中國空調圈暗戰正酣

文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

格力和海信兩大家電巨頭關于“鋁代銅”的口水戰正愈演愈烈。這一事件，揭露了國際銅價飆升背后空調行業面臨的深層焦慮。

自4月中旬開始，作為兩個核心陣容的代表，格力CMO朱磊與海信空調品牌總監楊祥璽(網名“楊萬手”)在微博上開始了隔空對壘，從“剽竊”宣傳標語，到是否真正使用“全銅”，再到成本與溢價之爭，雙方唇槍舌劍各執一詞。

“鋁銅之爭”由此引發了全行業的進一步關注。

走過房地產紅利期，面對經濟周期的深度施壓，再加上整個家電行業的國補退坡，中國空調行業正在遭遇著幾乎前所未有的增長瓶頸。存量廝殺不可避免，巨頭們也開始不顧身段。

家電行業如今的高強度競爭，其實絲毫不亞于新能源汽車。價格戰、同質化產品的對抗日益加劇，技術升級帶來的體驗升級空間日益逼仄，AI與家電的融合，也還始終沒有摸清方向。

作為曾經的“空調一哥”，格力不僅要直面奧克斯、海信等老玩家的競爭，還要提防小米等新進入者的強勢圍剿。而以海信為代表的行業第二梯隊公司，則躁動著希望沖擊第一軍團。

一場夾雜著公眾認知普及、成本與收益博弈、商業利益紛爭乃至產業技術變革、國家資源戰略的行業大討論，已經積累了厚重的素材。引燃它，只需要一點點的火星。

本文是來自《巨潮WAVE》內容團隊的深度價值文章，歡迎您多平臺關注。

銅鋁

2024年7月，由中國制冷學會小型制冷機低溫生物醫學專業委員會牽頭，聯合美的、海爾、TCL等空調主機廠、零部件企業以及鋁業公司，成立了“空調鋁強化應用研究工作組”。

次年3月，工信部印發《鋁產業高質量發展實施方案(2025—2027年)》。“空調鋁強化應用研究工作組”就此進行了多次技術研討和產業鏈協同工作。

這個領域的研究工作可以說十分必要。我國歷來是一個“富鋁貧銅”的國家，資源稟賦決定了，在國際銅價飆升的背景下，探索鋁替代銅的可能性有利于推動產業鏈成本的降本增效。

2025年底，美的、小米、海信、海爾等 19 家主流企業聯合簽署《空調鋁應用自律公約》， 旨在科學宣傳鋁換熱器空調的特點，禁止惡意攻伐，不得夸大或虛假承諾。

來源：第一財經

然而蹊蹺的是，格力電器曾于2025年3月主動申請加入“鋁代銅”工作組，但卻并未進入“自律公約”組織。

也就是說當幾乎所有玩家抱團向鋁靠攏的時候，格力選擇“不跟”。格力雖然愿意進行“空調用鋁”的技術性研究，但實際上并未停止公開對“鋁空調”的指摘和評論。

此前，董明珠已在多個場合明確自己的態度：“鋁的耐久性和穩定性現在不敢保證，在沒有百分之百的把握之前，格力絕對不會使用鋁代銅。”

對比來看，銅材導熱性是鋁的1.73倍，空調管道承擔著制冷劑輸送和熱量交換的作用，因此銅材料更能提升空調的性能、壽命和安全。

而且銅材料更耐腐蝕性，長期更可靠。空調中的換熱器、連接管路等核心部件使用銅材，理論使用壽命可達15-20年。

而格力在2021年3月1日開始，就已經對銷售的家用空調實行“十年免費包修政策”，這是迄今為止中國家用空調行業承諾的最長包修期。

倘若“用鋁代銅”，格力的這一承諾很有可能將會生變。

由于鋁的電阻率更高，董明珠指出，假設使用格力的空調用戶一年電費為5000元，使用“鋁代銅”產品的能耗可能翻倍至1萬元。

這就是今年4月開始，格力CMO朱磊與海信品牌總監楊祥璽隔空“開撕”的行業背景。而且，格力和小米、海信等同業的關系長期相對緊張，兩人的口水戰相當于將這個矛盾放諸臺前了。

一邊是，格力宣稱堅持“真銅實料”，承諾在國內沒有一臺鋁線電機空調，并質疑海信并非使用“全銅”；另一邊，海信則質疑格力溢價過高，“多出3兩銅線，成本多5塊錢，而最終卻多賣出500元”。

格力試圖用“全銅”作為品質標簽，恪守高成本、高質量、高溢價的原則；而其他企業則是試圖通過材料創新獲取成本優勢，以搶占市場。

深挖動機來說，鋁代銅的爭端，同時也是當前空調行業守擂者和挑戰者之間的矛盾體現。

成本

當銅鋁價格比來到十年最高位，“鋁代銅”需求隨之再次被拉升。

4月27日，LME倫銅期貨價格已上升到13273美元/噸，相比2025年年初價格已經漲超50%，2026年以來連創歷史新高。倫鋁價格雖也在上漲，但鋁價絕對值遠低于銅，目前鋁價為3589.5美元/噸，意味著銅鋁價格比已經逼近4倍的歷史高位。

隨著大宗商品價格上漲，空調原材料占比已高達54%，其中銅仍然是當之無愧的原料成本之首，占據了22%的成本開支。

業內測算，每噸銅價上漲1萬元，一臺1.5匹空調成本約增加200-300元?。為應對上游成本壓力，空調主機廠已經開始提價，?美的、海爾、海信、奧克斯、TCL?等品牌已陸續向渠道發布調價通知。而此時，格力依然是逆行者，官宣不會漲價。

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我國的資源稟賦決定了發展和應用鋁的必要性。我國銅礦儲量僅占全球4%，產量僅占全球8%，精煉銅原料對外依存度高達80%；而電解鋁產量占全球60%，氧化鋁、電解鋁、鋁加工材和再生鋁產量均居世界第一，產業鏈自主可控能力強勁。

《鋁產業高質量發展實施方案（2025—2027年）》中直接指出，鋁產業是我國第一大有色金屬產業。其對保障我國資源戰略安全，拉動產業創新升級起著重要的作用。

有數據顯示，國內家用空調銅消費能達到全國一年銅消費的10.7%，銅價持續高位運行，會直接刺激空調企業更多用鋁的意愿。

根據財通證券的測算，鋁材成本約為銅材的1/10(價格1/3，密度1/3)，假設鋁材替代50%的銅材，則普通空調成本將壓降208~277元；極端情況下，全部替代銅，成本可縮減416~554 元，成本端將大幅降低。

對于一家年銷量超千萬臺的空調企業來說，用鋁材替代50%的銅，就可節約25億元的成本。全球第一的美的全球年銷量超7000萬臺，若實行上述方案（假設其全部產品為全銅），將直接省下170億元的采購支出。

對于任何一家大型家電企業而言，這都是極具吸引力的替代方案。但我國消費者對鋁空調仍存諸多顧慮，滲透率并不高。

在日本，采用鋁制換熱器的空調占比已經達到了40%~50%，大金2024年空調出貨中鋁機占比超過一半，韓國及東南亞地區滲透率約30%~40%，美國市場也有15%~20%。

對標日本大金，去年底，萬寶空調與京東家電聯手推出了國內首款“鋁代銅”空調“冰速俠”,其在冷凝器和蒸發器上采用了與金龍集團合作研發的鋅鋁合金材料，價格僅999元- 1199元，疊加國補后將更加優惠。

這一產品的推出，標志著我國空調行業“鋁代銅”技術路線的正式落地。

不過，萬寶“冰速俠”定位中低端，且僅能提供5年的質保周期，而美的、海爾、海信均為6 年，格力更承諾十年免費包修。對于消費者來說區別明顯。

鋁材所具有的天然劣勢——不耐腐蝕、焊接難度高、制冷率衰減等等，都會導致電費每年增加、維修成本較高，這些都注定了鋁機空調距離普及還有很長的路要走。

平衡

前有美的，后有小米，周圍還有海信、海爾、TCL等巨頭環伺，曾經的“空調王者”格力已不再是“帶頭一哥‘。

憑借多價格帶覆蓋，產品智能化、多元創新以及全球化發展，美的斬獲全球銷量第一，整體銷量上已經高出格力一頭；

而在線上，仰仗獨特的互聯網基因和米家生態，小米異軍突起。奧維云網此前數據顯示，2025年7月，小米力壓格力，躋身空調線上第二名。小米集團公關部負責人王化隨即在微博上感嘆：“沒想到新時代這么快就來了。”

然而，這個成績也立刻遭到了朱磊的抨擊，他指出“按照同樣的查詢條件，7月線上市場格力仍然保持領先。”

2013年雙十二，董明珠與雷軍立下 “十億賭約”，引發廣泛關注，此后小米進軍家電行業，拉開了與格力的貼身競爭。現在回頭去看，此事的影響頗為深遠，重要性被長期低估了。

小米集團總裁盧偉冰早已明確目標，小米空調要在2025年進入行業前三，2030年沖擊前兩名。這顯然是盯上了格力的地盤。

而覬覦格力市場蛋糕的不僅是小米。去年5月，曾任美的空調總裁的殷必彤跳槽至海信，擔綱空氣事業部總裁，根據其規劃，海信要在2030-2031年將“邁進全球第一梯隊”。

海爾空調則成為2025年TOP3中唯一實現銷量與銷售額“量價雙增”的企業，也是TOP3中唯一跑贏大盤的選手。

格力所面臨的其實是一場四面楚歌的圍獵。2025年，格力營收1711.18億元，歸母凈利潤290.03億元，這兩個核心指標均同比均下降了10%。格力自己的表述也十分“巧妙”，自稱中央空調連續十四年第一，線上家用空調零售額占比為24.31%，同樣位居行業第一。

而在資本市場，格力一貫以高盈利、高分紅、高股東回報著稱，必須以更好的質量和優質服務來維系高溢價，用高溢價反哺股東利益，以股東利益強化產業地位。

堅持純銅材料，就是這一內在要求之下的戰略選擇。而作為挑戰者，海信、小米、奧克斯等選手，他們對鋁則秉持更加開放的態度，部分產品選用鋁材料，可以獲得性價比優勢，探索以此來繼續攻奪格力的市場盤子。

外界看來格力一直在“四處樹敵”，實則也是在四面抵抗。沿襲董明珠的風格，朱磊也是在微博上頻繁向全行業的其他玩家“開炮”。

這種商業競爭之下的選擇，必然會影響到消費者的體驗。目前，鋁空調在性能、質量和可靠性方面都無法比擬純銅空調，在少許非家用場景及追求性價比的用戶方面，有一定市場。

但倘若盲目向全行業大范圍推廣，恐怕消費者短期內必然不會買賬。空調行業應該在材料研發和商業利益維度之間，找到一個良性的平衡點，這也是本輪空調行業暗戰的一個客觀目標。

“銅鋁大戰”的口水之爭，在行業內日益發酵，站在消費者的角度卻難以產生真正客觀理性的判斷。

對于行業深度構成和規律認知有限的消費者們，極有可能會將“銅”簡化為評判品質的唯一標尺，而將“鋁”看做劣質的產品。這對于積極探索多用鋁的廠商來說，是一個潛在的風險。

和很多領域一樣，改變公眾的既有認知是件極難完成的事。

而在成本壓力與公眾認知的迷茫中，中國的空調行業面對的最大風險，是喪失研討材料技術替代的可能性——市場上傳來的聲音是“有銅就夠了”。但現實的問題是，這并不利于我國鋁產業資源的深化發展，也和國家資源戰略的方向不符，和所有消費者的長遠利益不符。

在空調里用掉更多的銅，固然可以贏得消費者的認可，但如果封死鋁的應用前景，那顯然將會是一件非常短視的集體決策。