一季度數(shù)據(jù)出爐，希音賦能體系如何鍛造中小企業(yè)出海競爭力？

文|郭思嘉 編輯|溫銘予

2026年一季度，我國貨物貿(mào)易進出口總值歷史同期首次超過11萬億元，季度增速也是近五年最高。其中，廣東外貿(mào)增速領(lǐng)跑全國。這份成績來之不易。如今，跨境電商的增長已成為外貿(mào)的重要推動力，并持續(xù)重塑中國制造的出海邏輯。據(jù)海關(guān)總署初步測算，今年一季度我國跨境電商進出口達6184.6億元，其中出口4735.5億元。連續(xù)13年寫入政府工作報告的跨境電商，已成為培育外貿(mào)新動能、穩(wěn)定對外貿(mào)易的重要力量。。

與此同時，在鏈主企業(yè)的賦能引領(lǐng)下，出海的中小企業(yè)正迎來新機遇。

全球時尚和生活方式在線零售商希音（SHEIN）給出的答案是：以“投資于物”與“投資于人”并行的賦能體系，將自身覆蓋全球超160個國家和地區(qū)的渠道能力與持續(xù)深耕國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為上下游供應(yīng)鏈中小企業(yè)“敢出海、能出海、高質(zhì)量出海”的底層支撐。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新語境：向數(shù)智化“生態(tài)”躍遷

2026年的政府工作報告明確提出，“推動跨境電商加海外倉模式擴容升級、規(guī)范有序發(fā)展”。從2014年首次被寫入報告，到如今被賦予“擴容升級”的使命，跨境電商正在經(jīng)歷一場從“賣貨出海”到“體系化運營”的深層躍遷。

但體系化運營的前提，是供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性升級。

紡織服裝行業(yè)的痛點清晰而頑固。傳統(tǒng)的“經(jīng)驗判斷市場需求，提前季度備貨”模式， 對上游工廠而言，動輒成千上萬件的起訂量、兩個月乃至半年以上的賬期，形成了“重資金、高庫存、長賬期”的挑戰(zhàn)。與此同時，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息傳遞不暢，工廠的響應(yīng)速度跟不上市場變化，生產(chǎn)和銷售嚴(yán)重脫節(jié)。

“十五五”規(guī)劃建議提出，推動技術(shù)改造升級，促進制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能制造、綠色制造、服務(wù)型制造。這一表述，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級指明了方向。

作為跨境出海的先行者，希音以自營模式為切入點，從源頭破解了傳統(tǒng)服裝行業(yè)長期存在的庫存積壓痛點。通過“小單快反”按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈模式，先采用100-200件的小單試產(chǎn)，投放市場后根據(jù)真實消費反饋動態(tài)調(diào)整產(chǎn)能、靈活追單補款，將滯銷庫存比例成功控制在個位數(shù)區(qū)間，顯著降低全產(chǎn)業(yè)鏈的資金占用與生產(chǎn)浪費。與此同時，這套高效敏捷的供應(yīng)鏈體系也重構(gòu)了上下游合作規(guī)則，大幅縮短賬期，優(yōu)質(zhì)合作供應(yīng)商最快可實現(xiàn)7天回款，最長也不超過30天，有效打破了傳統(tǒng)服裝制造業(yè)資金沉積量大、周轉(zhuǎn)緩慢的行業(yè)困局。

在生產(chǎn)管理中，傳統(tǒng)中小服裝制造企業(yè)高度依賴人工統(tǒng)計、表格登記、線下溝通等方式統(tǒng)籌生產(chǎn)，效率低下、數(shù)據(jù)協(xié)同滯后。在接入希音供應(yīng)鏈體系后，企業(yè)可依托平臺自研且持續(xù)迭代的免費數(shù)字化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)排期、流程管控、問題預(yù)警的全鏈路線上化運轉(zhuǎn)，搭建起適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同體系。各環(huán)節(jié)信息得以高效流轉(zhuǎn)、透明互通、精準(zhǔn)聯(lián)動，從生產(chǎn)源頭有效壓縮物料損耗，全面提升產(chǎn)業(yè)整體協(xié)同效率與精細化運營能力。

這套柔性敏捷的產(chǎn)業(yè)模式，持續(xù)推動服裝產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化升級，實現(xiàn)供需兩端高效精準(zhǔn)匹配，有效降低全產(chǎn)業(yè)鏈資源損耗，并將效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高性價比的時尚產(chǎn)品直達消費者，也讓商家切實共享跨境電商發(fā)展紅利。

波士頓咨詢公司（BCG）在其報告《敏捷供應(yīng)鏈：時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉》中指出，以希音為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化、平衡供需，從而削減庫存成本、提升資金效率。BCG認為，企業(yè)打造敏捷供應(yīng)鏈模式已是制造業(yè)生存發(fā)展的大勢所趨。

“投資于物”：用技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)掃清出海障礙

全球消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品的個性化需求正在不斷提升。這也意味著，中小工廠若想持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，就必須攻克傳統(tǒng)模式下中小企業(yè)普遍存在的短板。

在廣州，服裝老兵李曉對此深有體會。在轉(zhuǎn)型成禮服生產(chǎn)商之前，李曉已在面料領(lǐng)域深耕二十余年。2023年正式成為希音供應(yīng)商后，他面對的第一個挑戰(zhàn)是禮服面料中常見的珠片、珠繡、燙鉆等高難度工藝。這些面料縫制時容易斷針、磨破面料，縫合邊緣處還有刺膚風(fēng)險，傳統(tǒng)行業(yè)一直缺乏可靠的工具來解決，大多依靠手工多道工序完成，技術(shù)門檻高、時效長、品質(zhì)難保障。

希音服裝制造創(chuàng)新研究中心為此針對性研發(fā)了一整套專用工具：針對珠片面料的“打邊包捆四線套件”可一次性完成打邊和包捆條，避免斷針和刺膚風(fēng)險；針對珠繡面料的“拼縫平車壓腳”前端如鳥喙延伸，可自動推開面料上的繡珠，從珠子間隙順暢穿過完成縫制，完整保護繡珠不被損壞。這款工具已成為供應(yīng)商中的“爆款”。

“通過與希音的深度磨合，讓我們真正把內(nèi)功練扎實了。”李曉表示。在希音“帶教式”全程培訓(xùn)支持下，他的工廠快速消化了品控標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求，月均產(chǎn)能較合作初期增長超過一倍。那些曾經(jīng)讓工廠望而卻步的高附加值訂單，如今成為了穩(wěn)定的營收來源。

事實上，工具創(chuàng)新只是希音“投資于物”的一個切面。2023年，希音正式推出“五年5億元”供應(yīng)商賦能計劃。 僅2026年一季度，希音共向供應(yīng)商交付工具設(shè)備1200件。從自主研發(fā)的“壓縮真空封口包裝機”降低跨境物流倉儲成本，到推廣智能裁床替代傳統(tǒng)手工裁剪降低技術(shù)門檻，希音正將技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的出海競爭力。

希音研發(fā)的“壓縮真空封口包裝機”備受供應(yīng)商青睞

與此同時，希音持續(xù)加大綠色低碳投入，覆蓋原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、倉儲、物流全生命周期，助力供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展。

“投資于人”：構(gòu)建出海的“人才底座”與“管理升級”

技術(shù)工具可以快速落地部署，但人才與組織能力的提升需要長期沉淀。對接全球市場所需的數(shù)據(jù)分析能力、品控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行能力以及柔性管理思維，正是傳統(tǒng)服裝工廠長期以來普遍欠缺的核心競爭力。

“我們明確分工，讓大學(xué)生團隊負責(zé)流程管控、數(shù)據(jù)追蹤、系統(tǒng)維護，從采購、生產(chǎn)到尾部全流程進行數(shù)據(jù)追蹤與分析，做好流程數(shù)據(jù)監(jiān)控和損耗管理；老師傅和技術(shù)骨干們則專注解決車縫技術(shù)、工藝難題、質(zhì)檢品控，做好技術(shù)保障。”廣州供應(yīng)商胡承岳這樣描述他工廠的組織革命。

胡承岳深耕國內(nèi)品牌訂單二十余年，2023年成為希音供應(yīng)商后，借助希音數(shù)字化工具與專業(yè)培訓(xùn)等方面的賦能，果斷推進工廠改革，以更具競爭力的待遇吸引大學(xué)生與研究生加入團隊。在他的工廠里，年輕員工從文員等基礎(chǔ)崗位做起，全程跟進訂單流轉(zhuǎn)與庫存數(shù)據(jù)管理，表現(xiàn)優(yōu)異者還可參與生產(chǎn)排期規(guī)劃，甚至負責(zé)工廠運營策略的制定。

“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”這是胡承岳對自身成功經(jīng)驗的總結(jié)。依托“數(shù)據(jù)驅(qū)動管理、技術(shù)保障生產(chǎn)”的閉環(huán)運營模式，他的工廠在損耗控制與交付效率上實現(xiàn)了大幅提升，2025年全年訂單量同比增長95%。

胡承岳的案例并非孤例。廣東正發(fā)揮龍頭企業(yè)的牽引作用，由鏈主企業(yè)組鏈建鏈，強化技能人才培養(yǎng)與評價。以希音為例，已搭建起“崗位需求+技能培訓(xùn)+技能評價+就業(yè)服務(wù)”四位一體的產(chǎn)教評融合培養(yǎng)閉環(huán)體系。今年一季度，希音組織培訓(xùn)近百場，覆蓋供應(yīng)商近8000商次，面向制版師、車版師、面料質(zhì)檢、服裝質(zhì)檢、跟單等多個崗位開展技能認證460人次。在禮服供應(yīng)商李曉的工廠里，管理范式的轉(zhuǎn)型同樣深刻。借助希音提供的銷售數(shù)據(jù)反饋和消費者評價體系，他的團隊從傳統(tǒng)的“被動接單生產(chǎn)”逐漸轉(zhuǎn)向主動參與后續(xù)備貨和工藝改善。“規(guī)則清晰，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，這恰恰讓我們變得更專業(yè)、更有韌性。”李曉說。

值得注意的是，希音的人才培養(yǎng)已從供應(yīng)商內(nèi)部延伸至社會就業(yè)層面。今年一季度，希音針對社會人才開展了就業(yè)幫扶的車縫和制版零基礎(chǔ)培訓(xùn)5場次、服務(wù)74人次。“從半身裙、西褲到連衣裙的制版，以及車縫、放碼、排料等實操技能，我都是零基礎(chǔ)起步。”參加培訓(xùn)的學(xué)員黃曦表示，這次系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓她對未來的就業(yè)充滿了信心。

除了提升生產(chǎn)、技術(shù)等硬實力，希音也在著力打造一項易被忽視的軟實力，即幫助供應(yīng)商增強其員工的歸屬感。截至今年一季度，面向供應(yīng)商員工推出的“聚星光”幫扶項目已累計資助823個員工家庭，惠及求學(xué)階段青少年1733人次，有效緩解了員工的臨時性經(jīng)濟壓力。穩(wěn)定的人才隊伍，是工廠實現(xiàn)長期穩(wěn)健出海的重要基礎(chǔ)保障。

跨境電商進入下半場，產(chǎn)業(yè)鏈良性生態(tài)構(gòu)建更考驗可持續(xù)發(fā)展能力。資深跨境電商專家林智勇表示，希音依托全鏈條技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了供應(yīng)商與產(chǎn)業(yè)的生態(tài)共贏，最終將中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更高維度的價值優(yōu)勢。

從李曉的禮服工廠到胡承岳的數(shù)字化車間，一條清晰的發(fā)展主線正在顯現(xiàn)。高質(zhì)量出海的核心，在于供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性升級。希音以“投資于物+投資于人”的賦能模式，不僅逐一破解工廠出海的實際難題，更搭建起基于數(shù)字化信任與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的全球化協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，讓中小企業(yè)通過高質(zhì)量的出海，在全球價值鏈中扎根更深、行穩(wěn)致遠。