天貓服飾618劃重點：新增多個會員拉新入口 流量向差異化款式傾斜

【億邦原創】4月29日消息，天貓服飾日前公布了今年618相關的活動節奏和策略。節奏方面，618大促前，平臺設置了天貓510周年慶活動和520告白季活動。其中，510周年慶活動自5月6日開啟，520告白季活動將于5月20日結束。

今年的天貓618在節奏上為預售和現貨并行。其中預售階段自5月21日持續至6月3日?，F貨階段中，5月21日至5月30日為第一波搶先購階段，5月31日至6月21日為第二波狂歡節。

平臺方面在直播中強調道，510周年慶、520告白季、618活動聯合招商，平臺會在520告白季活動開始重點投入?！按蠹铱梢躁P注每個波段里的第一天和最后一天，以及消費券波段的首尾兩日。這些核心的節點是大盤里面整體增速、或者說商家投入爆發里（表現）比較好的?！毕嚓P工作人員在直播中透露道。

根據招商規則，510周年慶、520告白季的活動玩法為官方立減。這一玩法中，平臺會統一設定各類目最低讓利比例，商家需要承擔讓利成本。數據顯示，不同類目的商家讓利比例為1%、5%、15%不等。

除了大促節奏外，億邦動力整理了“天貓服飾618商家線上宣導會及招商同步”直播中提到的618大促重點。

1.在營銷投放節奏和預算規劃方面，平臺建議分為三個波段進行投放。

在第一波段前站蓄水期，投放預算占比可以達到45%，這一階段要通過全域獲客來儲備精準人群，比如借助紅貓計劃、超級短視頻等工具。第二波段為618大促的前期，這一階段的預算占比可以達到30%。這一階段，商家要加速貨品爆發，把之前的蓄水轉化為銷量；商家可以通過關鍵詞推廣、店鋪直達、活動品專等工具，來增強流量的確定性。第三波段為大促的中后期，投放預算占比為25%，用于提升流量轉化效率。這期間可以利用超級短視頻、短直聯動等工具，來為直播間引流。

2.相關工作人員提示到，商家需要在當下做好前置蓄水曝光。數據顯示，以2025年天貓618為例，消費者在618大促中，平均決策周期為48天。其中，女裝品類的決策周期為50天，手表品類的決策周期為40天。基于消費者會反復比較和選購意向商品的消費習慣，商家需要做好前置蓄水曝光。

3.天貓服飾方面提到，618大促期間，百億補貼、淘客、淘寶秒殺、淘金幣等渠道存在著增量機會。

平臺在百億補貼設置了專屬的88VIP消費券，幫助商家在這一渠道獲得銷售增量。在營銷方面，平臺還規劃了“百補服飾品類日”、直播主題日、品類專屬大額紅包等活動。

淘客渠道方面，天貓服飾會在大促期間增加“服飾瘋狂日”活動的場次，還會通過店播聯運，讓淘客在直播域完成更多成交。

淘寶秒殺頻道中，天貓服飾規劃了頻道0傭金、商業化對賭反補、秒殺品類日、品牌瘋搶專場等營銷活動。

4.天貓服飾方面也重點提及了淘金幣的相關激勵政策。比如除了頻道0傭金、增加補貼外，平臺還推出了淘金幣商業化包，商家可以置換該渠道里的曝光型資源和確定性資源。

在本月召開的2026天貓TOP TALK上，相關負責人指出：“淘金幣是過去一年淘寶增長最快的業務，沒有之一?！睋嘎?，淘金幣頻道的成交規模超過10億，該頻道每天有200萬以上的動銷商品數和5000萬到訪用戶，其有3000萬用戶為高質量用戶。平臺認為，淘金幣應該成為品牌接下來經營的重點戰場。當時平臺就曾表態：“在接下來的大促（618和雙11）中，淘金幣繼續承擔主互動和主成交場合的定位，沖刺新高。”

5.商品策略的核心變化上，天貓服飾此次強調流量傾斜會從“鏈”變化為“款”，也就是流量會向差異化款式集中。

“過去商家經常是一個款會有多個鏈接，那么這個款的流量會被多個鏈接稀釋?，F在，我們會識別同款去重，流量會向好的款更集中。”天貓服飾方面提示到，根據這一調整，商家需要聚焦差異化上新，搶占首發流量窗口；同時，基于趨勢賽道，增加產品的款式豐富度。

此外，商家還可以通過內容素材獲得流量傾斜。據介紹，平臺新建了搜索素材分發場，不同的素材會獨立獲取搜索曝光，還會對優質的多素材提供額外的冷啟流量。也就是，如果一個款式有5套素材，那么這五套素材都能獲得獨立的曝光。平臺提示服飾商家，每個核心款至少準備3套至5套差異化優質素材，素材之間涵蓋多種搭配、多個場景和多種風格。

6.天貓服飾整理了平臺中的熱賣趨勢賽道，這些品類會獲得搜推場域的優先曝光。其中包括蕾絲元素相關的T恤、襯衫、男女鞋、內衣、箱包配飾等，以及波點裙裝、手鏈手表、交叉帶芭蕾鞋等適合疊穿與裝飾性的產品，還有緞面連衣裙、真絲文胸、皮質編織包等有光澤感的產品。

7.會員運營方面，天貓服飾在618期間開放了全域拉新通道，在首頁的猜你喜歡、搜索、購物車、商品詳情頁等場域均設置了會員拉新入口，會向非品牌會員顯示新會員權益。

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