經把原料處理前置到中央工廠，而阿嬤手作仍然保留大量現場制作環節。

這種“慢”，后來也成為它最重要的品牌標簽。2021年至2022年間，阿嬤手作連續獲得融資，投資方包括順為資本和Manner咖啡。外界看中的，不只是產品本身，還有它所代表的另一種茶飲敘事，當行業越來越依賴自動化和標準化時，“手作”重新被包裝成一種稀缺感。

▲店員現場制作奶茶小料。圖 / @阿嬤手作

裕蓮茶樓更接近一種零售邏輯。它的門店里，奶茶只是其中一部分。另一部分空間被茶點、茶具、伴手禮和零售商品占據。消費者既可以坐下來點一杯奶茶，也可以順手帶走一盒蛋撻、一套茶杯，甚至節日禮盒。

相比傳統奶茶店，裕蓮茶樓更像一個圍繞“茶”展開的消費集合店。奶茶負責吸引客流，茶點和零售產品則進一步提高客單價。根據品牌公開信息，目前零售產品已經貢獻了接近三成營收。

盡管風格不同，這幾個貴價茶飲品牌在選址上卻有著相似的判斷：它們幾乎都集中出現在一線和強一線城市的高端商場里。

紅茶公司的上海首店開在靜安嘉里中心，北京首店進入國貿商城；裕蓮茶樓國貿店附近，是拉夫勞倫、法國香奢Atelier Cologne等品牌門店；阿嬤手作的北京兩家門店，分別落在三里屯和華貿中心。

這些商場本身已經完成了一輪消費者篩選。頻繁出入這里的人，大多有穩定消費能力，也習慣為環境、服務和品牌支付溢價。

在奢侈品店鋪之間，一杯30多元的奶茶，反而會顯得“沒那么貴”。它既保留了輕消費的門檻，又能共享高端商場提供的氛圍感。對很多人來說，它像是普通消費者進入奢侈品商圈后，最容易獲得的一種“參與感”。

但高價并不意味著沒有爭議。

今年4月，阿嬤手作推出季節限定產品“蓮霧與山竹”，售價48元。為了說明定價依據，小程序詳細標注：一杯含9顆進口山竹、1.5個海南蓮霧。消息發布后，社交平臺上迅速出現大量討論。有人覺得原料成本確實不低，也有人質疑：“奶茶為什么越來越貴？”創始人鄧倩回應：定價基于原料成本，團隊研發了很久，“不想因為定價問題就放棄”。

▲圖 / 小程序截圖

但如今，喜茶、奈雪等品牌這幾年持續降價，主力產品價格已經逐漸回到20元以下。超過40元的產品，很容易重新觸發消費者對價格的敏感。

裕蓮茶樓也經歷過類似爭議。今年1月，有消費者發現，招牌產品“特濃茶鉆琥珀奶”無法單獨下單，需要搭配泡芙和蜜餞組成56元套餐。客服解釋稱，這是為了保證外送口感穩定，但不少消費者仍然將其理解為“變相配貨”。還有人吐槽：“我買愛馬仕配貨，是因為它保值。我買奶茶配貨，圖什么？圖它甜嗎？”

相比之下，蘭誦茶事面對的，則是另一種更直接的質疑。

這個來自杭州的品牌，因為188元一杯的奶茶多次登上熱搜。品牌曾公開解釋，高價主要來自茶底成本：部分產品使用武夷山老樅水仙、牛欄坑肉桂等巖茶原料，單斤價格可達數萬元。

在它的小程序里，“東方至臻”系列還特意標注了具體茶種和聯名信息：慧苑坑古井百年樹齡老樅水仙、水簾洞肉桂、牛欄坑肉桂……這些名字本身，就帶著強烈的“老錢”的氣息。

但奶茶本身，并不需要“老錢”的風格。有人認為，高等級巖茶的風味，本就更適合純飲。一旦加入奶和糖，茶葉原本細微的層次感會被明顯削弱。茶飲行業從業者也提到，奶茶最終呈現出的口感，更多取決于茶底濃度、萃取方式和整體配方，高端茶葉帶來的差異，未必能完全對應價格差距。

換句話說，消費者是否真的能在一杯奶茶里喝出“幾萬元一斤茶葉”和“幾十元一斤茶葉”的區別，本身就是一個存在爭議的問題。

但對品牌來說，更重要的或許并不是“能不能喝出來”，而是“能不能被感知到”。

當一杯188元奶茶在社交平臺被反復拍照、轉發和討論時，人們消費的已經不只是味道本身，還有它附帶的話題性、稀缺感，以及一種“我也嘗過”的體驗。

▲社交平臺上有許多網友討論“天價”奶茶是否值得。圖 / 社交平臺截圖

一邊精打細算，一邊為“貴”買單

當下的消費市場，充滿了某種微妙的撕裂感。

人們會為了幾塊錢優惠券反復湊單，也會在奶茶店門口排上一兩個小時，只為買一杯30多元的新品。類似的消費并不只出現在茶飲行業。盲盒、谷子、Jellycat、玲娜貝兒……這些單價不低、實用性有限的商品，過去都曾被年輕人一輪輪追捧。

▲許多年輕人喜愛的Jellycat。圖 / 視覺中國

根據千瓜數據發布的報告，在消費者購買決策的影響因素中，“愉悅自我”已經排進前列，僅次于品質和性價比，甚至高于“大眾口碑”。

經濟學里有一個經典概念叫“口紅效應”——經濟承壓時期，人們往往會減少房子、汽車等大額支出，轉而購買價格相對可控、但能帶來滿足感的小件消費品。一杯30元的奶茶、一個69元的盲盒、一只199元的Jellycat，恰好都處在“咬咬牙就能擁有”的區間。

更重要的是，這類消費天然適合被分享。一杯阿嬤手作發到小紅書，可能會收到幾十個點贊；抽到隱藏款盲盒，可以立刻在群里引發一輪“吸歐氣”；有人甚至會專門為了拍照，去排一家新開的貴價奶茶店。

在北京工作的曉莉，連續加班兩周后，給自己買了一杯阿嬤手作。“喝到第一口芋泥的時候，感覺整個人都活過來了。貴是貴了點，但比起去看心理咨詢，這算便宜的了。”

▲圖 /《去月球吧》

南方女孩阿茗則是另一種典型。她平時買衣服并不頻繁，也很少買奢侈品，但對奶茶很“大方”。阿嬤手作還沒開到北京時，她就已經在社交平臺上刷到過很多推薦。三里屯店開業后，她幾乎每次路過都會點開小程序看看排隊情況，但常常因為“等待100分鐘以上”默默退出。

“它慢慢就變成一種執念了。”她說。這個五一假期，她終于喝到了那杯一直惦記的芋泥米麻薯。可真正入口時，卻沒有想象中那么驚艷。芋泥很綿，麻薯也確實夠糯，但整體味道偏淡，“喝到后面，甚至開始后悔自己排了一個小時”。

這種落差，其實也正在發生在整個貴價茶飲市場。如果把時間拉長來看，這一輪貴價奶茶的回潮，并不算陌生。

2018年前后，喜茶和奈雪的茶也曾是“高端新茶飲”的代表。一杯30多元的芝芝莓莓，需要排隊、限購，甚至催生黃牛代排。社交平臺上，手里拿著一杯喜茶，一度是年輕人“打卡城市生活”的標配。

那是新茶飲的黃金時代，也是“高價等于高級”第一次大規模進入大眾消費認知。

隨后，行業迅速轉向。

2022年，喜茶率先宣布降價，隨后奈雪、樂樂茶、茶百道等品牌陸續跟進。2023年，“9塊9奶茶”幾乎成為行業關鍵詞。各個平臺補貼、聯名、優惠券輪番出現，茶飲行業陷入持續的價格戰。進入2025年后，一些加盟品牌開始出現閉店潮，“降價也不一定有人買單”，逐漸成為行業內部的共識。

既然平價賽道已經高度擁擠，一部分品牌重新回到了“貴價”路線。紅茶公司、阿嬤手作、裕蓮茶樓、蘭誦茶事，幾乎都是在這一輪背景下重新被市場注意到的。

只是，這種“貴”能維持多久，仍然是未知數。

對于很多消費者來說，新鮮感本身就是消費的重要驅動力。有人愿意為了“188元奶茶”專門打卡一次，卻未必會反復購買；有人會因為排隊和社交平臺種草去嘗鮮，但嘗過之后，未必還能形成穩定復購。

這也是貴價茶飲如今面臨的共同難題。它們很擅長制造話題，也很擅長制造排隊，但真正困難的，是建立長期的產品壁壘。畢竟奶茶本身是一種高度標準化的飲品，很難像奢侈品那樣依靠工藝、材質或稀缺性建立絕對差異。

年輕人們并不是單純排斥高價。真正讓人猶豫的，往往不是“貴”，而是“值不值”。

無論茶底是幾萬元一斤，還是幾十元一斤，當奶和糖加入之后，大多數消費者未必能清晰分辨其中的差別。真正被反復放大的，其實是另一種東西，一種“這杯奶茶值得這么貴”的氛圍感和故事感。

只是這種氛圍究竟能維持多久，或許連品牌自己也還在摸索。

▲圖 / 《去有風的地方》

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