獨家！瑪氏箭牌中國區(qū)銷售一把手郭治平，萌生退意？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

食悟從知情人士獨家獲悉：直接向瑪氏中國董事長兼總裁馮劉匯報的瑪氏箭牌中國區(qū)銷售副總裁郭治平（ Martin Guo ），在負(fù)責(zé)瑪氏箭牌全國銷售工作3年零7個月后，決定離開瑪氏，具體離職時間待定。

對此，食悟致電老郭，他接通了電話，說話很客氣，說他正在會場，“可以找其他時間交流”或者給他發(fā)個短信。截至發(fā)稿，關(guān)于他是去是留、何去何從的采訪，尚未得到相關(guān)回復(fù)。

于是，為了穩(wěn)妥起見，本文標(biāo)題改成了“萌生退意”，并加了一個問號。

資料顯示，郭治平52歲左右，中山大學(xué)本碩畢業(yè)。畢業(yè)后，他加入寶潔，從分銷渠道客戶經(jīng)理做起，先后擔(dān)任國內(nèi)護(hù)發(fā)品類銷售負(fù)責(zé)人，亞馬遜團(tuán)隊高級總監(jiān)（負(fù)責(zé)美國市場），擔(dān)任吉列品牌運營負(fù)責(zé)人，中國經(jīng)銷商事業(yè)部副總裁，銷售與數(shù)字化副總裁等職位。

2022年9月，郭治平加入瑪氏箭牌，出任中國區(qū)銷售副總裁，負(fù)責(zé)全國銷售工作，操盤國內(nèi)近200億市場，直接匯報給瑪氏中國董事長兼總裁馮劉。

截至目前，郭治平擔(dān)任瑪氏箭牌營銷管理有限公司、瑪氏箭牌營銷管理有限公司北京分公司等四家瑪氏分公司的法定代表人，可見，老郭在瑪氏中國的分量。

2023年9月10日，在茅臺與德芙聯(lián)名的茅小凌酒心巧克力上市發(fā)布會上，作為瑪氏方面派出的高管代表，瑪氏箭牌中國區(qū)銷售副總裁郭治平曾跟時任茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍，同場致辭。

郭治平

從上任時間軸不難看出，傳統(tǒng)銷售體系出身的郭治平，出任瑪氏箭牌銷售一把手3年零7個月的時間，此時萌生退意，大概率還是跟業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)。

公開信息顯示，以糖果、巧克力和口香糖為核心業(yè)務(wù)的瑪氏箭牌，中國區(qū)市場近年來規(guī)模穩(wěn)、增長弱、利潤薄、壓力大。具體表現(xiàn)在：1，巧克力雖然穩(wěn)居市場第一，但受健康化、平價競品沖擊，增長乏力；2，糖果市場跑輸大盤，競品給大壓力非常大；3，隨著健康意識提升，口香糖消費場景逐漸消失，口香糖份額持續(xù)下滑。

其實，瑪氏箭牌所面臨的是行業(yè)大環(huán)境，并非一家企業(yè)所能左右，但如果某個核心業(yè)務(wù)，細(xì)分市場，其他競品表現(xiàn)相對更好，瑪氏箭牌就只能反思自身問題了。

根據(jù)食悟的專業(yè)研究，瑪氏現(xiàn)在的核心挑戰(zhàn)在于健康化轉(zhuǎn)型遲緩：控糖、0糖、功能性產(chǎn)品布局落后于費列羅以及本土品牌；核心產(chǎn)品，比如德芙牛奶巧克力、綠箭等，高糖屬性與趨勢背離。

根據(jù)食悟的專業(yè)觀察，面臨增長困境，瑪氏中國董事長兼總裁馮劉近年來推動全渠道轉(zhuǎn)型，重點加碼電商、特通和新零售渠道；與此同時，郭治平所主導(dǎo)的傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊權(quán)力逐步被收縮，KPI承壓。

，2025年年底，瑪氏箭牌開始調(diào)整特渠戰(zhàn)略，新設(shè)全國特渠負(fù)責(zé)人，同時每個省區(qū)設(shè)立省區(qū)特渠負(fù)責(zé)人，向全國特渠負(fù)責(zé)人和省區(qū)經(jīng)理雙線匯報。各省特渠負(fù)責(zé)人在今年2月、3月左右陸續(xù)到崗。

擁有達(dá)能、可口可樂、金紅葉、嘉豪以及中順潔柔等多平臺，餐飲、B端渠道經(jīng)驗豐富的邱瑞，4月初入職瑪氏箭牌，出任全國特渠負(fù)責(zé)人，直接向瑪氏箭牌中國區(qū)銷售副總裁郭治平匯報。

，擁有可口可樂、平安、達(dá)能脈動等履歷的何晟星，在瑪氏箭牌北區(qū)銷售總經(jīng)理職位上干了3年零一個月后，2025年10月份左右主動提出離職，該職位空了三個月后，來自百威東北事業(yè)部的俞亮接管。

鐵打的營盤流水的兵，在大環(huán)境沖擊和業(yè)績壓力面前，包括瑪氏、雀巢、億滋在內(nèi)的諸多外資食品快消企業(yè)，要么業(yè)務(wù)整合，要么組織變革，這套人馬不給力，馬上換新帥、組建新團(tuán)隊，拆東墻補(bǔ)西墻，在不斷抹平歷史舊賬的同時，期待迎來新的增長。

如果郭治平離開瑪氏，誰會接棒他成為瑪氏中國新的銷售老大？老郭提拔重用的那些人，是去是留？老郭的下一站到底去向何方？食悟?qū)⒊掷m(xù)關(guān)注。