主動“瘦身”反而逆襲！紅旗連鎖這步棋走得太妙

出品｜中訪網

審核｜李曉燕

在人人都追求“規模越大越好”的零售行業，紅旗連鎖卻偏偏反其道而行之。

2025年，這家扎根四川的本土零售龍頭，主動告別了堅守多年的百億營收門檻，全年營收95.56億元，看似出現下滑，可另一邊，營業利潤卻一路飆升至6.68億元，同比大漲10.75%，創下上市以來的最好成績。一邊做“減法”收縮規模，一邊靠提質增效賺得盆滿缽滿，紅旗連鎖這場看似矛盾的業績表現，絕非經營乏力，而是零售行業進入存量競爭后，龍頭企業主動求變、以退為進的精明布局。

當下的便利店行業，早已不是“多開店就能多賺錢”的黃金時代。零食折扣店靠著低價瘋狂分流客源，即時零售平臺足不出戶送貨上門，再加上線下客流持續減少，三重壓力像三座大山，壓得傳統便利店舉步維艱。整個行業都在從“跑馬圈地拼數量”，轉向“精耕細作拼質量”，而紅旗連鎖，正是最先看清趨勢、果斷轉型的先行者。

很多人疑惑，好好的百億營收不要，紅旗連鎖到底在打什么算盤？

答案其實很簡單：舍棄低效規模，留住優質效益。過去不少零售企業盲目開店，看似營收數字亮眼，可很多門店位置偏僻、客流稀少，不僅賺不到錢，還要搭上房租、人工、運營成本，純粹是“賠本賺吆喝”。紅旗連鎖直接痛下決心“刮骨療毒”，主動關閉這些低效門店，剝離那些只占營收、不賺利潤的業務，把人力、資金、資源全部集中到優質門店和核心市場上。

這波操作下來，看似營收規?？s水，實則經營質量直線上升。作為大本營的成都市區，營收增速成功由負轉正，實現0.97%的增長，這份增長不靠新店擴張，全靠現有門店賣得更多、賺得更多；即便郊縣區域營收有所下滑，也是主動淘汰低潛力網點的結果，甩掉了包袱，企業才能跑得更快。就連食品、煙酒、日用百貨這些核心品類的收入調整，也是在淘汰低毛利產品，重點發力高復購、高利潤的商品，看似營收減少，實則單店盈利能力越來越強。

外界總拿紅旗連鎖的營收增速，和成都乃至全國的社零增速做對比，覺得市場份額被蠶食，可殊不知，這根本不是被動失守，而是紅旗連鎖主動放棄“無效競爭”。與其在低價內卷里耗損精力，不如專心做好優質服務與商品，這種“有所為有所不為”的選擇，恰恰是成熟企業的格局。

更讓人驚喜的是，做了規?！皽p法”后，紅旗連鎖的盈利韌性直接拉滿，營業利潤逆勢刷新紀錄，背后藏著三套高效的“賺錢秘籍”。

第一套是供應鏈精耕術，跳過中間環節，直接和優質供應商合作，還自主研發“紅旗優選”系列商品，六十多款自有產品，既打造了差異化優勢，又穩住了毛利率，從源頭把賺錢的根基打牢；第二套是成本管控法，不靠盲目壓縮開支，而是靠數字化轉型降本，24小時云值守門店替代人工，既省下了人力成本，又把營業時間拉長到全天，實現“少花錢、多做生意”，2025年三項費用全面下降，省下的都是真金白銀；第三套是多元盈利招，參股的新網銀行表現亮眼，一年帶來超1.6億元投資收益，成為利潤的強力補充。

至于歸母凈利潤出現小幅下滑，更是一場“美麗的誤會”。這并非主業賺錢能力下降，而是因為旗下批發子公司稅務政策調整，產生了一次性所得稅費用，剔除這個偶然因素后，扣非凈利潤只是小幅波動，主業賺錢的穩定性絲毫未減。要知道，連續多年凈利潤穩定在5億元左右，在行業普遍承壓的當下，這份成績足以秒殺大批同行。

面對來勢洶洶的線上消費，紅旗連鎖也沒有墨守成規，而是玩起了線上線下融合的新花樣。

抖音直播做得風生水起，一年銷售額突破11億元，線下門店引流、線上直播下單，把老顧客牢牢留在自己的私域流量里；還創新推出預售模式，顧客先下單、門店再采購，徹底告別庫存積壓，再也不用為賣不出去的商品發愁。同時加速數字化改造，從倉儲、門店到財務，全流程數據打通，怎么進貨更劃算、怎么運營更高效，大數據一目了然，傳統便利店硬生生活出了科技零售的新模樣。尤其是24小時云值守門店，短短一年就開到500多家，未來還要實現全覆蓋，全天候服務市民，把便民優勢發揮到極致。

2026年一季度，紅旗連鎖營收和利潤依舊小幅波動，很多人為此擔憂，可這不過是轉型路上的短暫陣痛。

放眼外部環境，全國及成都消費市場正在逐步回暖，行業復蘇的東風已經吹來；看向自身，紅旗連鎖的轉型路線無比清晰：深耕成都核心市場，同時向川南地區拓展版圖，加速24小時門店布局，持續豐富自有商品矩陣，深化數字化改造……每一步都踩在了零售行業發展的節奏上。

行業早已變天，靠規模取勝的時代一去不返，拼效率、重質量才是長久之道。紅旗連鎖主動舍棄百億營收的虛名，沉下心做精主業、提升效益，看似走了“下坡路”，實則在為長遠發展蓄力。

作為四川人身邊的老牌便利店，紅旗連鎖承載著本土情懷，更有著國資背景的實力支撐，在這場行業轉型浪潮中，它用“減法”走出了一條高質量發展的新路。短暫的業績波動只是過渡期的表象，褪去低效規模的包袱，練就提質增效的內功，這家區域零售龍頭，終究會在陣痛過后，迎來屬于自己的全新增長周期。