原創 | 內卷之中，安徽康明斯“價值伙伴”背后的價值堅守

【商用車新網原創】

4月26日，安徽康明斯在北京重磅發布“輕中型動力價值伙伴”的全新品牌定位，正式步入價值共創新周期。

從“輕中型動力新旗艦”夯實品牌根基，到“輕中型動力領導者”聚焦產品核心競爭力，再到“輕中型動力價值伙伴”步入品牌進階的新起點，商用汽車新聞傳媒注意到：對于安徽康明斯來說，它總有一些堅持，始終有一些不變，比如聚焦于輕中型動力，關注產品品質、強調價值創造，只不過這次全新品牌定位更進一步，從動力供應商轉向全生命周期價值服務，聚焦于和伙伴們的價值共生，攜手伙伴一道面對巨變的行業環境、內卷的市場競爭，成為真正的價值伙伴。

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2030年實現年銷量達10萬臺

變既是市場轉型之需，也是自身發展到了新階段，更是安徽康明斯3010戰略目標的要求。

先來看市場的巨變。這兩年電動化的浪潮勢不可擋，輕型新能源商用車滲透率突飛猛進，與此同時，安徽康明斯又是康明斯合資公司里頭唯一一家專注于四缸機生產的企業，這就意味著市場變化，導致中輕型動力面對的壓力最大。

壓力不僅安徽康明斯有，產業鏈的合作伙伴、終端用戶同樣有，如何從客戶層面，確保主機廠和客戶能夠獲得良好的盈利性和無憂的使用體驗，從合作伙伴層面，與供應商共同應對市場變化，通過降本增效提升抗風險能力，是產業鏈都要面對的挑戰。

與此同時，歷經多年的發展，安徽康明斯即將躍上50萬臺的新臺階。對于一家專注于四缸機的發動機企業來說，成立僅8年，在歷經藍牌新規、芯片短缺、疫情生產等不利因素影響之下，仍能取得50萬臺的累計銷量，這個成績實屬難能可貴。這背后是客戶的信任與市場的選擇，也是企業品牌升級與價值升級的堅實基礎。

在市場和企業發展變化下，安徽康明斯也對中長期規劃進行調整，制定新的3010戰略，即在2030年實現年銷量達10萬臺，聚焦盈利性可持續發展，深耕國內市場及海外拓展，實現道路與非道路業務協同布局。

安徽康明斯總經理柴喜軍告訴商用汽車新聞傳媒：3010戰略旨在聚焦海外業務，同時實現業務的多元化發展。安徽康明斯希望在強化自身能力的同時，也致力于幫助供應商和客戶拓展市場，實現生態共贏發展。

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實現健康的可持續發展

“價值伙伴”應運而生。

既然是伙伴，就要共贏，走可持續的路，營造健康發展的生態，此前四缸機市場競爭激烈，行業嚴重內卷，讓大部分從業者增產不增收，甚至處于虧損的狀態，對于安徽康明斯來說，絕不能走這條路。柴喜軍告訴記者，在高度內卷的市場環境下，任何企業都存在巨大的生存壓力，安徽康明斯所要實現的是“健康的可持續發展”，憑借安康多年的品質堅持和價值定位，正持續為市場創造價值，并獲得大量終端客戶的長期認可，這是安康穿越市場周期的最有力保障。

市場的反饋也說明這一點，柴喜軍舉了近期走訪市場的例子：三周前我去走訪了長三角幾個城市，在這些電動化率很高的城市，搭載著安康發動機的江淮車依然賣得很好，“在電動化沖擊之下，怎么能夠讓用戶堅持去選擇油車，實際上是需要你能提供用戶認可的價值。以前可能用戶隨便買個車跑貨運就能賺錢，現在不可能了，用戶在選擇的時候考慮會更慎重、更細致。”

在江蘇和浙江，柴喜軍看到，在這些江淮輕商強勢的區域市場，用戶要么選擇買電車，要么選江淮配安康。

這就是安徽康明斯提倡“價值伙伴”背后的堅守：不盲目參與低價內卷，堅持提供高質量的產品，建立品牌口碑。憑借可靠的產品性能和深厚的品牌積累，讓在電動化沖擊之下，內燃機仍然能夠通過給客戶創造價值，保有一定的市場份額。

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三維聚力 為客戶創造更大價值

所以我們看到，在市場壓力重重下，安徽康明斯一季度銷量逆勢增長28%，從而助力年內累計銷量50萬臺目標的達成。

隨著3010戰略提出，更具挑戰性的目標要求企業需要通過提供更高價值，來鞏固中輕型發動機領域的市場地位。柴喜軍表示，從動力產品供應商轉向全生命周期價值服務，深度鏈接經銷商、供應商、終端客戶及產業上下游生態圈，在實現價值伙伴互利共贏的基礎上，為客戶創造更大品牌價值。這不僅是企業自身打破增長天花板的必然選擇，更是賦能輕中型動力領域實現降本增效與高質量發展的關鍵路徑。

為此，安徽康明斯構建“三維聚力”的發展合力。其一，內力筑底，強基固本，鍛造硬核核心競爭力；其二，外勢拓疆，搶抓機遇，拓寬全球市場格局；其三，協同聚勢，伙伴共建，實現全生態共贏發展。

商用汽車新聞傳媒了解到，安徽康明斯為此下足了功夫，一方面依托康明斯全球資源開拓非江淮業務，同時借力江淮國際優勢，伴隨江淮整車出口努力實現海外倍增。與此同時，積極向非道路領域拓展，如聯合廣西康明斯、柳工合作開發2.8L小挖產品、基于2.8L平臺拓展至發電市場、基于4.5L平臺開發雙增壓及低排放產品等。安康相關技術負責人表示，計劃今年年底前完成非道路五階段排放標準的可行性分析與預研工作，為下一代產品開發做好準備。

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