以內容工廠為基 赴文化出海之約：OST傳媒聯合創始人袁方深度專訪

出品|中訪網

審核|李曉燕

當MCN機構陷入同質化競爭的內卷困境，成都OST傳媒卻走出一條“內容工廠化+出海本地化”的獨特路徑，成為國內團播賽道的頭號玩家。

在OST傳媒成立十周年之際，OST傳媒聯合創始人、副總經理袁方接受中訪網獨家專訪，復盤創業十年的生存智慧，解讀團播行業的價值變遷，剖析這家頭部MCN的進化密碼。

疫情催化的事業轉向，兄弟協同的賽道選擇

袁方的事業軌跡，源于澳洲，扎根于成都。高中畢業就赴墨爾本求學的他先后取得澳大利亞莫納什大學國際關系碩士學位、維多利亞大學MBA&商學碩士（ERP）學位。畢業后，從海外地產到金融領域，袁方在異國完成了創業初期的經驗積累，并獲得當地社會的認可，成為澳大利亞維多利亞大學首位華人校董，但這份“成功”從未動搖他回國深耕的決心。

2020年1月22日，本是袁方帶孩子回成都過年的普通行程，卻因疫情成為他人生的重要轉折點。“當時我和弟弟袁鵬一起成立了OST，我在澳洲做房地產，雖然沒有具體參與國內公司的管理，但一直參與資金往來和重大決策。”疫情之下無法返程，袁方索性將澳洲的生意轉為遠程操控，全身心投入到國內的事業中，這一留，便成了他與OST傳媒深度綁定的開始。

“回國不是偶然，只是疫情加速了這個過程。”他坦言，弟弟在國內的堅守的鋪墊，加上他對新媒體行業的敏銳預判，他堅信，成都這片充滿活力的土壤，在數字文創領域能孕育出更大的商業可能。

團播龍頭，以“工廠化”模式重構行業生態

2023年，在直播帶貨和個播正火的時候，OST傳媒正式轉型團播，這一決策在當時看來充滿挑戰，卻成為公司規模化發展的關鍵一步。袁方回憶，創業十年間，OST嘗試過二三十個新項目，大多折戟沉沙，團播是為數不多能做成功且實現規模化的方向。“我們沒有五年規劃、十年規劃，活下去才是首要目標，而活下去的關鍵，就是抓住每個能規模化的窗口期。”

在袁方看來，團播的核心競爭力，從來不是顏值，而是努力。“好看的人很多，但不是每個人都能做好團播。”他以OST的主播為例，2023年加入的主播，如今的模樣與當年相比判若兩人，“不是整容，是‘紅氣養人’，是規律的生活、持續的訓練和積極的狀態，讓他們由內而外散發出魅力。”

為了實現團播的規模化復制，OST主導建立了一套全流程標準化體系——從面試、試播、培訓，到妝造、執行、復盤，每個環節都有明確規范，月面試量達2000-3000人。“我們有六七十位舞蹈老師、形體老師，還有心理咨詢師、康復師，形成了一個完整的培養體系。”他強調，團播不是靠單個主播的出彩，而是靠團隊的協同，“臺前3-8人的主播團隊，背后是一整套產業線的支撐，這也是我們能實現內容工廠化的核心原因。”

2026年1月，中國演出行業協會發布《網絡表演團體直播運營管理要求》，OST傳媒作為主要起草單位，與抖音等平臺共同參與標準制定，從音樂、舞蹈到服裝穿著，OST的標準化貫穿團播全流程，而這背后，是時間的沉淀與對行業的深刻理解。袁方坦言，五年前，“網紅”還是帶有貶義的詞匯，而如今，網紅代表著影響力與被認可，“最開始，家長覺得孩子做團播沒面子，現在每周都有家長陪著孩子來面試，這就是行業的進步。”

在袁方眼中，團播最大的價值，是為普通人提供了跨越式的機會。“有些主播一個月掙的錢，比原來全家一年掙的還多，不僅能養活自己，還能改善家庭，這種普惠價值，是我們堅持做團播的初心。”

出海不止于模式復制，更是中國文化的輸出

當國內團播市場趨于成熟，袁方將目光投向了海外，東南亞成為OST出海的首批目的地。但他強調，OST出海，輸出的不是團播模式，而是一種年輕的生活方式。“我們希望讓海外的年輕人，也能像中國年輕人一樣，通過努力實現階層跨越，讓他們的美、能力和藝術被全世界看到。”

有人將OST的團播運營模式比作KPOP（韓國流行樂）經紀公司，但袁方并不認同。“我們的普惠價值比KPOP多太多，KPOP只能讓一小部分精英賺錢，而我們能讓大批普通人賺到錢。”他認為，這才是真正的中國文化輸出——不是生硬的文化灌輸，而是讓海外年輕人通過團播，感受到中國年輕人的積極狀態，進而了解中國文化。

談及海外運營的差異，袁方認為，海外員工同樣吃苦耐勞，“沒有人能輕松賺錢，美國人、日本人也一樣靠勤勞致富。”在內容上，海外團播的舞蹈沿用國內體系，背景音樂甚至常用中國音樂，“好的內容是可以穿越一切的，我們做的‘朱鐵雄’相關內容，在海外播放量和評論量都很高，這說明優質內容無需刻意本地化。”

對于海外團隊可能復制模式單干的擔憂，袁方顯得十分豁達。“這是好事，就像美國有迪士尼，中國也有很多類似的樂園。現在全世界做新媒體、直播，都在向中國學習，這種模式的擴散，本身就是中國文化出海的體現。”他預測，海外直播市場規模接近兩三千億，未來潛力遠超國內，“我希望有一天，海外業務能成為公司的重要支柱。”

從MCN到具身智能，解鎖全新增長曲線

在團播業務穩步發展的同時，OST已布下一盤更大的棋——具身智能。袁方透露，OST傳媒本身不融資，但他牽頭成立的另一家具身智能公司，已獲得多家基金關注，估值達3-3.5億，預計兩個月內將迎來首批基金入股。

與市面上多數聚焦機器人“有用功能”的企業不同，袁方的具身智能布局，主打“無用的技能”——讓人形機器人為人類提供情緒價值。“我們要做機器人技能商城，跳舞、撒嬌、道歉，各種互動技能都可以購買。”此外，公司還聚焦人類行為數據采集，為機器人訓練提供支撐，同時開展人臉、身形、聲音等數字確權業務。

“現在很多演員的人臉被AI盜用卻無法維權，就是因為沒有數字確權。”袁方介紹，他們的數字確權業務，會通過拍攝10分鐘視頻，生成人臉1000個特征點，通過區塊鏈存證，形成可維權的證據鏈，“我們目前是全國唯一跑通人臉+身形確權的公司，這一周就簽了十幾家戰略合作。”

除了數字確權，袁方還計劃打造授權商城，實現人臉、身形、線下場景的數字化交易。比如樂山大佛、太古里等文化場景數字化，就可以供影視劇組授權使用。“如果說樂山大佛本來一年只允許一兩個劇組取景，現在可以出現在1000部電影里。海外劇組來中國取景很難，數字化授權不僅能降低他們的拍攝成本，還能讓中國文化場景出現在更多海外影片中，實現文化傳播的雙贏。”

赴下一個十年之約

2026年，OST傳媒迎來成立十周年。談及這十年最深刻的記憶，袁方坦言，最大的困難是2020年疫情期間，“當年5到8月份，大多數MCN都賺不到錢，能活下來，并且活得越來越好，就是最值得驕傲的事。”他強調，創業十年，他始終保持謹慎，“不是哪個火就做哪個，而是結合自身資源，做能輕松做成且能規模化的事。”

從澳洲海歸到創業先鋒，從團播賽道到具身智能，袁方的每一步，似乎都踩在了時代的節點上。但在談及未來時，袁方卻沒有豪言壯語，只有樸素的堅守：“希望再過十年，公司還能活著，并且越活越好。”