身價12.8億的非標機械設備老板說,你要不要轉行,不轉行就深度的投入,未來的市場,一定屬于一群真正做事情的人。
最近拜訪的客戶比較多,都是非標機械設備的工廠,從3千萬到3個億之間的居多,再市場這么內卷的情況下,還能生意很好的企業,真的不多,他們是如何建立自己的核心競爭力的。
總結下來,老板總結的有以下的幾點。#ERP#
1、在一個細分的領域做精做專,一個老板說,現在的競爭者激烈,他為什么還能生意這么好,就是因為2018年的出海戰略,目前全球19個國家有自己的辦事處,把自己的設備賣到全球各地,有的產品,國內的價格2-3萬,國外把質量做好一些,能夠賣到20多萬,有10幾倍的差距,雖然成本可能算下來10萬左右了,還有10萬左右的利潤空間,直接做高端的設備。
2、不斷的優化自己的產品,發現問題,解決問題問題,同時還要預警問題。老板說,目前這臺機器已經賣了300多臺了,比如上料,可能出現的問題,60%是什么原因,30%是什么原因,其他的是什么原因,大部分會出現的,直接為后續的售后,做為管理的重點。
以前一個售后的人員,去到客戶的現場,要一天才能發現客戶的問題,進行問題的處理,現在通過說售后問題的大模型,半個小時就搞定了,通過數據的積累,提升了售后人員的工作效率,以前都是靠每個自己的工作經驗,現在系統會提醒大家,依靠的是公司這么多年對行業的經驗積累。
3、其實公司有兩個財務部門,一個是實際的財務部門,一個是倉庫,很多的錢,都放到倉庫里面了,如何把倉庫的效率提升,提升物料的周轉率也是非常的重要,每年不良報廢的都幾百萬,能否再降低一些,這些錢省下來,都是公司的利潤。
4、再舉個例子,比如電線,別看不是很值錢,一年下來都買幾十萬是很正常的,管控不好,幾萬塊的浪費的很正常的,這個能否降低,所有的這些,都是需要考核的,人都不是那么自覺的,一定需要有管理的制度,但是,沒有數據,也是空中樓閣,只有數據的支撐,做績效考核,才是有意義的。
5、人才是企業的根本,多跟大學合作,創新的精神做產品,用新的工具,新的模式,解決老的問題。比如最新的工具DEEPSEEK等好的工具,需要擁抱環境,用新的方式重新做一遍。
在這么內卷的時代,很多的企業,若不改變,都會死掉,活下來的企業,都是比較優質的企業,發現今年上系統的很多企業,生意都還是不錯的。
其實市場也是在大洗牌,優勝劣汰,只有找到自己的核心優勢,跟客戶在一起,真正的解決客戶的問題,這樣才能長久的發展。若不能解決客戶的問題,即使關系再好,也沒有什么作用,只有真正的為用戶創造價值,企業才能長期發展。
在不遠的將來,也沒有暴利行業,只有合理的利潤空間,做大客戶的量,選擇優質的客戶,定位自己的客戶群體,才能有未來。#非標自動化#
若你也是非標機械設備企業,有項目進度,物料編碼一物多碼,一碼多物,庫存亂,BOM經常變造成項目進度落后,成本不清晰等問題,歡迎評論區留言,給你詳細的行業解決方案。
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