廣東
清晨的社區街巷，錢大媽門店前早已排起長隊；夜幕降臨，“定時打折”的招牌又吸引著下班歸家的居民。如今，這份充滿煙火氣的堅守迎來資本回響，錢大媽正式向港交所遞交招股書，中金公司與農銀國際攜手護航，標志著中國社區生鮮行業的龍頭企業，正式叩響資本市場的大門。
萬億賽道中的“新鮮答卷”
社區生鮮，這個關乎億萬家庭日常的消費領域，始終面臨著“鮮度難保、損耗率高、盈利艱難”的三重考驗。錢大媽的崛起，恰是在這片充滿挑戰的市場中，交出了一份亮眼的“新鮮答卷”。數據顯示，2024年中國社區生鮮賽道規模已達1.7萬億元，未來五年復合增長率預計達15.5%，萬億藍海背后，是消費者對新鮮、便捷、高性價比食材的剛性需求。
錢大媽的市場實力早已通過數據印證：截至2025年9月，全國布局2938家門店，覆蓋超30座核心城市及港澳地區，構建起一張滲透社區的零售網絡；服務超2800萬會員，用日復一日的新鮮供給，筑牢“餐桌信賴”的品牌根基。以生鮮產品GMV計算，錢大媽連續五年位居行業第一，2024年整體GMV達148億元，其中華南地區98億元的業績，更是區域第二名的2.8倍，華中、西南及港澳市場的份額優勢同樣穩固，行業龍頭地位無可撼動。
運營效率的優勢更為突出：錢大媽2024年單店日銷達1.4萬元，坪效水平遠超行業，是商超行業的6倍、便利店行業的3倍，更是社區生鮮連鎖行業整體水平的2倍。盈利端同樣穩健，2023年、2024年經調整凈利潤分別為1.16億元、1.93億元，2025年前三季度同比攀升至2.15億元，凈利潤率達2.6%，營收與盈利的同步增長，印證了其商業模式的可持續性。
模式與供應鏈的“雙向奔赴”
錢大媽的成功，核心在于找到了破解行業痛點的關鍵密碼“日清”模式。對消費者而言，“早買鮮如初，晚買享實惠”的機制，既滿足了品質追求，又提供了性價比選擇；對品牌而言，這一模式從源頭杜絕了生鮮隔夜變質的風險，將損耗率控制在極低水平，大幅降低經營成本。
支撐這一模式高效運轉的，是錢大媽搭建的“從田間到餐桌”全鏈路供應鏈體系。錢大媽在采購端，依托規模化優勢直連優質產區；在倉儲端，16座綜合倉儲中心總面積超22萬平方米，全部配備恒溫系統，生鮮產品周轉時間不超過12小時，遠低于行業2-4天的平均水平；在配送端，與超120家物流企業合作，日均調運冷鏈車超800輛，確?！懊咳招迈r上架、當日全部清貨”的良性循環。
資本加持下的“新鮮新征程”
此次赴港上市，對錢大媽而言，是新起點更是新機遇。根據招股書規劃，IPO募資將重點投入四大領域：優化擴展門店網絡、研發高毛利自有品牌及加工食品、升級冷鏈物流設施、強化數字化能力建設。未來，錢大媽將在鞏固華南核心市場的基礎上，加密門店布局提升滲透率，同時向低線城市及縣域延伸，引入多元店型滿足不同需求；通過加盟拓展與戰略性收購雙輪驅動，擴大華東、華中、西南等區域覆蓋密度，深耕港澳市場，為長期出海鋪路。
相信隨著資本的注入與戰略的落地，錢大媽將繼續以“新鮮”為核心，以供應鏈為根基，以數字化為引擎，在充滿煙火氣的社區場景中，持續解鎖生鮮消費的新可能。
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