北京
這幾天牙齦出血嚴(yán)重，總擔(dān)心牙齦萎縮（可能是源自對衰老的恐懼感），所以想掛個北大口腔的門診，
北大口腔堪稱全世界最難掛的門診。試了2天，都沒搶到。怎么辦？很簡單：
放棄公立、選擇國際部。
北大國合（國際合作部），掛號費(fèi)600，隨便做個檢查就幾百上千。
真的肉疼…沒辦法，我不想等了。
分診臺上，一張大大的海報，展示可以直接支付的高端醫(yī)療供應(yīng)商。
第一行，第二家：招商信諾。就是我買的高端醫(yī)療。
我很清楚：我的招商信諾，不能報銷今天的口腔門診。
這是我多年前的選擇，我坦然接受，內(nèi)心毫無波瀾。
為什么？這還要從高端醫(yī)療這種產(chǎn)品的定價聊起。
入門級：包含住院→每年幾千塊
進(jìn)階級：包含住院+門診→每年一兩萬
高端級：包含住院+門診+牙科或者分娩→每年大幾萬
槽叔買的，是入門級。
我和太太的高端醫(yī)療險，每年只要幾千塊，折合每個月五六百。
價格低，也是因?yàn)槊赓r額比較高——前兩天我愛人做了一個小手術(shù)，在阜外國際部（國內(nèi)頂級的心血管三甲醫(yī)院），花了8萬，自費(fèi)3萬，報銷5萬→之前寫過老婆快出院了 ，高端醫(yī)療險真的香~
我覺得很值啊，真的很值啊。
用一點(diǎn)點(diǎn)錢，讓我可以應(yīng)對大幾萬甚至幾十萬的風(fēng)險，而不是幾千塊的風(fēng)險。這，就是我對高端醫(yī)療險的價值觀。
幾千塊，不是風(fēng)險，我自費(fèi)就解決。
這不是正確答案，這只是我個人的價值觀。
但這個時代，每個人都要有自己的價值觀，沒有價值觀，就是人云亦云，就是跟著別人跑，最后必然要摔跤，摔大跤。
有人問：你自己不買門診責(zé)任？你家人呢？
家人也不買，但閨女除外。
第一，小朋友發(fā)生門診的概率更高，更有可能用得上。
第二，小朋友門診責(zé)任的價格，通常要比大人便宜一些。
當(dāng)然，上面這個觀念也不是一天形成的，我曾經(jīng)也不想給女兒買門診責(zé)任，但后來發(fā)生了這件事，我最終改變了主意。
對待客戶，也是如此。
給客戶規(guī)劃高端醫(yī)療險時，我們的顧問，希望給客戶省錢。
模擬一下：
給客戶規(guī)劃高端醫(yī)療險，不含門診的每年4500，包含門診的每年12500，我們會和客戶說：
“貴8000塊，算上免賠額2000，咱們每年得在門診上花1萬，否則就不劃算。”
“如果為了花錢而花錢，那說明本來可以花不到1萬的，是你硬要花的，最后還是花了自己的錢。”
聽完后客戶最后都不買門診了，立省大幾千甚至上萬。
P.S. 在北大國合看到了許桐楷大夫，十年前就在知乎看他的分享，原來他長這樣哈哈。
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