從虧損到盈利！良品鋪?zhàn)咏怀鲆患径茸顝?qiáng)成績(jī)單

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

當(dāng)休閑零食行業(yè)還在低價(jià)內(nèi)卷的泥潭里艱難摸索時(shí)，良品鋪?zhàn)釉缫亚那耐瓿闪艘粓?chǎng)漂亮的“翻身仗”。4月28日，良品鋪?zhàn)?026年第一季度財(cái)報(bào)重磅出爐，一組超亮眼的數(shù)據(jù)直接刷屏市場(chǎng)：一季度營(yíng)收穩(wěn)穩(wěn)突破20億大關(guān)，達(dá)到20.4億元，同比增長(zhǎng)17.78%；更讓人驚喜的是，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)4770萬(wàn)元，對(duì)比去年同期的虧損狀態(tài)，直接扭虧為盈，徹底走出了此前的業(yè)績(jī)調(diào)整期。

這份成績(jī)單，不只是簡(jiǎn)單的數(shù)字增長(zhǎng)，更是良品鋪?zhàn)訄?jiān)持長(zhǎng)期主義、沉下心打磨戰(zhàn)略的最好回報(bào)。要知道，過(guò)去一年多，休閑零食行業(yè)并不好過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，消費(fèi)需求愈發(fā)多元，渠道格局也在不斷重構(gòu)，不少品牌都在盲目跟風(fēng)降價(jià)，試圖用低價(jià)換取短暫的銷量增長(zhǎng)。而良品鋪?zhàn)訁s反其道而行之，主動(dòng)按下戰(zhàn)略調(diào)整鍵，甘愿經(jīng)歷短期的業(yè)績(jī)波動(dòng)，一頭扎進(jìn)渠道優(yōu)化、供應(yīng)鏈升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的深耕之路，如今終于迎來(lái)了紅利集中爆發(fā)的時(shí)刻。

說(shuō)起這次業(yè)績(jī)爆發(fā)的核心密碼，不得不提良品鋪?zhàn)哟蛟斓娜馈敖M合拳”，徹底打破了傳統(tǒng)零食銷售的固有模式，走出了一條“線下強(qiáng)體驗(yàn)、線上全觸達(dá)、團(tuán)購(gòu)深滲透”的特色路子，三大渠道各顯神通，合力撐起了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

要說(shuō)一季度最大的黑馬，非團(tuán)購(gòu)渠道莫屬。誰(shuí)能想到，原本看似傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，直接跑出了64.03%的同比增速，成為全渠道里的“增速冠軍”。這背后，是良品鋪?zhàn)影压?jié)慶零食玩出了新高度。春節(jié)作為全年零食消費(fèi)的黃金檔，大家買零食不只是自己吃，更多是用來(lái)走親訪友、企業(yè)福利，顏值、品質(zhì)和寓意都成了關(guān)鍵。良品鋪?zhàn)泳珳?zhǔn)抓住這一需求，不再簡(jiǎn)單堆砌產(chǎn)品，而是給節(jié)慶禮盒注入文化內(nèi)核，把國(guó)潮元素、健康消費(fèi)理念和禮盒設(shè)計(jì)完美融合，讓每一款禮盒都既有面子又有里子。再加上覆蓋400多家客戶的完善分銷網(wǎng)絡(luò)，春節(jié)旺季一到，全渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)，直接把團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的潛力徹底釋放，想不火都難。

線上渠道則是一路高歌猛進(jìn)，延續(xù)著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售額同比大漲37.05%，穩(wěn)穩(wěn)扛起業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大旗。和行業(yè)里一味拼低價(jià)的套路不同，良品鋪?zhàn)釉诰€上玩起了“內(nèi)容營(yíng)銷”，打通了“內(nèi)容種草+直播轉(zhuǎn)化”的高效鏈路。不再是生硬地賣貨，而是通過(guò)短視頻、達(dá)人測(cè)評(píng)、圖文分享等方式，把產(chǎn)品的原料溯源、制作工藝、口感亮點(diǎn)一一展現(xiàn)，讓消費(fèi)者看得明白、吃得放心。

同時(shí)，良品鋪?zhàn)泳珳?zhǔn)打造差異化大單品，牛肉脆片、西梅等產(chǎn)品憑借獨(dú)特口味和過(guò)硬品質(zhì)，在各大內(nèi)容電商平臺(tái)圈粉無(wú)數(shù)，持續(xù)走俏市場(chǎng)。這種靠品質(zhì)和內(nèi)容取勝的模式，完美避開(kāi)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的雙提升，讓線上業(yè)務(wù)越做越精。

線下渠道則告別了“盲目開(kāi)店、追求數(shù)量”的舊模式，走上了“提質(zhì)增效、體驗(yàn)升級(jí)”的新路子。良品鋪?zhàn)庸麛嗾{(diào)整門店布局，關(guān)掉低效門店，把更多精力放在核心商圈、優(yōu)質(zhì)社區(qū)門店的升級(jí)改造上，優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境、增加試吃體驗(yàn)、引入智能購(gòu)物設(shè)備，讓線下門店不再只是賣貨的場(chǎng)所，更成了消費(fèi)者體驗(yàn)零食樂(lè)趣的空間。再加上聯(lián)動(dòng)本地生活平臺(tái)，把線上流量引到線下門店，打通線上線下消費(fèi)閉環(huán)，線下門店重新煥發(fā)活力，毛利和運(yùn)營(yíng)效率都得到明顯提升。

如果說(shuō)渠道革新是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“加速器”，那供應(yīng)鏈升級(jí)就是良品鋪?zhàn)拥摹暗讱馑凇薄Ｈツ暌荒辏计蜂佔(zhàn)幽隽撕芏唷翱喙Ψ颉保鹤弑槿騼?yōu)質(zhì)原料產(chǎn)區(qū)，建立直采基地，從源頭把控品質(zhì)、降低成本；整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升生產(chǎn)效率；全程嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。這些前期的投入，雖然一度讓業(yè)績(jī)出現(xiàn)短暫波動(dòng)，但在今年一季度徹底見(jiàn)效，毛利空間不斷修復(fù)，費(fèi)用效率持續(xù)提升，給企業(yè)發(fā)展筑牢了根基。

一直以來(lái)，良品鋪?zhàn)邮冀K緊跟消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上從未停下腳步。面對(duì)大家越來(lái)越看重的健康消費(fèi)趨勢(shì)，專注研發(fā)低油、低糖、低鹽的健康零食，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，深耕細(xì)分品類，打造出一款又一款爆款單品，再加上快速的產(chǎn)品迭代能力，始終保持著品牌的新鮮感，牢牢抓住了消費(fèi)者的味蕾。

從去年的戰(zhàn)略調(diào)整陣痛，到今年一季度的華麗逆襲，良品鋪?zhàn)佑脤?shí)際行動(dòng)證明，休閑零食行業(yè)從不是靠低價(jià)取勝，長(zhǎng)期主義、深耕主業(yè)、不斷創(chuàng)新，才是穿越行業(yè)周期的制勝法寶。

2026年接下來(lái)的時(shí)間里，良品鋪?zhàn)舆€將繼續(xù)聚焦主業(yè)，把渠道革新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行到底，不斷鞏固自身優(yōu)勢(shì)。相信帶著這份亮眼的開(kāi)局成績(jī)，良品鋪?zhàn)訉⒃谛蓍e零食行業(yè)走出更寬廣的道路，也將給消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)好物，給市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜！