你每天開合冰箱門幾十次，卻從未注意過這個“隱形功臣”

當海爾、海信、美的、GE、LG等全球巨頭都在用它的產(chǎn)品時，這家公司卻依然低調(diào)得像個“隱形人”。它不做整機，只做冰箱上那根看不見摸不著的門封條——卻憑借專注與深耕，成為中國制造在細分領域從追趕到引領的樣本。

文：中外管理傳媒 廖丹

責任編輯：胸懷天下

當一臺臺冰箱在世界的每一個角落靜靜運轉(zhuǎn)、默默守護著食材的新鮮與家人的健康時，我們或許從未留意過那扇每天開合數(shù)十次的門。更不會想到，那條看似不起眼、毫不起眼的門封條，正以微米級的精密貼合，悄然守護著整個制冷系統(tǒng)的能耗表現(xiàn)與使用壽命。

而在這一條看不見、摸不著卻至關(guān)重要的“密封戰(zhàn)線”上，一家來自青島的企業(yè)，正用二十余年的專注、堅守與創(chuàng)新，書寫著中國制造在細分領域從追趕到引領、從默默無聞到熠熠生輝的傳奇篇章。

它，就是青島新材料科技工業(yè)園發(fā)展有限公司（以下簡稱“青島新材料”）。在由中外管理傳媒發(fā)起的第七屆“中國造隱形冠軍”評選中，青島新材料憑借冰箱密封條市場占有率全國第二的卓越表現(xiàn)，從眾多優(yōu)秀企業(yè)中脫穎而出，榮獲“時代匠人”稱號。

從2001年誕生于青島科技大學的實驗室，到今天成為海爾、海信、美的、格力、惠而浦、LG、GE等全球主流家電品牌的一級供應商；從一間以科研為根基的學科性公司，到坐擁15家直屬分公司、兩大海外工廠、年營收超10億元的行業(yè)隱形冠軍——青島新材料的成長軌跡，恰如其生產(chǎn)的門封條本身：看似低調(diào)內(nèi)斂，卻在每一個細節(jié)、每一處節(jié)點中積蓄著足以改變行業(yè)格局的深厚力量。

從實驗室里長出的技術(shù)長城

在青島新材料波瀾壯闊的發(fā)展史上，“大學”二字從來不是可有可無的背景板，而是貫穿始終、驅(qū)動前行的核心發(fā)動機。2001年，青島科技大學憑借自身在高分子材料領域多年的科研積淀與人才儲備，組建了這家具有鮮明學科特色的公司。彼時，中國家電產(chǎn)業(yè)正迎來高速發(fā)展的黃金成長期，但核心材料與關(guān)鍵零部件仍然大量依賴進口，受制于人的局面尚未根本改變。門封條這個看似簡單、甚至容易被忽視的產(chǎn)品，背后卻涉及高分子材料改性、結(jié)構(gòu)優(yōu)化設計、精密模具開發(fā)、工藝過程控制等多個技術(shù)節(jié)點的精密協(xié)同與環(huán)環(huán)相扣。要想在這一領域真正立足，就必須從源頭掌握材料——這是青島新材料從一開始就篤定的信念。

正是這種“從材料出發(fā)”的底層思維與戰(zhàn)略定力，塑造了青島新材料此后二十余年的發(fā)展軌跡與競爭格局。從樹脂合成、共混改性，到擠出成型、模具加工，再到成品量產(chǎn)與全流程質(zhì)量追溯，企業(yè)逐步構(gòu)建起一條完全自主可控、上下游協(xié)同的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。這不僅是對技術(shù)邊界的持續(xù)拓展，更是對產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的主動握守與戰(zhàn)略掌控。

科技創(chuàng)新，從來不是一蹴而就的沖刺，而是一場久久為功、厚積薄發(fā)的深耕。人才，是這場深耕的第一道犁，也是企業(yè)最核心的資產(chǎn)。青島新材料匯聚了一支高水平、多學科交叉的科研隊伍，他們以深厚的學術(shù)積淀與豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，為技術(shù)研發(fā)把舵定向、保駕護航。

如果說人才是創(chuàng)新的根系，那么平臺便是孕育成果的沃土。早在2010年，青島新材料便以前瞻性的視野搭建了國家級企業(yè)孵化器，同步建立國家級中小企業(yè)公共示范平臺，為行業(yè)創(chuàng)新提供了優(yōu)質(zhì)的載體與生態(tài)。國家級材料實驗室的建成投用，更讓企業(yè)具備了從材料研發(fā)、性能測試到成品檢測的全流程科研能力，成為一項項技術(shù)突破的重要支撐與堅實后盾。

產(chǎn)業(yè)鏈集成：如何做客戶提出要求的產(chǎn)品

如果要用一個詞精準概括青島新材料的成長邏輯，那便是“產(chǎn)業(yè)鏈”。在企業(yè)發(fā)展的早期，產(chǎn)品線曾一度涵蓋家電產(chǎn)品、家用產(chǎn)品、工業(yè)橡膠品、助劑等行業(yè)，覆蓋面較廣且分散。但青島新材料很快意識到：在資源有限、精力有限的前提下，唯有在細分領域做到極致、做到不可替代，才能形成真正的競爭壁壘與市場話語權(quán)。

于是，一場“有進有退”的戰(zhàn)略調(diào)整悄然展開。青島新材料逐步將優(yōu)勢資源向門封條這一核心產(chǎn)品傾斜，同時圍繞密封節(jié)能、減震降噪、工程塑料、精密模具四大業(yè)務板塊進行系統(tǒng)布局。每一個板塊之間看似獨立，實則是在材料、工藝、模具、檢測等維度上形成深度協(xié)同與互為支撐。正如青島新材料副總經(jīng)理高雷所言：“我們的材料、制品、模具全部相通，所有研發(fā)最終都服務于最終的制品。”

這種“以終為始”的研發(fā)邏輯，讓青島新材料在面對客戶日益多樣化的需求時，具備了從材料改性、結(jié)構(gòu)設計，到模具開發(fā)、自動化生產(chǎn)的全流程快速響應能力。以模具開發(fā)為例，他們自建模具中心后，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與流程優(yōu)化，將傳統(tǒng)20天的開模周期壓縮至7天——這一速度在整個行業(yè)中堪稱標桿，極大地縮短了客戶的整機開發(fā)周期，提升了市場響應效率。

而在材料端，青島新材料的差異化優(yōu)勢更加鮮明、不可復制。面對2026年即將實施的新版《家用電冰箱耗電限定值及能效等級》標準，他們早已蓄勢待發(fā)、提前布局。憑借深厚的技術(shù)積淀，青島新材料針對新能效標準推出了定制化、系統(tǒng)化的解決方案：一方面，根據(jù)不同客戶的應用場景與產(chǎn)品定位，量身打造差異化的材料選取與產(chǎn)品設計方案，滿足不同品牌、不同型號冰箱在節(jié)能、成本、壽命等方面的多元需求；另一方面，加大節(jié)能材料的研發(fā)投入，自主研發(fā)超低導熱門封材料，在成本僅小幅上升的前提下，將導熱系數(shù)降低50%，從而大幅提升冰箱的整體節(jié)能效果。針對歐洲市場推出的無鹵可焊接熱塑性彈性體門封，也已在海外客戶的整機設計中進入實測階段，為產(chǎn)品批量出海、進軍高端市場奠定了堅實的技術(shù)與品質(zhì)基礎。

這種產(chǎn)業(yè)鏈集成也為青島新材料為解決客戶需求痛點方面提供了強有力的支撐；在某客戶其他供方出現(xiàn)門箱體粘連時，能及時分析并提出解決方案，最終獲得客戶技術(shù)方面的高度認可，并爭取到了訂單。

貼著客戶出海：一場全球化的“貼身戰(zhàn)”

任何一家企業(yè)的成長之路，都不可能一帆風順、毫無波瀾。青島新材料也不例外。2024年，受整體經(jīng)濟環(huán)境波動的影響，家電、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)均面臨較大壓力。作為上游核心供應商，青島新材料同樣感受到了市場的陣陣寒意：客戶壓價力度加大，原材料價格持續(xù)高位運行，利潤空間被上下游雙向擠壓。與此同時，他們?nèi)栽诔掷m(xù)推進新工廠建設與高強度研發(fā)投入，導致整體利潤總額出現(xiàn)階段性下降。

面對這一復雜局面，青島新材料并未選擇收縮防守、保守過冬，而是在穩(wěn)住國內(nèi)市場基本盤的同時，加快海外布局節(jié)奏與技術(shù)儲備步伐。“國內(nèi)的配套增長點已經(jīng)進入平穩(wěn)期，再往后的增長點主要集中于國外。”高雷坦言。正是基于這一清醒而前瞻的判斷，青島新材料在國內(nèi)市場穩(wěn)居頭部陣營的同時，將目光投向了更加廣闊的全球市場。

青島新材料在印度、泰國設立海外工廠，同步配套海爾等核心客戶在東南亞、南亞等區(qū)域的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移與本地化生產(chǎn)。目前，青島新材料海外銷售占比持續(xù)穩(wěn)步提升，產(chǎn)品已成功進入印度、泰國、美國、埃及等市場，未來還計劃進一步拓展以土耳其為中心的歐洲市場和以墨西哥為支點的拉美市場。這種“跟隨客戶出海”的策略，既有效降低了海外市場開拓的風險，也為企業(yè)贏得了更高的客戶粘性與供應鏈地位。“我們不是單純地賣產(chǎn)品，而是深度參與到客戶的全球供應鏈布局中。”高雷如是說。

針對海外市場多樣化、差異化的需求，青島新材料進行精準布局與因地制宜：在東南亞，依托當?shù)厝找娉墒斓募译姰a(chǎn)業(yè)群，聚焦門封條等核心產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)與銷售，提升交付效率與服務水平；在歐洲，重點推廣環(huán)保、節(jié)能的高端產(chǎn)品，如無鹵素可焊接門封條，充分滿足當?shù)貒揽恋沫h(huán)保法規(guī)與能效標準；在美洲、非洲，則結(jié)合不同市場的消費特點與使用環(huán)境，推出高性價比的定制化產(chǎn)品。同時，通過中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站等境外電商平臺，實現(xiàn)線上招標、簽約與線下交易的有機融合，持續(xù)拓寬海外市場渠道。未來，公司還計劃在條件成熟時布局更多海外生產(chǎn)基地，構(gòu)建全球化的生產(chǎn)、銷售與服務網(wǎng)絡。

慢公司的快邏輯

20余年的風雨兼程，讓青島新材料從一家單純的生產(chǎn)制造企業(yè)，成長為高分子新材料領域的生態(tài)構(gòu)建者與標準引領者。面對未來，企業(yè)制定了清晰而務實的發(fā)展規(guī)劃，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、人才培養(yǎng)到知識產(chǎn)權(quán)保護，多維度協(xié)同發(fā)力，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上篤定前行、行穩(wěn)致遠。

在技術(shù)研發(fā)方面，青島新材料將持續(xù)加大新質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)投入，聚焦環(huán)保、節(jié)能、智能化、定制化的行業(yè)發(fā)展趨勢，積極探索新興材料領域與新工藝的前沿應用，重點研發(fā)超低能耗、可降解、高性能的高分子新材料，滿足家電、汽車、軍工等高端領域不斷升級的市場需求。同時，進一步深化與高校、科研機構(gòu)、知名企業(yè)的產(chǎn)學研合作，推動技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化，讓更多前沿技術(shù)從實驗室走向生產(chǎn)線、從樣品轉(zhuǎn)化為商品。

在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，青島新材料將圍繞“全球化、生態(tài)化、可持續(xù)”的核心思路，打造完善而富有韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一方面，持續(xù)拓展海外市場，緊跟下游客戶的全球化布局步伐，實現(xiàn)生產(chǎn)基地與市場需求的精準對接，持續(xù)提升海外市場占有率；另一方面，構(gòu)建以企業(yè)為核心的“無邊界團隊”，加強與上下游企業(yè)、政府部門、科研機構(gòu)的協(xié)同合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏，打造協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。與此同時，積極踐行社會責任，關(guān)注環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展，大力推動綠色生產(chǎn)、綠色制造，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與生態(tài)保護的同頻共振。

在人才培養(yǎng)方面，堅持“引進來”與“走出去”相結(jié)合的雙輪驅(qū)動。一方面，加大高端人才、技術(shù)人才的引進力度，充實科研與生產(chǎn)團隊，為企業(yè)注入源源不斷的創(chuàng)新活力；另一方面，加強內(nèi)部人才培養(yǎng)，建立完善的人才培養(yǎng)體系與激勵機制，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺與成長空間，讓員工與企業(yè)共同成長、彼此成就，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、有凝聚力的人才隊伍。

在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，青島新材料將建立完善的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，從材料創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、模具研發(fā)到自動化研究，全方位、全鏈條地保護創(chuàng)新成果。通過專利、商標、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)手段構(gòu)筑堅實而難以逾越的技術(shù)壁壘，讓創(chuàng)新真正成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力與不竭源泉。

正如高雷在回答“中國造隱形冠軍”評委提問時所言：“我們和競爭對手選擇了不同的發(fā)展路徑。他們在橫向拓展品類，我們在縱向深耕技術(shù)。沒有誰對誰錯，但我們對未來有自己的答案。”這句樸實而有力的話語，道出了青島新材料20多年來一以貫之的戰(zhàn)略定力與價值取向。

在制造業(yè)這片廣袤而深厚的土地上，總有一些企業(yè)選擇做“看不見的脊梁”。它們不追逐風口，不貪大求全，而是在細分領域的方寸之間，用十年、二十年、三十年的專注與堅守，構(gòu)筑起屬于自己的護城河與高墻。青島新材料，正是這樣一家企業(yè)。

從青島科技大學的實驗室，到全球家電巨頭的供應鏈；從一條不起眼的門封條，到覆蓋材料、模具、制品的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)——這家企業(yè)用二十余年的成長歷程有力地證明：在制造業(yè)，真正的冠軍，從來不是跑得最快的那個，而是走得最穩(wěn)、鉆得最深、站得最久的那個。

而它的故事，才剛剛開始。