“五一”假期,唐山小松二手車的直播間人氣高漲。5月3日,夜幕降臨,直播間便亮起燈火,鏡頭前的劉建松操著一口親切地道的唐山話,講車、聊價、答疑問,語氣爽朗又接地氣,像鄰里嘮家常,又像臺上唱民謠,引得屏幕前粉絲頻頻互動、點贊不斷。
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劉建松正在進行直播。
“從早上8點到夜里11點都在直播,就連通宵直播都是常態。”一個“勤”字道盡劉建松創業成功的秘訣。2024年因意外腿部受傷,手術后他坐著輪椅也要堅持開播,這份執著與勤奮,讓小松二手車的直播間始終熱度不減,就連大年三十都有五六千人在線守候,成為唐山乃至全國二手車直播領域一道亮眼的風景。
深耕二手車行業30年,劉建松始終敢為人先。2020年,看著抖音平臺的蓬勃生機,他大膽發問:“誰說抖音只能直播帶貨瓜子零食?二手車為什么不能走上直播賽道?” 抱著試一試的初心,2020年2月9日,劉建松開啟二手車直播首播,成為全國二手車抖音直播“第一個吃螃蟹的人”,也讓唐山小松二手車成為二手車電商銷售的首家嘗試企業。沒有現成經驗,他摸著石頭過河,拍短視頻、做直播、講車況、聊服務,憑借真誠務實的態度、專業過硬的實力,迅速積攢起超高人氣,粉絲突破500萬,穩居全國二手車銷售抖音賽道第一人。
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小松二手車內部環境。
創新不止,步履不停。小松二手車攜手抖音官網,共同探索研發出五彩小風車組件,徹底打破二手車直播單向傳播的局限,開啟留資、客戶轉化、繳納平臺定金的全新直播領域,如今全國已有67.5萬家企業使用這一功能。線上通過短視頻精準引流,五彩小風車一鍵留資、粉絲轉私域、平臺直接繳納意向金,一場直播最高可收獲300筆有效訂單,實現流量精準變現;線下依托良好的營商環境,公司直接接入二手車過戶官網,現場辦理過戶手續,省去往返車管所的流程,構建起“線上引流 +線下成交”的高效閉環,年銷售量突破2000臺,躋身2023中國二手車經銷商百強第4名,成為唐山高端二手車龍頭企業。
今年,唐山市路南區正式啟動“一品一播”工作,聚力以龍頭企業帶動產業矩陣,以汽車商貿服務為核心,深化線上直播營銷模式,以點帶面、輻射聯動。作為路南區二手車銷售領域“一品一播”龍頭企業與行業標桿,小松二手車充分釋放頭部流量與直播電商核心優勢,以汽車商貿服務為核心,持續深化線上直播營銷模式,常態化開展汽車領域“一品一播”特色活動。以劉建松個人IP吸引海量粉絲,以五彩小風車實現精準引流、高效轉化,以優質車源、完善服務筑牢口碑,小松二手車以點帶面、輻射聯動,主動擔當行業引領責任,整合轄區優質車源,引領帶動全區汽車經銷、維修、配套服務等各類車企主體擁抱數字電商、拓寬線上銷路,加速構建龍頭引領、多點聯動、協同發展的汽車產業集群,讓“一品一播”在汽車產業提質增效、落地生根。
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