102億，一家AI咨詢公司成立，傳統咨詢要變天？

5月4日，Anthropic聯手華爾街幾家頂級機構，正式成立了一家約15億美元（約合102億元人民幣）的AI咨詢公司。 Anthropic、黑石、Hellman & Friedman各出3億，高盛1.5億，泛大西洋、紅杉等跟投。

新公司，將直接派遣工程師入駐企業（特別是portfolio companies），重新設計工作流程，將AI深度集成到核心業務流程中，直接解決AI在企業落地的痛點，搶占企業級AI的市場份額，重點覆蓋醫療、制造、金融、地產等領域。

同日，OpenAI 宣布成立同類合資公司（The Deployment Company），估值約100億美元，19家 PE 機構參與。兩則消息發布間隔不過數分鐘。

兩家頭部 AI 公司同日跑步入場，表明企業 AI 落地渠道的爭奪已開始進入白熱化階段。

Anthropic

意欲何為

服務模式：傳統AI公司（Anthropic、OpenAI）主要賣模型、API或云服務，但企業內部落地存在“最后一公里問題”。Anthropic的新公司模式是嵌入式工程師團隊：直接進駐企業內部，和業務團隊共工作，重構流程、改造業務、部署AI系統。

高盛全球資產和財富管理主管Marc Nachmann說，這家尚未命名的合資企業將不作為一家傳統的咨詢公司，而是將工程師嵌入公司內部，重新設計工作流程，并將人工智能整合到核心流程中。

PE作為分發渠道。PE機構（黑石、Hellman & Friedman、高盛等）本身擁有大量投資組合公司，

通過PE網絡：PE旗下投資公司采用咨詢服務的決策周期大大縮短；而且PE公司通過給旗下投資公司做咨詢，一方面可以獲取合資咨詢公司的利潤分成，另一方面可以提高所投資公司的利潤，最終提高退出價值，兩頭賺。

傳統咨詢的壓力

1、瓦解了咨詢機構的客戶網絡優勢。傳統咨詢公司（麥肯錫、BCG、埃森哲等）靠長期建立的客戶關系和戰略話語權獲取業務。Anthropic的模式通過PE渠道，直接鎖定企業內部團隊， 繞開傳統咨詢的“門檻”。傳統咨詢的“推薦和關系優勢”可能被削弱，尤其是在PE投資企業中。

2、對商業模式的沖擊。傳統咨詢靠項目收費（按周/按月），周期較長。新模式可能通過長期嵌入、持續優化收費，甚至按價值分成。如果企業看到AI帶來的收益大幅提升， 傳統咨詢的項目式收費模式可能被新模式替代

但是弱點在于缺乏垂直細分領域的數據缺乏積累，以及針對細分領域的know-how，未來新公司的成敗，值得繼續關注。